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1、店鋪導購薪資銷售提成制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 導購薪資制度 二、銷售提成 因素一： 當月銷售任務達成率 計算標準： 1.當月銷售任務完成7585（含75），店鋪銷售提點為1 2.當月銷售任務完成85-100（含85），店鋪銷售提點為1.2 3.當月銷售任務完成100-120（含100），店鋪銷售提點為1.5 4.當月銷售任務完成120（含120），店鋪銷售提點為2 因素二： 當月主推產品銷售達成率（上限為100） 計算方法： 當月主推產品銷售達成率實際當月主推產品銷售數量/計劃當月主推產品銷售數量100 2、因此，店鋪當月銷售提獎總額當月銷售提獎當月主推產品指標提獎。 目的：之所以在銷售提成上會設計兩個提成因素，是因為在訂貨時因應貨品的狀況。每個店鋪都會針對某些類別及款式加大訂貨量，為加強員工對訂貨數量較高類別及產品的重視度，設立主推獎，這樣能夠更有效的加強此部分貨品的銷售狀況，同時讓員工在做銷售時也會更有重點。其他獎勵制度的設立 正如前面所言，這樣的薪資方式在一定程度上會帶來大鍋飯的隱患 ，為了避免此種情況的出現，我們同時設計了很多其它獎勵方式來激勵員工，在加強員工工作積極性的同時，還使店鋪每個人都充分發揮自身潛力。 設立的獎勵制度包括： 日銷售獎勵： 方法一：附加推銷獎 員工同時令一位顧客購買3、三件貨品（不包括配件產品，如襪子、內衣等價值較低的配飾），便會獲得三十元的獎勵，如同時令一位顧客購買四件貨品，則會得四十元的獎勵，此方法自執行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升。方法二：挑戰歷史最高記錄獎 店鋪如在銷售當天突破歷史最高銷售記錄，店鋪全體員工每人都將獲得二十元獎勵。方法三：挑戰當天最高客單價獎 當天對單一顧客完成了銷售，銷售金額為所有店鋪最高客單價，獎勵給該導購XXX元。方法四：指定庫存特別推動獎 公司所指定的庫存貨品，員工每賣一件就按照售價的x提成。以上這些激勵措施，很好的調動了店鋪員工個體的積極性，自開始推行以來，就獲得了良好的效果，也很有效的杜絕了大鍋飯的情形，幾乎每位4、員工在店鋪都獲得過類似的獎勵。 每月獎勵： 獎勵一：最佳陳列獎： 評選方式：本月陳列專員巡店成績最高的店鋪，并完成公司布置的月度銷售任務95。 評選對象：所有零售店鋪 獎勵方式：冠軍店鋪一名獎勵現金XXX元，亞軍一名獎勵現金XXX元，季軍一名獎勵現金XXX元。此獎項的設計使店長在關注銷售業績的同時，也更加關注店鋪的陳列管理，店鋪的形象因此得到了很好的提升。 獎勵二：清道夫獎 評選方法：本月完成清款指標的店鋪 評選數量：根據清款指標的完成情況設定一名為冠軍店鋪。 評選方式：每月月末根據公司所提供清款率來評選，選擇清款率最高的店鋪為此獎項得主。 獎勵金額：XXX元/月 此獎項的設計，使店鋪管理者對5、公司庫存的關注度更高，有效降低公司的損失。 獎勵三：月度銷售冠軍店鋪 評選方法：根據每月店鋪銷售達成成績進行評選。 評選數量：每月銷售達成成績排名第一名店鋪。 獎勵方式：冠軍一名獎勵現金XXX元 ，并發放“銷售冠軍獎杯”。 季度獎勵： 員工管理獎 評選方法：本季度店鋪人員流失率最小成績最高的店鋪，并完成公司布置的季度銷售任務95。 評選對象：編制在5人以上的店鋪。 評選數量：在滿足人員流失率最小和完成公司布置的季度銷售任務條件基礎上，根據本季度銷售完成率進行排名。取排名前三名店鋪。 獎勵方式：冠軍一名獎勵現金XXX元， 亞軍一名獎勵現金XXX元， 季軍一名獎勵現金XXX元。此獎勵增強了店長對員工管理的重視度，有效減少了由于店長管理所帶來的員工流失。