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1、汽車銷售服務企業綜合管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 目 錄第一章 總 則4第二章 行為規范5四、公司辦公區保持安靜，不得大聲喧嘩，不得隨意串崗。5第三章 勞動人事管理6一、干部管理63、新上崗的公司副職干部，試用期三個月。6二、勞動紀律：91、員工上下班在崗時間：92、公司實行全員指紋打卡簽到制，每天分早晚兩次簽到。97、值班人員要按公司或部門規定時間到崗。1012、節假日1114、探親假11第四章 財務管理12第二條：票據保管及開具的管理制度13第三條：存貨的管理制度13第四條：貨款的收取和支付的管理制度2、14第五條：費用的報銷制度14一、報銷審批監控程序14二、報銷規定15四、 下列情況不予報銷：16第六條：印章及檔案管理制度17第五章 市場企劃17一、展廳形象管理177、展廳內電視在營業期間應播放企業專題或產品宣傳片。18二、銷售人員儀容儀表18三、廣宣及培訓：19第六章 展廳管理19一、展廳整體管理193、辦公室、值班室、業務室的桌子在工作完畢后沒有雜物；20二、其他管理：20第七章 銷售管理20一、信息采集：20二 、銷售過程：21三、售后服務：21第八章 綜合治理221、公司內的空調或電暖器不得在無人或開門、開窗的情況下使用。22第九章 例會制度24一、周會制：每周一下午2：003：33、0在會議室召開。24第十章 組織機構25一、 工資：276、 特殊崗位：（工薪制）： 分崗位27二、 業務提成：281、 單車提成：每臺車800元。28第一章 總 則一、根據公司法、勞動合同法等有關法律法規，按照市場經濟的要求，建立科學、規范、有效、統一的公司內部管理制度，維護正常的生產和工作秩序，增強員工的責任感，強化相互監督和自我約束能力，提高企業的整體素質為目的。二、本細則是企業實施管理的依據，是企業員工的行為準則，凡屬XXXXX汽車服務有限公司員工和在本公司的從業人員必須無條件遵守和服從。三、凡違反本細則的員工，根據情節給予警告、罰款、全公司通報、停職檢查、留廠察看、開除等處分。四、公4、司對本細則由根據實際生產經營、企業規模發展進行修訂的權利。第二章 行為規范 XXXXX汽貿有限公司的全體公司員工應當以文明形象示人，做到語言文明、穿著得體，待人接物熱情：一、上班時間，必須配戴工作卡。統一配發工作服的，必須統一著裝。二、進入領導辦公室，必須先輕輕敲門，征得同意后，方可進入。進入辦公室后，按工作程序匯報或報告工作，嚴禁無理取鬧。三、接待來人來訪在注意保守有關企業秘密的情況下，必須熱情周到，來去有接聲和送聲。客人留坐時間超過5分鐘，應當送水敬茶。四、公司辦公區保持安靜，不得大聲喧嘩，不得隨意串崗。五、反映問題應逐級，不得越級，公司內部員工之間要善于溝通，相互之間加強學習和幫助。六、5、公司的各類會議召開期間，應嚴格遵守會場紀律，服從會議主持人的安排，關掉通訊工具或調為靜音，不準遲到、缺席、中途退席和亂發言。七、各單位部門根據工作需要經公司批準購置電腦上網，除電腦負責人以外，任何人不準隨意操作電腦。第三章 勞動人事管理一、干部管理 1、根據生產經營需要，部門正職干部由總經理聘任。領導干部要有責任感，要有親和力，做事大度有大局觀，要善于溝通，要有組織領導能力。部門副職，由部門推薦或競爭上崗，經公司統一審查后任命。2、新提拔的副職以上干部和準備調動或交接的干部，公司安排領導談話。3、新上崗的公司副職干部，試用期三個月。4、干部上崗后，根據本部門的生產經營情況，在與部門其他領導及相6、關人員溝通、研究后，確定各自的工作職責和管理范圍，簽字確定后書面上報綜合管理部備案。5、在職干部的工作行為必須透明，休班、外出、公務要根據離崗的時間，提前向有關領導和人員打招呼，離崗一天以上要同時向辦公室申報備案，離崗三天以上同時向總經理請示。建立崗位代理制度，主要負責人臨時不在時由代理人全權負責部門內的事物，不得影響公司的正常工作秩序。6、在職干部服從公司領導和公司各職能部門的管理，如對職能部門或有關人員的管理存在異議，在服從的同時，有權書面向上級領導或公司領導或總經理提出申訴，公司根據實際情況予以維護處罰、批評教育當事人或糾正處罰，并給予相關責任人批評教育或其他行政處分。7、公司每半年對中7、層正職和副職干部實行一次述職。述職中被認為不稱職或出現重大失職行為的調離崗位。8、本部門職工的違紀，所在部門領導負有教育和領導責任，如因管理不到位引發的職工違紀，相關部門或領導有權根據情節對失職領導給予罰款或處分，但罰款或處分的比例一般不超出直接責任人的30%。9、部門根據本部門實際制定分配方案，由全體人員簽字后，一份本部門留存，一份報辦公室備案，月末或年終分配時嚴格按分配方案執行。因實際生產需要修改方案，要在召開全體職工會議的基礎上討論后修改，參會人員簽字后報辦公室審批。新來的職工要在進入部門工作的15天內被告知并簽字確認。如因更改分配方案引發分配不公出現矛盾或糾紛，首先扣罰正職的分配，情節8、嚴重的，扣罰部門分配上交公司。10、各經營單位部門根據本部門的生產需要，制訂相關的獎罰制度和必要的規章制度，報綜合管理部備案，并在本部門職工中宣傳落實執行。對于規定中遺漏的職工違紀，本部門根據公司的相關或相近的規定，拿出處理意見，報公司審批后處理。每月的28日，各部門以郵箱形式向綜合管理部上報本部門當月的獎懲。逾期沒有上報，據情節給予相應的扣罰。11、干部在處分下屬時應事實確鑿，本著教育為主的原則，結合公司或本部門的規章制度進行，做到有理有據。12、對于公司或部門的處罰，當事人須虛心接受，杜絕類似錯誤重演。13、因天氣突變、自然災害或人為原因可能出現阻礙部門生產經營的情況時，責任干部要確保在崗9、，已經休班或出差在外的，要積極地返回單位，確實不能返回的，在安排相關人員負責處理后，要向相關領導和辦公室請假并說明情況，如因私人原因不能按時返回單位的，據情節給予責任人通報、罰款、降職或撤職的處分。14、每周星期五上午九點前為公司清潔日，所有單位部門開展大清掃，各部門辦公室所對應的走廊、窗戶玻璃、門窗及衛生區確保清潔。冬天下雪，除值班人員外，全部人員到各衛生區掃雪。15、干部出現以下類似錯誤的將給予通報批評、罰款、降職、辭退等處罰：（1）因違規給公司造成以下損失的；（2）酒駕被執法機關查處的；（3）不能按時完成公司計劃目標的；（4）工作中營私舞弊，損害公司利益的； （5）連續 6 個月沒有完成10、生產任務或應收款超標且欠款手續不清，或給企業造成上萬元以上的經濟損失，出現特大安全生產事故的。二、勞動紀律：1、員工上下班在崗時間：夏季（5月1日至9月30日） 上午 8：00 - 12：00下午 2：00 - 18：00冬季（10月1日至4月30日）上午 8：30 - 12：00下午 1：00 - 5：00早晨值班人員提前15分鐘，其他人員提前5分鐘上班，進行工作準備或衛生清理。2、公司實行全員指紋打卡簽到制，每天分早晚兩次簽到。3、到規定的地點按順序簽到。本人出差或休班或外出有事不能到崗，提前一天向本部門領導請假，本部領導安排網管記錄。4、遲到、早退、離崗的處罰由公司按獎懲辦法處罰，員工的11、出勤、出差、休息、病事假、曠工、遲到、早退、離崗等情況，由本單位的網管記錄（公司部室由以郵件形式上報綜合管理部）。部門記錄與簽到不符的，一律以簽到記錄為準，定為事假或曠工，公司依據情節扣罰相關單位或責任人。在到單位上崗后按指紋，請假時間分別為十分鐘和半個小時內。因私請假后沒有按指紋的，按缺考記錄（“休班、病假、婚假、遲到、曠工、事假”等）。5、在職干部應按公司的要求模范帶頭地進行簽到，凡干部不按規定簽到的，一經查出，按職工違紀的雙倍予以處罰。6、不是休班，因私事晚到崗10分鐘以內給本部門負責人請假，晚到崗半個小時以上，部門負責人要報告綜合管理部備案。月內因私事晚到崗不得超出3次，超出3次為事假12、一天；如一次請假一個小時以上，定為事假半天。違者按休事假一天處理。7、值班人員要按公司或部門規定時間到崗。 8、員工休班前，必須提前一天報告部門負責人。部門負責人根據生產情況，給予批準或不批準。如部門負責人不予批準，員工強行休班，一律按曠工處理。沒有書面批準，員工不得當天請假當天休班。 9、部門負責人有根據生產情況安排員工休班或不準休班的權利，員工必須無條件服從。負責人安排員工加班時，員工要堅決執行，不得以任何理由推諉、拒絕。10、干部休班時，如遇公司開會、上級領導談話等特殊事情，干部應自覺放棄休班，按要求到達指定地點。確實不能返回的，應立即報告，并根據公司的意見行動，私自不按要求到達的，視為13、曠工，情節嚴重的，予以降職。11、原則上，中午不準喝酒，如有重要客戶需要招待，要和相關領導打招呼，酒后不得在辦公室內睡覺，也不得在工作區域閑逛。嚴禁酒后駕車酒后被交警查處，不管公事私事，公司概不負責，并根據情節給予相應的處分，直至解除勞動合同。12、節假日新年：1天春節：5天清明節：1天國際勞動節：3天端午節：1天中秋節：1天國慶節：3天（具體以國家或濟南市通知為準）13、公司執行每周5天工作制，無特殊情況一般周六、周日休班。從事銷售業務的由部門經理合理安排業務員的作息。以上假日各部門一定安排好值班人員，以絕對不影響生產經營為基本原則。14、探親假（1）職工婚假：3天（2）職工的直系親屬死亡時14、：3天以上假期經本人書面申請，部門批準，綜合管理部備案，期間不享受提成和獎金分配，費用個人自理。（3）職工非因工傷、病，先休息后補證明視為曠工。（4）根據女工保護規定，凡符合計生政策的合同制女工，享受產假時，產假可享受30天的產假天；產假期內停發原工資，可享受基本工資70%的產假補貼，產后女職工，上班確有困難，經總經理批準最多延長至3個月，且工作許可經本人申請，部門同意。嬰兒在6個月以內的，在工作中給予一至兩次哺乳時間，所需時間由所在部門確定。15、員工涉嫌違法犯罪被有關機關收容審查、拘留或逮捕的，公司在勞動者被限制人身自由期間，暫停止履行勞動合同期間，公司不承擔勞動合同規定的相應義務。勞動者15、被依法追究刑事責任的，勞動合同自行解除。16、基層單位發生在崗職工傷亡事故時，必須立即進行組織搶救，保護事故現場并上報公司，公司按照規定報告上級勞動行政部門。第四章 財務管理 第一條：為加強公司的內部管理，規范公司的財務制度，確保各部門有章可循。第二條：票據保管及開具的管理制度1、所有發票、收據均有專人管理，專人使用，除公司指定的人員外其他人員不得使用。2、財務票據包括支票、匯票等全部由財務人員填寫、出具，業務人員使用時必須填寫使用申請單，經總經理簽字批準后，到財務領取。財務人員公司財務狀況簽發相關票據，不得簽發空頭支票，業務辦理完畢業務員要及時到財務辦理注銷手續，一般情況下當日辦理，最長不得16、超過一周。第三條：存貨的管理制度一、商品車的入庫管理：新車入庫時，庫管人員一定仔細的對整車進行細致檢查，包括整車、鑰匙、隨車工具、備件、說明書等，逐項登記造冊，填制車輛入庫單，根據各聯分送相關科室。二、商品車在庫期間，要保持車輛的整潔衛生，時時保證車輛整潔沒有灰塵，時刻保持發車狀態。車輛登記與實務相符，每月底與財務核對，保持完全一致。三、車輛出庫：車輛交易完成后，用戶提車時，將包括整車、鑰匙、隨車工具、備件、說明書等一并交與用戶手中，并對以上逐項登記，填寫出庫單。根據各聯分送相關科室。第四條：貨款的收取和支付的管理制度一、車款的收入（分現金和其他形式的匯款），無論以何種方式受到的貨款都必須及時17、交到財務，財務根據款項的用途及時填寫收款收據或開出相應發票，相應票據交與有關人員（或部門），登記入賬。二、日常的開支和耗費一般有固定人員進行操作和控制，以備用金的形式管控，其他人員一般不得參與。貨款的支付：支付時有關人員填寫資金使用申請單詳盡填寫有關內容，報總經理簽字批準后，到財務辦理款項。第五條：費用的報銷制度 一、報銷審批監控程序 1、公司除正常費用開支外，其余各項支出必須事先提出計劃，按支出審批權限批準后，在計劃范圍內列支。 2、辦公用品的購置：由各部門根據需要，編制計劃報總經辦審核匯總，按審批權限批準后，由公司計劃統一購買，并建立實物帳，詳細登記辦公用品的進、出情況。領用時，須填制出庫18、單，經分管領導批準。 3、物品采購報銷須按公司采購控制程序、庫房管理程序、進貨檢驗程序完備審批手續后辦理報銷。 4、要求財務出納人員嚴格執行財務制度，不符合制度規定、超出范圍、審批簽字不全的不予報銷。 5、簽批：經辦人-部門經理-財務（審核）-總經理-出納。6、每周一定為費用報銷日。 二、報銷規定（一）差旅費報銷規定 1、員工出差應首先填寫出差“申請單”，并按規定程序報批后，到財務部門預借差旅費。2、員工出差返回后，填寫“差旅費”報銷單，連同出差“申請單”、原始報銷憑證，按規定的時間及審批手續到財務部報銷。 3、員工差旅費報銷標準嚴格按照公司規定執行。 4、住宿費：一般員工出差每天最高不超過119、50元（含食宿），超出部分由個人承擔，如有特殊情況需提前經總經理批準方可報銷。 5、交通費：員工出差需購買飛機票的，一律由辦公室統一購買，不得擅自購買，如擅自購買，費用由個人承擔。出差不是為處理緊急事務的，普通員工以火車汽車作為主要交通工具。員工長途出差交通費可實報實銷。（二）市內交通費用報銷規定：公司員工在市內外出辦事，應盡量選擇乘坐公司車或公交車，原則上不提倡乘坐出租車，如確應工作需要乘坐出租車，要事先請示分管領導，并在報銷單上注明，報銷時出租車票不得連號。 （三）報銷發票粘貼規定：報銷人應將發票及相關附件分類逐張整齊地粘貼在報銷單背面（左上角處），完整規范地填寫相應的報銷單。具體要求為：20、 1、費用報銷單：按事類逐項逐件填寫內容摘要，寫清大小寫金額，所附單據附件張數，有借款記錄需要在報銷時沖賬的應注明借款人姓名、金額及時間。 2、費用報銷發票的內容包括日期、商品名稱、單價、數量、金額并蓋有開具發票單位的發票或財務專用章。經辦人必須要求開票單位如實填寫發票所有內容，發票涂改、大小寫不符、假發票以及非行政部門開具的收款收據一律不予報銷。 3、差旅費報銷單：按途中經過的地點及發生相關費用逐地逐項填寫對應的時間、車船費等費用，因出差發生的費用填在差旅費報銷單中“其它“費用項上，注明出差事由，隨行人員及借款情況。 4、填寫報銷單時應使用簽字筆或鋼筆填寫，不得使用圓珠筆或鉛筆。 三、報銷時21、間：購車款及配件款項，業務發生的當月內報銷。報銷其他費用，必須在費用發生之日的一周內按規定程序進行報批。 四、 下列情況不予報銷： 1、違章罰款及其它因當事者過失造成損失浪費。2、其它不符合國家開支標準的單據，無理由跨年度的單據。（本制度解釋權歸財務室，未盡事宜將在今后修訂補充） 第六條：印章及檔案管理制度一、公司的公章（包括行政、合同、財務、發票及印鑒）由公司指定專人進行保管和使用，相關人員要有責任感，對經濟活動進行監督，制定公章使用、審批、登記政策，不符合公司相關規定和有損公司利益的不論任何人不得隨意使用公司的公章。二、銷售業務的登記制度：記錄由銷售管理部門進行，每周及時向公司領導和相關部22、門通報一周的經營情況。相關記錄和客戶信息要登記造冊，妥善保管，便于隨時查閱。 第五章 市場企劃一、展廳形象管理1、展廳外客戶停車區要求標識明顯，劃線清晰，方便停車。2、門前停放車輛外觀內飾干凈，擺放有序。3、所有商品車一律整齊停放在規定區域，車況良好，燃油充足，車貼完整無破損污漬。4、展廳內接待臺整潔干凈、物品定位。5、設有專門的接待迎賓人員。6、展廳設置洽談桌，各洽談桌上都要擺放煙灰缸，設立客戶飲水區。7、展廳內電視在營業期間應播放企業專題或產品宣傳片。二、銷售人員儀容儀表1、公司各部門人員必須穿戴公司統一要求的服裝，包括襯衣、領帶、絲巾、襪子等。換季時由市場企劃部統一下發換裝時間。2、服裝23、合身、干凈、平整；襯衣保持整潔；領口、袖口無破損和污漬；男士襯衣下擺均勻服帖掖入褲腰之內。3、領帶長度合適，下端大箭頭正好抵達皮帶扣上端；絲巾扎法各部門應統一花樣。男女都要求穿黑色皮鞋，女士要求中高跟皮鞋，鞋面無灰塵。4、銷售顧問在接聽客戶電話時要按照接待標準接聽，具體要求為“您好！很高興為您服務”，語氣自然親切，語速適中。5、隨身攜帶名片，遞名片時，名片上的名字反向對己；接名片時，用雙手接并輕聲讀出客人姓名和職務，然后慎重的將名片收好。6、銷售顧問上班時間應保持高昂的士氣和飽滿的精神狀態，接待客戶要熱情、耐心。三、廣宣及培訓：結合廠家的經濟活動展開，積極配合添加本公司的特色。第六章 展廳管理24、一、展廳整體管理1、展廳內、外墻面、辦公室的墻壁、玻璃墻等保持干凈整潔，每個星期至少清掃一次，沒有明顯的蛛網或灰垢；2、展廳墻壁上粘貼的宣傳品、宣傳畫和照片粘貼牢靠沒有灰垢或彎曲；3、辦公室、值班室、業務室的桌子在工作完畢后沒有雜物；4、上班時間，展廳內、辦公室內、業務室、接待室、經理室、值班室內禁止停放各種車輛。二、其他管理：1、努力完善客戶信息，做好登記和跟蹤回訪等工作。2、客戶信息查閱方便。第七章 銷售管理一、信息采集：1、廣泛收集客戶信息：業務人員要走出去，請進來，全面掌握用戶信息，包括老用戶和潛在的新用戶，開拓思路，不斷擴大公司的客戶群。2、凡是有意向購車來公司的客戶都要做好以下信息25、記錄：聯系人姓名、電話、住址、心儀車型、不耐其煩的進行跟蹤服務。向客戶詳細介紹公司的商品，宣傳公司產品與市場同類產品的優勢，取得客戶的信任，抓住客戶的心理展開工作。二 、銷售過程：在取得客戶的信任并同意購買公司的商品后。及時簽訂購買合同詳細登記客戶信息（保存備案），引領客戶繳納車輛定金（一般占車輛售價的20-30%），業務人員全程跟蹤服務至交齊全部車款、發車為止，期間業務人員應經常保持與客戶的電話聯系，遇有變更及時修改合同調整方案。三、售后服務：江淮品牌擁有龐大的用戶群，在售后維修服務過程中，遵守廠家（江淮汽車股份有限公司）的服務宗旨，確實維護廠家的信譽，盡量滿足用戶的各種需求，達到用戶的滿意26、。在對車輛進行3級維護過程中按廠家規定和操作規程對車輛進行全面的檢查、維護、保養，建立客戶信息檔案，有專人長期進行專業回訪，跟蹤客戶信息。第八章 綜合治理1、公司內的空調或電暖器不得在無人或開門、開窗的情況下使用。2、愛護桌、凳、電腦、空調、電視、車輛等公共財物，如有損壞，根據情節責令當事人維修或賠償十、如因駕駛車輛或用其他工具碰掛或損壞廠區的車輛或公司的商品車，當事人應該保護好現場，迅速上報公司或部門，公司根據責任予以處理，確屬當事人人為原因的，由當事人負全責，公司并有追償商品車因損壞造成的客戶退單、削價處理等損失的權利。3、消防器材配置齊全、布局合理，并有專人負責。不得外人隨意移動，防止因27、消防管理失誤或違章操作而發生火災。4、每個職工必須遵守社會公德，愛護公共財物，形成良好的衛生習慣，對亂倒亂扔垃圾者，責令其清除干凈并視情節罰款或處分。5、倉庫等要害部位要重點管理。原始記錄齊全，自查不少于每月兩次。6、做好防盜、防火工作。各單位必須配備夜間值班人員，值班人員認真履行職責，確保不出問題。值班期間出現被盜、火災事故給予責任人相應的經濟罰款和行政處分。人員離室，要關好水、電，熄滅火源，關好門窗，防止意外事故發生。7、各經營單位、部門的零星維修、張貼、宣傳等業務由本部門自主張貼和維修。8、公司員工必須無條件執行上級下達給公司的搶險救災、植樹造林、捐款捐物、獻血、義務勞動等公益任務，無正28、當理由，拒絕執行公益任務的，給予經濟處罰并取消部分福利待遇，情節嚴重造成惡劣影響的，予以解除勞動合同。第九章 例會制度一、周會制：每周一下午2：003：30在會議室召開。 參加人員：總經理、各部門正負負責人。 會議內容：總結上一周的生產經營情況，分析原因、總結經驗，提出問題，解決問題。二、月度會：每月15號上午9：00-11：00在會議室召開。 參加人員：總經理、各部門正負負責人。 會議內容：總結一個月以來的生產經營情況，各部門要詳盡的對本部門一個月工作業績作出評估，參照公司的發展規劃和當年經營目標進行分解、分析，把握進度，調整思路，為實現全年目標打好基礎。三、部門會議：以上會議研究決定的內容29、，部門負責人一定要把會議精神帶回本部門，組織本部門學習、貫徹、執行。另外在業務不忙時組織本部門進行業務和制度的學習。第十章 組織機構建立總經理負責制的全員的化企業管理制，每位員工都是企業的主人，擁有維護企業利益，維護企業形象，提出合理化建議的權利和義務，公司下設以下機構：一、銷售管理部：部門經理負責本部門內的全面與銷售相關的經濟活動，制定內部銷售計劃和銷售策略，如：銷售計劃的制定與分解、銷售片區的劃分、崗位的設立、業務培訓等。二、財務部：部門經理負責本部門的全面工作，包括和其他業務部門的聯系與合作，劃分崗位，制定崗位責任制，對外聯絡，按照企業的發展規劃展開工作，嚴格按照國家的相關財務規定和會計30、法進行操作，為公司把好關服好務。三、綜合管理部：部門經理負責本部門的全面工作，包括：網絡管理、后勤保障、人事管理、公司設施的維護維修、職工食堂的管理、安保等事物，分工合作不影響公司的生產經營活動。遇事處理及時徹底不留后患。四、售后服務部：部門經理負責本部門的全面工作，包括客戶車輛的維護保養，生產安全、配件的采購使用、倉儲管理，制定內部管理制度、有專人（可兼職）負責與廠家的對接，及時結算售后應得的利益。以上部門應精誠團結在總經理的領導下，全面發揮主觀能動性，做好分內各自承擔的工作，部門經理要依本制度為大綱，具體、細化并制定本部門的管理政策，包括本部門的崗位職責報總經理審閱后，部門內參照執行。要成31、為總經理的好參謀、好助手。附：薪金與業務提成一、 工資：1、 總經理：（工薪制） 6000元2、 部門經理（正職、工薪制）： 4000元3、 部門經理（副職、工薪制）： 3000元4、 銷售業務員（含負責銷售的正副職經理：工薪制+提成）：2000元5、 一般文員：（工薪制）： 2500元6、 特殊崗位：（工薪制）： 分崗位以上薪資為基準，所有人員須參與公司的考核，包括考勤和制度中規定的紀律考核等指標。工資發放一般在次月的15日，遇節假日或特殊情況下可順延，但最遲不超過月底。二、 業務提成：1、 單車提成：每臺車800元。2、 月度提成：根據每位業務人員當月的銷售業績（銷售量），計算出每位業務的32、當月銷售提成。（1） 完成當月銷售任務：當月發放提成額的70%，剩余部分參與全年考評。（2） 未能完成當月銷售任務：當月發放提成額的50%，剩余部分參與全年考評。3、 年終考評：當業務人員完成公司指定的全年銷售任務時，結合廠家的活動發放剩余30%。超額完成銷售任務的給予超額比例同等比例數*30%的貢獻獎。年終考評以完成全年任務為標準，未能完成全年任務者不參與年終考評。例：1、 甲業務員：全年銷售任務60臺，每月平均5臺（可根據銷售淡旺季具體分解）。某月該業務員完成銷售任務8臺，當月提成，則：8臺800元70%4480元。若該業務員完成銷售任務96臺（超額完成60%），年終考評時，則：96臺（833、0030%）+（96臺（80030%）60%23040+1382436864元。2、 乙業務員：全年銷售任務60臺，每月平均5臺（可根據銷售淡旺季具體分解）。某月該業務員完成銷售任務3臺，當月提成，則：3臺800元50%1200元。（1） 年終完成銷售任務60臺，年終考評時，則：60臺（80030%）14400元。（注月度差額不補，統一按30%進行考評）。（2） 年終未能完成銷售任務60臺，則：不能參與年終考評，剩余30%不予發放。4、 年終考評的時間，銷售部須在年初的元月10日前計算完畢，公司可根據具體情況結合江淮廠家的意見，具體商定。5、建立公司全員銷售機制：無論是公司內的員工還是其他人員（非本公司銷售人員），給本公司促成業務銷售的一律給予每臺車800元的獎勵，其他業務按收入的3%給予獎勵。本辦法可根據公司的具體情況每年年終做出調整，一般情況下平時不做改動，未盡事宜可做補充。