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1、房地產(chǎn)公司銷售部管理制度附購房意向書編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 107 銷售管理部制度規(guī)范與工作標(biāo)準(zhǔn)1071 房地產(chǎn)銷售會議管理規(guī)定房地產(chǎn)銷售會議管理規(guī)定第1章 總則第1條 為規(guī)范銷售工作，及時掌握各項目的銷售情況，并總結(jié)銷售工作的成果與缺點，保證銷售任務(wù)能夠順利實現(xiàn)，特制定本規(guī)定。第2條 銷售管理部在召開房地產(chǎn)銷售會議時，須遵守本規(guī)定相關(guān)要求。第2章 銷售例會第3條 銷售周例會應(yīng)于每周五下午四點進行，由銷售管理部經(jīng)理主管，各售樓處主任、銷售內(nèi)勤參加。第4條 銷售周例會的主要內(nèi)容如下。（1）各項目售樓處匯報工作2、完成情況。（2）分析、解決上周銷售過程中出現(xiàn)的問題。（3）協(xié)調(diào)各部門、各售樓處工作。（4）下周銷售工作安排。（5）企業(yè)有關(guān)工作安排。第5條 參加銷售周例會的相關(guān)人員應(yīng)在會前及時完成“銷售任務(wù)管理統(tǒng)計表”，會后交送銷售管理部辦公室。第6條 參加周例會人員應(yīng)準(zhǔn)時出席，如遇特殊情況需提前向銷售管理部經(jīng)理或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請假。第7條 無法參加銷售周例會的人員也應(yīng)及時將“銷售任務(wù)管理統(tǒng)計表”送至銷售管理部經(jīng)理辦公室或內(nèi)勤處。第8條 每月最后一個周五下午四點召開銷售月度例會，由銷售管理部經(jīng)理主持，部門全體員工參加。第9條 銷售月度例會的主要內(nèi)容如下。（1）企業(yè)銷售工作總結(jié)。（2）分析、解決本月銷售過程中出現(xiàn)的問3、題。（3）協(xié)調(diào)各部門、各售樓處工作。（4）下月銷售工作安排。（5）企業(yè)有關(guān)工作安排。第10條 參加月例會人員應(yīng)準(zhǔn)時出席，如遇特殊情況需提前向部門經(jīng)理說明。如需在會上發(fā)言，須提前將發(fā)言文件交給內(nèi)勤。第11條 無法參加會議的人員也應(yīng)及時補閱“會議紀(jì)要”，不要因缺席而耽誤工作。第12條 各類例會結(jié)束后24小時內(nèi)，內(nèi)勤應(yīng)完成“會議紀(jì)要”的整理上報工作，并以工作檔案形式存檔保留。第3章 售樓處工作會議第13條 售樓處工作會議每周召開一次，由各售樓處主管主持，全部售樓員參加，具體時間由各售樓處自行安排。第14條 會議內(nèi)容安排如下。（1）檢查售樓員的工作日記，為其布置工作。（2）針對銷售中遇到的問題進行分析4、，遇特殊情況及時上報，并及時反饋。（3）傳達(dá)企業(yè)有關(guān)工作安排。第15條 各售樓處主管應(yīng)在會后24小時內(nèi)完成反饋情況的整理工作，將所做工作上報至銷售管理部經(jīng)理，或在銷售例會上匯報，并作為工作檔案及時存檔。第4章 附則第16條 本規(guī)定由銷售管理部制定，相關(guān)解釋權(quán)、修訂權(quán)均歸銷售管理部所有。第17條 本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。1072 銷售提成管理制度銷售提成管理制度第1條 為明確銷售提成方法，實現(xiàn)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動員工的銷售積極性，特制定本制度。第2條 本制度適用于公司銷售人員提成的計算工作。第3條 相關(guān)權(quán)責(zé)說明如下。1銷售管部負(fù)責(zé)統(tǒng)計、整理各銷售5、人員的銷售業(yè)績，并提交至人力資源部。2人力資源部負(fù)責(zé)根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績計算提成費用，并開具工資條。3財務(wù)部對工資條進行復(fù)核，并支出銷售提成費用。第4條 銷售提成發(fā)放說明如下。1公司發(fā)放銷售提成的時間為每月的3日5日。2提成結(jié)算時間為自然月整月為準(zhǔn)，按照月實際回款到賬額計提，與工資底薪一起發(fā)放。 第5條 售樓員銷售提成管理說明如下。1月完成銷售額 萬元以下，提成=銷售額0.6%。2月完成銷售額 萬 萬元，提成=銷售額0.7%。3月完成銷售額 萬 萬元，提成=銷售額0.8%。4月完成銷售額 萬 萬元，提成=銷售額0.9%。5月完成銷售額 萬元以上，提成=銷售額1%。第6條 售樓處主管銷售提成管6、理說明如下。售樓處主管的銷售提成包括個人銷售提成與團隊銷售提成兩部分。1售樓處主任個人銷售提成與售樓員銷售提成相同。2售樓處主任團隊銷售提成管理說明如下。（1）團隊月完成銷售額 萬元以下，提成=銷售額0.1%。（2）團隊月完成銷售額 萬 萬元，提成=銷售額0.2%。（3）團隊月完成銷售額 萬 萬元，提成=銷售額0.3%。（4）團隊月完成銷售額 萬元以上，提成=銷售額0.4%。第7條 銷售管理部經(jīng)理銷售提成管理說明如下。1銷售管理部經(jīng)理帶領(lǐng)部門完成銷售任務(wù)的，按照部門銷售總額的04%計算提成。2銷售管理部經(jīng)理未帶領(lǐng)員工完成銷售任務(wù)的，按照部門實際銷售總額的03%計算提成。第8條 銷售部門之外的人7、員介紹的客戶達(dá)成購房的，公司可以按照提成政策介紹人員計提發(fā)放60%，負(fù)責(zé)此客戶銷售人員計提發(fā)放40%。第9條 本制度由銷售管理部制定，其解釋權(quán)、修訂權(quán)歸銷售管理部所有。第10條 本制度經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。108 銷售管理部文書范本與表單設(shè)計1081 購房意向書購房意向書甲方： 乙方： 地址： 身份證： 電話： 電話： 甲乙雙方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買 房產(chǎn)相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議。一、房屋說明乙方自愿預(yù)購甲方承建的 小區(qū) 棟 單元 室，預(yù)購面積約為 ，銷售價格為 元/，總房款為 元，大寫： 圓整。二、誠意金說明1簽訂本意向書時，乙方向甲方繳納誠意金人民幣 元整（大寫：8、 圓整）。在乙方與甲方簽訂“商品房買賣合同”后，該誠意金抵作乙方購房款。2如乙方未能按期向甲方支付誠意金，甲方有權(quán)將乙方預(yù)定的房屋另行出售，且不承擔(dān)任何違約責(zé)任及相關(guān)經(jīng)濟損失。3收取乙方預(yù)購房誠意金后，如甲方將乙方預(yù)定的房屋銷售給他人，則視為甲方違約，甲方應(yīng)在10日內(nèi)賠償乙方所付購房誠意金的雙倍違約金。三、付款說明乙方選擇以下第 種付款方式支付購房款。1一次性付款：在簽訂“商品房買賣合同”當(dāng)日支付房款的90%，領(lǐng)取鑰匙時支付剩余的10%房款。2分期付款：在簽訂“商品房買賣合同”當(dāng)日支付房款的60%，主體完工時支付房款的30%，領(lǐng)取鑰匙時支付剩余的10%。3按揭貸款：在簽訂“商品房買賣合同”時支9、付首付款，余款辦理銀行按揭貸款。其他詳細(xì)約定按雙方簽訂的“商品房買賣合同”執(zhí)行。甲方（簽字）： （印章） 年 月 日乙方（簽字）： 年 月 日1082 付款承諾書付款承諾書承諾人姓名： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： 本人于 年 月 日與房產(chǎn)公司簽定“商品房預(yù)售合同”，購買 小區(qū) 棟 單元 室。現(xiàn)就付清房屋款項一事，做出如下承諾。1于 年 月 日支付房產(chǎn)公司人民幣 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整（￥ 圓整）。2于 年 月 日支付房產(chǎn)公司人民幣 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整（￥ 圓整）。3于領(lǐng)取房屋鑰匙時支付房產(chǎn)公司余款計人民幣 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整（￥ 圓整）。本人承諾嚴(yán)格按照以上時間付款。超出期限，本人按日向收款人支付未付款萬分之_的違約金；逾期超出 日，本人按日向收款人支付未付款萬分之 的違約金，收款人同時保留向本人追償其他相關(guān)損失的權(quán)利。 承諾人簽字： （手?。?承諾時間： 1083 銷售推廣計劃表 項目時間安排推廣目的推廣目標(biāo)相應(yīng)配備需達(dá)到效果費用預(yù)算備注第一階段（12月）第二階段（34月）第三階段（56月）第四階段（78月）第五階段（910月）第六階段（1112月）1084 保留樓盤控制表序 號樓 號客 戶 姓 名銷 售 代 表預(yù) 定 時 間保留截止時間備注制表人： 填表日期： 年 月 日