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2013年長春藍色港灣住宅項目營銷案例分析報告（20頁）.pdf

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上傳人：房地****識編號：112549 2021-05-01 20頁 2.11MB

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1、1 1 20130520 長春藍色港灣營銷案例現場篇 2 Part 1 項目概況 Part 2 現場營造 Part 3 總結與啟示目錄 3 項目概況藍色港灣地處惠工路與遠達大街交匯處，由國有大型企業吉林森工集團所屬的吉林省天匯房地產有限責任公司進行開發，鴻篇巨制-伊通河畔百萬平米復合大盤。項目分為六大片區，集居住、商業、公寓、酒店、辦公、教育于一身。產品涵蓋高檔住宅、LOFT公寓、聯排別墅；另規劃有風情商業街、四星級酒店、大型商場、高檔辦公寫字間、名校教育等高端社區配套。基本概況：項目簡介：區位長春市二道區八里堡板塊物業類型小高層、高層、公寓占地面積 1010002、0m2 容積率 2.22 建筑面積 415000m2 最早開盤時間 2012-9-25 綠化率 32% 總戶數 6155戶車位配比 1：0.8 裝修情況毛坯物業費 1.8元/平方米月開發商吉林省天匯房地產有限責任公司規劃布局高層有17、18、24、28層，別墅3層，LOFT公寓16層當前均價均價6500元/m2 4 項目概況 5 項目概況/營銷概況 2012.6-2010.9 2012.09-2012.12 2013.03-2013.5 推售節奏及價格 2012年9月B組團第一次開盤，高層推出426套房源，成交均價6300。 12月6日，均價上浮 1% 推售節奏及價格 23、013.4新品推出。高層推廣期高層銷售期高層推廣&銷售推售節奏及價格 2012.6.開始蓄水 2012年9月中旬，開始排號。當日開盤高層售出426 套，去化率為78.57%，客戶分析：長春水資源相對匱乏，本產品臨近伊通河使之成為稀缺資源，同時產品處于市中心位置在長春更為罕見。都市高層雙入戶門，更加贏得客戶好評。伊通河美景坐在家里便可盡收眼底。營銷點評：由于本產品坐落在市中心，所以整體推廣均以市中大型商場作為推廣中心，銷售環節中小高不僅推出的價格合理深得客戶喜愛。推廣活動&優惠活動辦理VIP可享開盤總價減兩萬，一次性9.7折，貸款9.8折。推廣活動邀約客戶到歡樂島欣賞怡人風景推廣活動&優惠活動認籌148平方米以下房源可享受2萬抵3萬元優惠；認籌148平方米以上房源可享受2萬抵4萬元優惠；開盤當日可享受全款97折、按揭9.8折優惠。 6 現場營造

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