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1、投資集團有限公司銷售認購、合同及報表管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1 總則為全面規范銷售工作流程，提高銷售管理效率，提升公司企業形象，加強銷售財務管理，保證銷售工作有序進行，特制訂本制度。2 適用范圍本制度適用范圍為XXXX投資集團有限公司營銷部銷售管理職能，同時，闡明了財務部參與營銷前的策劃、營銷費用的預算，營銷過程中的合同審核、收款、費用控制、票證管理，營銷后的統計分析、欠款催收等工作，財務部派出專門人員對營銷工作的全過程實施服務與監控。3 銷售價格管理3.1 價格制定的要求銷售價格由營銷部經理負責組2、織初步擬訂，銷售價格的制定要充分考慮市場需求、樓盤優勢、同品質類似樓盤的價格、消費群體等因素，依照低開高走的原則制定。不同樓層、朝向、付款方式的物業其價差要相對合理。3.2 價格制訂步驟3.2.1 銷售價格在正式銷售前15天內由營銷部在市場調查的基礎上擬訂每個物業的銷售底價、中間價、掛牌價三種價格表，提交財務部審核。3.2.2 正式銷售前5天內由營銷部提請總經理召開總經辦、財務、營銷等部門的專題會議，研究確定銷售價格。營銷部根據確定的價格制定價格表交財務部、總經辦、營銷部各一份。3.2.3 銷售折扣和促銷額度、時間及范圍由營銷部經理組織銷售專題會，制訂銷售折扣具體辦法報公司總經理批準后，由營銷3、部經理直接授權銷售經理執行，并經銷售經理以部門會議形式向銷售人員公布，營銷部經理負責解釋。3.2.4 銷售人員要申請銷售經理折扣或營銷部經理折扣，需提前與有折扣權的本人請示，以書面形式確認折扣后方可執行。3.3注意事項3.3.1 銷售價格一經確定，未經總經理書面批準，任何部門、任何人不得以任何理由變動價格。3.3.2 銷售物業的有關優惠在制定價格時同時明確并形成文件，除此之外的任何優惠必須有總經理的書面批示，否則一切責任由營銷部經理和置業顧問承擔。3.3.3 財務部營銷現場財務對銷售價格實施即時監控，發現違規行為立即向財務部經理報告。3.3.4 營銷部、財務部營銷現場財務每周對物業銷售價格進行4、統計、分析，寫出價格分析報告，研究價格變動趨勢，提出價格調整建議。3.3.5 制訂銷售折扣辦法須注意以下幾個問題：（1） 付款方式與折扣相聯系。（2） 營銷部經理折扣、銷售經理折扣的權限。（3） 特殊折扣。（4） 推銷期折扣（如個別單位以固定折扣銷售），這種折扣應包含以上（2）、（3）兩種折扣率。（5） 總經理折扣。4 銷售認購管理4.1 銷售資料的準備4.1.1 銷售資料包括銷售價格明細表、項目概況、項目宣傳資料、認購須知、置業計劃表、計算器、簽字筆等。4.1.2 置業顧問須對銷售資料及銷售政策進行充分了解，以便為客戶提供購房接待和置業向導。4.2 業務接待。嚴格按照客戶管理制度規定進行客戶5、接待，并要認真填寫客戶登記表。4.3 購房者條件4.3.1 購房人應為具有完全民事行為能力的自然人。4.3.2 如未滿十八歲的購房人需提供監護人公證書。4.3.3 華僑、港、澳、臺同胞須持有合法身份證件，如回鄉證、護照等。4.3.4 受委托人須持有公證的授權委托書及有效身份證明。4.3.5 企業購買須持有企業法人營業執照復印件（加蓋公章）、企業法人授權委托書及受委托人的有效身份證件。4.4 購房者認購準備4.4.1 仔細閱讀樓書選擇戶型。4.4.2 現場實地查看所選戶型。4.4.3 選擇付款方式計算房款。4.4.4 準備購房定金。4.5 認購注意事項4.5.1 認購書起草由銷售部根據項目的實際6、情況擬訂草案，送公司總經辦、工程部、財務部、行政部及律師機構進行會審形成一套正式的范本，由總經理簽署后執行。4.5.2 營銷部應就認購書的正式簽署范本向銷售人員專門認真地就合同上每一條款和細節逐一解釋清楚，統一說辭。4.5.3 認購書的內容條款注意以下幾個方面（1） 認購方：必須由認購方本人注明有效姓名、詳細住址和聯系方式（辦公室、住宅電話和手機），以方便聯系及送資料給客戶。（2） 付款方式及付款時間：清楚注明客戶選擇的付款方式，付款方式的具體付款時間嚴格按公司規定。（3） 更改條款的注意事項：原則上條款不能變更；如有特殊情況需要變更的，須有營銷部經理的簽字認可；營銷部經理不在現場時須電話征求7、同意再事后補簽。（4） 備注（或補充欄）：對乙方未能按時交納定金的違約罰則等。（5） 其它：財務部門須等銷售經理簽字銷控后方可蓋公章。5 銷售合同管理5.1 客戶購買房屋，必須與公司簽訂房屋買賣合同，同時（最遲交房前）簽訂前期物業管理合同，選擇銀行按揭方式購房的，還要與銀行簽訂銀行借款合同、抵押合同，辦妥與按揭有關的手續。5.2 合同采用國家統一規定的合同文本格式。合同正式定稿前，總經辦應組織營銷部、財務部、法律顧問、物管公司、工程部等部門對合同條款進行認真的討論和評審。5.3 合同的簽訂5.3.1 合同的簽訂堅持先審核后蓋章的原則，未經財務部營銷現場財務審核簽字的合同，一律不得蓋章，更不允許8、將空白合同蓋章后外流，合同印章由財務部營銷現場財務管理。經過公司蓋章的合同，由財務部營銷現場財務交權證按揭人員辦理抵押等手續，嚴禁返回到置業顧問手中。5.3.2 合同的簽字和蓋章，必須由法人或法人授權指定人簽署，指定專用章（公司行政章或合同專用章）需在工商局處辦理合法手續后使用。5.3.3 在認購書條款約定時間內，客戶必須交足首付款后才能簽署商品房買賣合同。5.3.4 合同條款須嚴格遵照公司合同格式條款，任何條款的變更須由營銷部經理決定，報總經理批示后方可執行。5.3.5 與購房有關的各種合同、資料的通用條款由營銷部根據公司的規定和項目的具體情況統一填寫或印制，不確定條款如面積、單價、總額、交9、款方式、交房時間等由營銷部置業顧問根據每個物業的具體情況填寫或選定。5.3.6 在合同正文第一頁右上角蓋上“除空白欄可手寫外，其余空白處手寫無公司蓋章無效”章或在合同條款中明示，以防止意外情況發生。5.3.7 營銷部指定專人審查合同，對合同條款全面負責。財務部營銷現場財務重點審查合同條款的完整性、面積、單價、付款方式等，特別關注以下事項：（1）合同條款是否齊全，有無漏填項目，空白欄是否用“”劃掉；（2）面積是否準確；（3）單價、總價是否正確，有無越權優惠行為；（4）付款方式是否合理；（5）營銷合同簽訂中是否有其他違規行為。（6）注意平面圖要與所購單位實際擺放方位一樣。5.3.8 在商品房買賣合10、同簽訂的同時，客戶必須簽訂前期物業管理協議，物業管理公司也須派員協助物業管理合同條款的解釋與簽訂。置業顧問在與客戶簽訂物業管理協議時所解釋和宣傳的口徑須與物業管理公司保持一致，所有的承諾與約定均以公司書面簽署的文件及合同為準。5.4 房屋買賣合同到房地產局辦理備案手續后，由權證按揭人員負責交營銷現場財務核查，并負責發放給客戶一份，另一份交公司檔案室保管并履行簽收手續。5.5 補充協議的雙方約定，必須得到營銷部經理的簽字同意；關于補充協議的具體條款銷售經理須征求營銷部經理和公司法律顧問的意見，特殊協議須由公司總經理簽字認可。5.6 財務部營銷現場財務負責建立合同收發存臺帳，反映空白合同的印刷（購11、買）、使用、作廢、結存等情況。空白合同由行政部購買或印刷后全部交營銷現場財務管理，臺帳格式附后。5.7 合同的更換及退房5.7.1 客戶提出的更名、換房、更改合同成交價、更換付款方式、退房等要求在簽署正式合同前按照規定可以更改，簽署正式合同后原則上不能更改其中任何一條條款，確因實際需要更改，必須得到營銷部經理的同意方能辦理。5.7.2 更名：客戶須向銷售部提交書面申請，填寫更名申請單經銷售經理簽字認可才生效。5.7.3 換房：客戶須于簽署正式合同前向銷售部提交書面申請，填寫換戶申請單，經銷售經理、營銷部經理簽字認可才生效。換房價格按換房當天公布的價格表為準。5.7.4 更改合同成交價：若因特殊12、原因客戶的成交價需要更改，銷售人員必須填更名申請單或者換戶申請單上報公司總經理簽字批準。5.7.5 更換付款方式：客戶須提交書面申請，陳述更換付款方式的理由，經銷售經理簽字認可，實際成交價應以所簽署認購書中的總價為基準，根據重新選擇的付款方式按公司規定的價格折扣進行相應優惠，但必須注意若因某種特殊情況拖欠房款的繳交，新成交價須考慮折扣的形式，同時，把該情況申報銷售經理，按實際情況作相應處理。5.7.6 退房：客戶因為特殊原因提出退房，應提交書面申請陳述原因，報公司總經理簽字批準，原交付的房款按合同約定扣除違約金或協商處理后通知財務部約定時間（10天內）支付退款。6 收款管理6.1 收款方式：現13、金、銀行轉賬。6.2 交款地點：由財務部負責在營銷所在地就近（原則上單程不超過6分鐘路程）指定交款銀行，并將收款單位全稱、開戶行名稱、賬號書面告知營銷部，置業顧問負責將客戶帶到指定交款銀行交款。6.3 安全措施：6.3.1 為了確保公司資金的安全，原則上不收現金，置業代表要極力引導客戶以銀行轉賬結算方式為主；6.3.2 開盤銷售集中期間，由財務部與銀行協商，由銀行派員到營銷現場收款；6.3.3 小額現金收款（1000元以下）或特殊情況收現由營銷現場財務收取，每天銀行下班前現款超過10000元時，營銷部保證專車由營銷現場財務將現金送存銀行，超過10萬元時，營銷部另派一名工作人員陪同交款。6.3.14、4 建立欠款催收責任制(1) 一次性付款方式：必須按合同交足款項，否則，財務部營銷現場財務不得在合同上簽字蓋章，余款由置業顧問在規定的時間內催款到位。余款到期未交清的在銷售提成中全額扣除；(2) 分期付款方式：必須按合同交款期限交款，全部款項未交清前，不得進行銷售提成；(3) 銀行按揭方式：必須按合同規定交足首付款，同時要收齊應由客戶提供的銀行按揭資料，權證按揭人員在規定的時間內及時準備銀行按揭資料交給按揭銀行審查后再交房地產局備案。銀行按揭款未到帳前，不進行銷售提成；(4) 不管什么方式收款，逾期部分按同期銀行借款利率計息，從營銷提成中扣除。6.4需要辦理按揭的，按揭人員根據按揭辦理流程為客15、戶辦理好按揭手續。7 權證管理7.1 權屬證書的辦理部門：權屬證書的分棟棟證由公司總經辦下屬機構報建權證組負責辦理，權屬證書的分戶產權證由營銷部綜合組負責辦理。7.2 權屬證書的分戶產權證辦理之前，營銷部須負責督促業主與公司財務按產權面積結清房款、維修基金及相關稅費，同時辦理好應由業主負責的分戶產權手續及收集辦理產權的個人相關資料，如契稅、維修基金票據復印件，身份證復印件，正方形私章等。7.3 分戶產權證辦理好之后由營銷部綜合組專人負責保管和發放，銀行按揭的則保管分戶產權證的復印件，分戶產權證原件則存放銀行作為抵押。7.4 分戶產權證的領取須業主本人親自辦理，同時業主須持有公司財務的簽章證實本16、人已與公司財務按產權面積結清房款、維修基金及相關稅費。銀行按揭的則只發放分戶產權證的復印件，待業主繳清所有的按揭款項后則可領取產權證原件。8 銷售報表管理8.1 報表種類：銷售日報、周報、月報，來訪來電客戶情況、客戶合同執行情況表。8.2 報表的填制內容、時間及申報程序 8.2.1 銷售日報表（表格格式由營銷部會同財務部制訂）的填制內容、時間及申報程序（1） 填報內容：當天銷售情況、回款情況、辦理銷售合同情況、辦理按揭合同情況，更改合同房號、面積、總價情況；（2） 填報時間：每天下午下班前。（3） 申報程序：由現場銷售主管填制審核，再發給銷售經理匯總呈報，銷售日報表報送總經理、總經辦、財務部各17、一份。8.2.2 銷售周、月報的填制內容、時間及申報程序（1） 填報制內容：本周（月）銷售情況、回款情況。（2） 填報制時間：每周（月）最后一個工作日下午下班前。（3） 申報程序：由現場銷售主管填制再發給銷售經理匯總呈報營銷部經理，報送總經理、總經辦、財務部各一份。8.2.3 來訪來電客戶情況（1） 填報內容：每天來訪來電的客戶情況，并作分析，以圖表表示。（2） 填報時間：每周（月）最后一個工作日下午下班前。（3） 申報程序：由現場銷售主管填制，報營銷策劃主管及銷售經理審核。8.2.4 合同執行情況表（1） 填報內容：銷售的每個單位房號、面積、成交價、首期款、按揭款、各期付款時間和金額、逾期款18、。（2） 填報時間：每天下午下班前。（3） 申報程序：由現場銷售主管填制再發給銷售經理匯總呈報營銷部經理，報送總經理、總經辦、財務部各一份。8.3 為了保證銷售的順利進行，整體銷售策略由公司總經理召集財務部、營銷部共同研究，針對樓盤的具體情況實行分階段放盤政策，每次放盤的數量、房號由營銷部經理掌握，于銷售當天公布，營銷部必須按公司的整體思路在階段性放盤范圍內進行營銷，不得有任何違反操作的行為。8.4 財務部營銷現場財務每天對銷售控盤情況進行檢查與監督，重點檢查有無違規放盤、任意泄露營銷策略、有意留存房屋等現象。9 營銷費用管理營銷過程發生的費用主要包括場地租賃費、水電費、辦公費、交通車輛費、廣19、告宣傳策劃費、業務招待費、工資及銷售提成等。9.1 營銷部于每年12月10前編制次年營銷費用預算，報財務部審核，總經理審批。房屋正式銷售前60天，營銷部要根據項目的特點，摸清客戶群、消費心理、市場供求狀況，制定項目營銷推廣方案和詳細的推廣費用預算，經財務部審核后報總經理審批。營銷部未按規定制定年度或項目費用預算的由財務部制定。9.2 場地租賃費、廣告策劃、推廣物料用品等要實行合同評審或招投標制度，財務部、總經辦參加合同的洽談、簽訂工作，營銷部不能單獨洽談合同，至少選擇三家以上單位競價。9.3 銷售提成：根據銷售提成辦法（具體辦法根據項目的不同分別制定），由財務部計算后交現場財務和營銷部核對、財20、務經理審核，總經理審批。 9.4 業務招待費：(1) 堅持合理、節約的原則，嚴禁鋪張浪費和弄虛作假。(2) 報賬時要另附說明單說明招待的時間、地點、對象、內容、效果。(3) 每年由財務部會同總經辦、營銷部按項目銷售額的一定比例核定招待費，實行總額控制。9.5 總經辦每季末組織財務部、營銷部對營銷方式、媒體的選擇及其廣告效果實施綜合評價，由總辦寫出綜合評價報告交總經理決策參考。9.6 營銷部在不違反公司規定的前提下，制定內部獎金、提成二次分配方案，按分配方案發放后將簽字領款明細表交公司人力資源部備案。公司財務部、人力資源部對分配的合理性進行檢查并提出修改建議。10 營銷賬務管理10.1 營銷部建21、立房態表，反映全部、已簽合同、已簽認購協議、預訂、未售房屋房號、面積、套數、應收款、未收款等，并寫出銷售分析報告，每周星期一上午10點前報總辦、財務部、總經理各一份，格式由營銷部會同財務部另行制定。10.2 財務部營銷現場財務建立房屋銷售臺帳，反映已售房屋套數、面積、單價、付款方式、總額、已收款、未收款、未售房屋預收款情況。每周星期一上午10點前報總辦、財務部、總經理各一份，格式由財務部另行制定。10.3 財務部銷售臺帳與營銷部房態表每周核對一次，主要核對已售房套數、面積、房號、付款方式、收款額、欠款額等，預收房款要求財務銷售臺帳與財務帳核對，以上若有不一致，必須在2個工作日內查清上報財務部、22、營銷部經理。并按查清后的情況調整相關報表和賬簿。以上工作由財務、營銷各明確專人負責。10.4 營銷現場財務每周將欠款情況通報營銷部，營銷部接到財務部欠款明細表時，應在2個工作日內核對清楚并將對賬情況及時反饋給營銷現場財務。10.5 營銷部和營銷現場財務對每天的銷售情況進行總結并作好記載，如出現銷售火爆等特別情況，應在1小時內報告財務部和總經辦，否則視為失職。10.6 銷售臺帳和房態表的管理納入考核范圍。10.7 財務部營銷現場財務要以服務營銷為中心，不斷提升服務質量，努力做好以下工作：(1) 按營銷部規定上下班(上午8：30下午5：30)，每周安排星期四為輪休日（除公司集中性任務外，一般不安排23、值班人員）。下班時間由營銷部指定專人代替收款、開票，同時電話通知營銷部現場財務；(2) 及時準確提供銷售收款信息；(3) 指導營銷進行帳務管理；(4) 認真、及時審核合同；(5) 及時聯系票證供應工作，加強現場票證管理；(6) 不得故意刁難營銷工作，頂撞客戶；(7) 財務部對營銷現場財務的考核征求營銷部意見。11 銷售考核管理11.1 置業顧問業績考核辦法11.1.1 業績范圍：本公司所開發的樓盤項目及代理項目且已取得預售資格證明，根據置業顧問銷售業績統計表進行考核統計。11.1.2 提成比率：按公司研究決定的年度總目標任務及提成比率與置業顧問制訂分任務及提成比率。實行獎勤罰懶的方式，目的是為24、了完成總目標任務。11.1.3 發放方式：由營銷部擬訂提成發放方案報總公司審批。待公司總經理批準后由財務部以轉賬方式將提成直接發放給置業顧問。11.1.4 業務分組：業務分為A、B兩組，本組業績等于本組各組員業績之和。11.1.5 考核辦法：三個月作為一個考核期。實行一個考核期末優勝劣汰的競爭方式。（1） 置業顧問置換崗位或淘汰的條件：考核分滿分100分，考核分作為年底評獎評優依據。考核分在最后兩名者予以置換崗位或淘汰。業績考核占70分，如只完成任務80%，則得分70分x 80%= 56分。主管考核占10分，其中： 工作態度（1分） 業務能力（1分） 服務禮儀（1分） 協調溝通（1分） 協作 25、（1分） 銷售回款（1分） 按揭資料準備及填寫（1分） 工作無誤（1分） 勤勉 （1分） 服從上級安排（1分）銷售經理考核占10分，考核內容包括：工作態度、工作質量、業務能力、服務禮儀及團結協作精神等。勞動紀律占10分，其中： 遲到 （2分）注：遲到1次-2分，累計不超過-10分 早退 （2分）注：早退1次-2分，累計不超過-10分 曠工 （5分） 請假 （1分）（2） 銷售主管淘汰制：考核分滿分100分，考核分作為年底評獎評優依據。綜合分未達到80分者降為置業顧問。本小組業績占50分，如只完成任務80%，則50分x 80% =40分。本人業績占30分，如只完成任務80%，則得分30分x 8026、% =24分。置業顧問考核占10分，其中： 工作數量（1分） 工作質量（1分） 工作技能（1分） 創造力（1分） 積極性（1分） 責任感（1分） 協調性（1分） 勞動紀律（1分） 關心下屬（1分） 工作無誤（1分）主管領導考核占10分，考核內容包括：工作態度、工作質量、工作能力、服務禮儀、協調能力、團結協作精神及帶隊能力等。（3） 銷售主管新當選條件：考核分位于前1、2名者且原銷售主管已被降級為置業顧問的可新當選銷售主管。（4） 最佳協作獎：每月評選一次，全體置業顧問投票表決。售樓部頒發榮譽證書，作為月底考核、年底評獎評優依據。（5） 優秀業績獎：每個月評選一次，每次評選3人，業績核算以簽認購27、協議為準，當月退房的則扣減相應的業績。售樓部頒發榮譽證書，作為月底考核、年底評獎評優依據。（6） 優秀置業顧問獎：每次考核期結束后評選一次，以每次考核分的前3名當選優秀置業顧問。同時售樓部頒發榮譽證書以資鼓勵，作為月底年底考核、評獎評優依據。11.2 管理人員考核11.2.1 崗位考核：管理人員崗位考核按日考核，考核方式采用值班經理考評、營銷部經理考評、會議考評三者相結合的形式進行。 （1） 日考核滿分為100分。其中日工作計劃完成占60%，日崗位職責履行占20%，作風紀律占20%，責任感、協作精神占20%。（2） 管理人員按日輪流做值班經理。值班經理當班時須對管理人員督促管理和考核，營銷部經28、理則對值班經理日工作情況予以考核。每月根據管理人員日考核情況在營銷部的月總評會上進行綜合評定。評定結果作為年底評優評獎及年終獎發放的依據。11.2.2 績效考核（1） 目標管理，年度考核。（2） 完成目標任務：公司給予營銷部總目標任務一定比例的獎金作為提成獎勵。（3） 提成獎勵由營銷部經理根據管理人員的月考核及年終考核擬訂具體分配方案，報公司審批，由營銷部執行。（4） 未完成目標任務的80%，不執行此提成獎勵辦法，按公司規定處理。12 獎懲細則12.1 獎懲總則12.1營銷過程違規，程序不當，由公司給予警告，造成嚴重后果的，由總經理辦公會研究處理；12.2 合同填寫不規范，每處扣當月營銷部績效29、考核1分(由營銷現場財務考核記分)；12.3 合同審核不嚴，造成公司損失的每處扣營銷主管、現場財務各50元；12.4 營銷現場帳務管理混亂，銷售臺帳、房態表等數據不準，報送不及時，每次扣責任部門績效考核2分；12.5 營銷費用管理不嚴，提成數據不準，每發現一次，罰款200元，從營銷部收入中扣回。12.6 營銷合同流轉程序不當，每份罰責任部門500元，造成損失的由責任部門承擔；12.7 營銷合同浪費超過1%的部分，每份合同罰款100元；12.8 財務部在資金統一調度、手續完善的前提下及時辦理營銷支付手續，不得無故拖延，否則，在月度績效考核時扣分；12.9 營銷過程中的其他違規違紀行為，由總經辦負30、責調查，報總經理辦公會研究處理。13 附用表格更名申請單 CYYX05012002-01換戶申請單 CYYX05012002-02置業顧問銷售業績統計表 CYYX05012002-03房屋銷售臺帳 銷售進度表 房態表 空白合同收發存臺賬銷售日報表銷售周報表銷售月報表客戶登記表14 引用文件員工考核管理制度15 附則15.1 本制度由營銷部提出。15.2 本制度由營銷部編制和修改，并負責解釋和歸口管理。15.3 本制度經總經理批準發布后正式實施，修改時同。更名審批單日期： 順序號： 原姓名現 姓 名證 件電話號碼認購情況認 購樓 棟房號戶型面積單 價總 價付 款方 式其 他條 款格式條款：非格式31、條款：認購編號認購日期更 名事 由 簽名： 日期：更名處理約定銷售經理審批財 務復 核注：本單由置業顧問填寫，附認購書交款收據一并呈報銷售經理審批。換 戶 審 批 單日期： 順序號：換戶人電 話證 件原認購（預售）情況認 購房 號戶 型面 積總 價原認購（預售）編號原認購（預售）日期付款方式換 房事 由 簽 名 日 期現認購（預售）情況認 購房 號戶 型總 價銷售經理審 批財 務復 核注：本單位由置業顧問填寫，附認購書交款收據一并呈報銷售經理審批置業顧問銷售業績統計表報告期： 年 月 日置業顧問銷售（萬元）回款（萬 元）綜合完成率%計劃實際完成率%計劃實際完成率%合計房屋銷售臺帳棟號房號姓名面32、積單價金額付款方式實 際 收 款欠款合同號第一次第二次第三次第四次合計一次性按揭分次其他時間金額時間金額時間金額時間金額合計預付款 元 填報人： 年 月 日客戶來訪記錄表時間姓名電話現住址認知途徑關注戶型置業顧問備注空白合同收發存臺賬 單位：份時間購入（印刷）領 出結存合同繳銷情況備注數量簽字備案作廢其他回收小計簽字銷售現金日報表年 月 日編號姓名房號本次繳現本次轉帳備注合計審核： 制表：_區銷售分類匯總表年 月 日項目經濟適用房商品房商鋪閣樓車庫雜屋原計劃總套數總面積實際銷售情況付款方式一次性按揭小計一次性按揭小計一次性分期一次性一次性數量合同面積合同金額均價已收款欠款未售情況數量面積預計金額預計單價預計總收入填報部門： 審核： 制表：