午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、機械廠銷售管理制度附專賣店規定編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 銷售管理制度1、 總 則11為加強公司銷售管理，提高公司市場占有率和知名度，特制訂本制度。12本制度的適用范圍除直接從事銷售工作者外，與本制度有關聯者，一并包含在內。 2、 職責范圍21市場部職責： 211制訂年度銷售計劃。 212建立和完善銷售信息收集、處理、交流及保密系統。 213對競爭產品的性能、價格等的收集、整理和分析。 214做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。 215制訂產品價格。 216新產品信息收集，并匯報相關部門。 2172、制訂及實施市場廣告推廣活動和公關活動。 218實施品牌規劃和品牌的形象建設。 219銷售人員的管理和爭議的裁決。 2110客戶檔案的建立、回訪、跟蹤、售后等系列工作。3、 銷售人員管理細則31銷售人員取得業務資格后，才能享受公司業務提成。32銷售資格的取得需以下程序：321經公司面試合格；322填寫詳細的個人信息登記表；323身份證復印件一份。公司建立個人檔案。324取得業務資格后，公司配備宣傳畫冊、銷售價格表等資料。33市場區域：凡公司未涉及區域和特殊區域，根據公司指示，結合個人情況，均可進行市場開發。34銷售人員自行開發的市場屬于業務固定區域，以縣級為單位，區域價格自行掌握，區域間沖突由銷3、售人員自行協商，誰簽定的合同結算主體為簽單人。同區域打價格戰、相互詆毀的，取消雙方區域經理的本單業務提成；最低銷售價格不準低于廠內的最低銷售價格，出現一例扣除本單業務提成；原屬企業客戶的，后與銷售人員簽定合同的，企業與個人提成各半。35 提成價格原則上一年不變（以陽歷記年），銷售價格表不準傳于非業務人員，客戶有要求質保金由銷售人員自己承擔，自行處理結算。原材料、其它相關費用上漲（下浮）幅度比較大時，按鋼材價格浮動的比例浮動。36銷售人員差旅費用和客戶接待費用自理，結算時來廠未來廠的簽單業務均補助食宿費 300 元。37如公司沒有客戶要求的貨物，需調其他廠家貨物的必須由廠內統一調配，絕不允許私自4、調貨，查出一例，取消銷售人員享受的提成待遇，企業指派其他銷售人員維護。38設備定金付10%30%之間，打入公司指定賬戶后安排生產。確定不提貨的客戶定金分配比例為二八開，企業占八。指定業務不在提成之內。39銷售提成實行兩套提成方案：方案一：簽定定額合同的，按2012年銷售價格表執行；未簽定額合同的，按2011年價格表執行，并且不享受方案二相關待遇；方案二：簽定目標責任額度。（1）、簽定100萬元的，年終按簽定額度的2%返利；（2）、簽定200萬元的，年終按簽定額度的3%返利；（3）、簽定300萬元的，年終按簽定額度的4%返利；（4）、簽定500萬元的，年終按簽定額度的5%返利；（5）、完不成合同5、簽訂額度的，無返利且從提成里扣簽訂額度返利的50%；（6）、簽定合同額的需簽定承諾書，并交納合同簽訂額度返利的50%作為合同保證金，年底結算時退還。310打款及結算方式：（1）、打款按合同價全額打款；（2）、每月1-15號為結算期。需公司派指導安裝人員的，結算提成時收取30005000元費用。鼓勵銷售人員自行設計、安裝、調試。311公司只有一個官方網站，銷售人員不得以個人名義建立網站，其他形式的宣傳活動，必須經過公司批準。312市場區域報備：如銷售人員提出進行區域報備，需滿足以下五個條件：3121在公司從事銷售工作一年以上。3122在該區域有自行開發的整機成交客戶。3123對當地情況非常熟悉，6、能長期駐該地進行精細開發。3124其他銷售人員在該區域暫無意向客戶。3125區域報備以縣級為單位，最大不得超過地級行政區域。滿足以上五個條件的，方可報備，但不作為區域保護的條件。報備區域半年考核一次，考核時如無新開發客戶，取消區域報備。（具體流程詳見報備制度）313完成年度銷售額100萬元的銷售人員，公司鼓勵其選擇熟悉的區域設立xx機械專賣店，另行簽定銷售定額合同；由銷售人員自行承擔店面租賃費用和聘用人員工資，店面裝修按照公司統一的VI裝修，公司只免費提供樣機和物料。（具體流程詳見專賣店制度）4、商務洽談41銷售人員應按照公司價格表中的銷售指導價進行報價，如遇客戶殺價情況，應綜合考慮當地同類產7、品競爭、客戶情況、個人收益后，進行報價。同時應與市場部部長及時溝通。42銷售人員如要帶客戶來公司洽談業務的，應提前與市場部部長溝通，詳細說明客戶情況，并商定報價策略。 43在經理辦公室遇到銷售人員帶來客戶時，其它銷售人員請回避；44如客戶自行到公司考察洽談業務的，由市場部部長接待，按照公司銷售指導價進行報價，如遇客戶殺價，在合理范圍內的由市場部部長酌情決定。超過權限的，需經總經理批準。5、售后服務51與客戶簽訂合同時，應詳細注明和說明產品和配件的質保期或使用壽命。52銷售人員客戶，除首次公司派人指導安裝收費外，客戶使用過程中的所有售后服務工作，均由公司承擔（特殊規定的除外）。53在質保期內，接8、到客戶使用過程中的問題時，應及時進行指導和解釋，或轉交專業人員辦理。如仍無法解決問題，由市場部安排人員維修，簽發售后服務單。54售后服務人員接到售后服務單后10分鐘內與客戶進行詳細溝通，以便攜帶相關工具或配件。到達后，立即進行維修，并提醒客戶相關注意事項，確保客戶滿意。55售后服務人員返回后，及時與市場部交接。并將相關情況匯報生產部長和品質部長，以作為產品改進和升級的依據。6、合同管理61市場部應加強合同管理，合同內容須經公司審核通過。62銷售合同應按公司規定進行編號，銷售人員如需領出合同，由市場部綜合主管進行詳細登記。銷售人員所領合同不得加蓋公章。63銷售人員與客戶交流時，就產品質量和售后服9、務等事項應客觀介紹，不得過分夸大。64銷售人員在外與客戶簽訂合同時，就相關細節和技術條款與市場部及時溝通，得到市場部確認同意后方可和客戶簽訂。銷售人員須在合同上簽署經辦人姓名。然后及時傳真或特快專遞至公司市場部，經審核通過后，加蓋公章回傳至客戶，并注明傳真件有效。65市場部應妥善進行合同管理，合同原件交至財務部，復印件留存。66 任何銷售人員不得私自向客戶承諾超出公司能力范圍外的事項，因私自承諾造成的糾紛由業務員承擔責任，客戶投訴到廠的經落實后對業務員處以罰金3000元-5萬元，嚴重的解除銷售合作關系。7、處罰規定71有下列情況之一的取消銷售人員資格，簽定目標責任額度的扣除承諾保證金及一切待遇10、：711違反廠規廠紀的；712未經允許私自調貨的；713拒不服從領導指令的；714對企業造成惡劣影響的；715與公司內部人員勾結，損公濟私的；716其他有重大失誤的。72公司員工如有與銷售人員勾結，損害公司利益的，一經發現立即開除；造成公司損失的，全額賠償。8、附則81財務部每月5號前，提報上月銷售報表，交至市場部（注意保密）。報表包含但不限于以下內容：總銷售額、整機銷售額、配件銷售額及詳細的產品銷售情況。82由市場部建立客戶檔案，定期回訪客戶。83市場部每月初召開銷售分析會議，向公司領導匯報上月銷售情況，安排本月工作。84銷售人員會議按季度或半年召開一次，分析市場，了解競爭對手情況，以便制定11、新的銷售政策。85配件銷售按照公司統一的配件銷售價格表執行，由物流部部長設立客戶銷售往來賬目，詳細記錄客戶配件采購情況。86本制度未盡事宜，參照公司其他管理制度執行。86本制度自2012年1月13日起實施。87本制度解釋權歸市場部，修改時亦同。 附件一、區域報備制度 附件二、專賣店制度山東xx機械廠 xx年1月13日區域報備制度為規范潛在客戶的售前工作，整合市場和資源，提高山東xx機械廠的市場競爭力，特制訂銷售人員區域報備制度。1、 銷售人員區域報備需具備以下五個條件：1.1在公司從事銷售工作一年以上。1.2在該區域有自行開發的整機成交客戶。1.3對當地情況非常熟悉，能長期駐該地進行精細開發。12、1.4其他銷售人員在該區域暫無意向客戶。1.5區域報備以縣級為單位，最大不得超過地級行政區域且不得跨地區。2、 報備流程：報備人先填寫申請表，經相關領導批準后，報備方可成立。3、 銷售人員一年只能報備一次。且山東省內區域不得報備。4、報備期內，只享受該區域電話咨詢客戶的轉交，但不作為區域保護的條件。公司還是堅持誰簽單誰受益的原則。5、 報備人每月以書面形式，匯報該區域市場開發情況，并接受市場部長的指導。6、 報備區域半年考核一次，如仍未發現新客戶的，則取消區域報備。7、 區域報備后，不影響該銷售人員其他區域業務的開展。8、 本制度僅作為公司銷售管理制度的附件，與銷售管理制度一同實施，一并修改。13、區域報備申請表 日期： 年 月 日銷售人員姓名報備區域報備理由：市場部意見常務副總意見總經意見備注附件二、 專賣店制度為進一步推廣公司品牌，擴大銷售區域，特制訂本制度。1、 年銷售額100萬元以上的銷售人員，公司鼓勵其選擇自己客戶相對集中的區域建立“xx機械專賣店”。2、 建立專賣店需填寫申請表，經領導批準后，方可通過。3、 審批通過后，與公司簽訂專賣店合同，單獨進行考核。4、 公司以駐當地辦事處的名義在公司網站或其他網絡宣傳上予以公告。5、 由銷售人員自行承擔店面租賃費用和聘用人員工資，店面裝修按照公司統一的VI裝修，公司只免費提供樣機和物料。6、 專賣店裝修完畢后，公司派員驗收，驗收合格后14、，公司給予店內面積每平方米100元的補助。年底考核結算。7、 原則上以專賣店所在地半徑不大于100公里的區域為專賣店區域。在區域內公司將實行嚴格的區域保護制度，公司其他銷售人員無權介入該區域。8、 專賣店職責：81嚴格按照公司銷售制度執行銷售職責，完成銷售任務。82樹立公司良好的企業形象，全面負責所屬區域的宣傳工作。83全面負責所屬區域客戶的售前、售中、售后服務工作。84每月以書面形式向市場部長匯報工作，并接受其指導。9、 專賣店優惠政策：91凡該區域電話咨詢客戶，均交由專賣店銷售人員進行跟蹤和服務。92專賣店所屬人員公司免費培訓。93凡專賣店區域客戶自行來公司洽談業務且成交者，業績及提成歸專15、賣店。94公司以駐當地辦事處的名義在公司網站或其他宣傳渠道上予以公告。10、 考核辦法：101專賣店每月初以書面形式向市場部匯報上月情況，并接受市場部長的工作指導。102年終總考核：如專賣店超額完成任務，公司拿出超額部分的1%作為該專賣店廣告宣傳基金，具體廣告形式由公司統一安排。103如未完成任務，但超過任務額80%的，只享受第9條中第一款和第二款的政策。104如80%的任務額也未完成的，只保留專賣店和區域保護。105如連續兩年未完成任務的，取消專賣店一切待遇。106專賣店不得銷售其他公司的任何產品，如有發現立即取消專賣店待遇。11、 本制度僅作為公司銷售管理制度的附件，與銷售管理制度一同實施，一并修改。 山東xx機械廠 專賣店設立申請表申請人姓名申請編號：聯系方式固定電話： 手機： 傳真：E-mail: QQ:申請資料申請店面地 址（請在：店面地理位置示意圖中說明：店面所在街道的位置，周邊街道、建筑等）申請面積店面區域情 況計劃裝修完成時間 年 月 日計劃開業時 間年 月 日業務開發計劃審批市場部意見常務副總意見總經理意見