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1、熱水器品牌企業(yè)導(dǎo)購(gòu)員管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): XX年度XX導(dǎo)購(gòu)員管理制度序言：為提升品牌形象，在XX年根據(jù)各自市場(chǎng)特性，結(jié)合代理商的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、操作思路，鼓勵(lì)進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主流商超、連鎖系統(tǒng)。確定區(qū)域重點(diǎn)，明確市場(chǎng)定位及操作方式，把握區(qū)域市場(chǎng)主流通路，借助其人、財(cái)、物及充分的社會(huì)資源快速切入各終端，搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)，聚焦二、三級(jí)市場(chǎng)，借力區(qū)域強(qiáng)勢(shì)綜合（單一）家電渠道，實(shí)現(xiàn)渠道上移，進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁魍?，進(jìn)一步拓展與提升銷(xiāo)售。在做形象提升的同時(shí)，確保網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售質(zhì)量。隨著渠道結(jié)構(gòu)上移，已進(jìn)駐商場(chǎng)對(duì)于終端零售管理問(wèn)題2、突顯，無(wú)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷(xiāo)售，XX品牌與產(chǎn)品在實(shí)際商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不具備優(yōu)勢(shì)，對(duì)于全國(guó)性終端家電連鎖、百貨商超、當(dāng)?shù)氐貥?biāo)性賣(mài)場(chǎng)、地方性連鎖等配備專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行銷(xiāo)售，以確保XX品牌與產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)百貨連鎖等系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力與穩(wěn)定性，有助于真正切入到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)與渠道競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)購(gòu)員管理：公司只承擔(dān)底薪部分。銷(xiāo)售提成由代理商負(fù)責(zé)。其中底薪部份包含：基本薪資+績(jī)效考核+通訊費(fèi)補(bǔ)助。通訊費(fèi)：是讓導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售的上報(bào)，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)信息提報(bào)與反饋。績(jī)效考核：是根據(jù)每個(gè)月下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)，達(dá)成考評(píng)即給予月度獎(jiǎng)勵(lì)。基本薪資：根據(jù)不同地區(qū)、業(yè)態(tài)進(jìn)行一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分?？?則第一條 目的為規(guī)范導(dǎo)購(gòu)員管理，提升導(dǎo)購(gòu)3、員隊(duì)伍的凝聚力和歸屬感，特制定本制度。第二條 規(guī)范范圍包括對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的招聘、培訓(xùn)、薪酬、晉級(jí)、資源使用及日常管理。第三條 管理模式以經(jīng)銷(xiāo)商為主，按照XX電器的管理標(biāo)準(zhǔn)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行管理，XX各省區(qū)提供培訓(xùn)等相關(guān)支持。導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)員代理商業(yè)務(wù)代理商業(yè)務(wù)XX銷(xiāo)售經(jīng)理廣東XX電器有限公司代理商第一章 導(dǎo)購(gòu)員員派駐標(biāo)準(zhǔn)第四條 導(dǎo)購(gòu)員分類(lèi)分類(lèi)導(dǎo)購(gòu)員界定專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員只銷(xiāo)售XX公司全部產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員內(nèi)部兼職導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售XX熱水器產(chǎn)品外還兼營(yíng)銷(xiāo)售代理商所經(jīng)營(yíng)的其他產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員，其底薪按照標(biāo)準(zhǔn)由各大區(qū)/省區(qū)協(xié)商分?jǐn)偙壤?。（以公司批?fù)意見(jiàn)為準(zhǔn)，最高標(biāo)準(zhǔn)不超過(guò)500元/月）外部兼職導(dǎo)購(gòu)員商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員或是主營(yíng)銷(xiāo)售其他品牌產(chǎn)品4、的導(dǎo)購(gòu)員，兼營(yíng)XX產(chǎn)品銷(xiāo)售。其薪資根據(jù)兼營(yíng)情況可靈活處理，但不得超出薪資標(biāo)準(zhǔn)。一般是單臺(tái)提成制。第五條 終端分類(lèi)及導(dǎo)購(gòu)員派駐標(biāo)準(zhǔn)終端按照月度銷(xiāo)量（臺(tái)數(shù)）或是銷(xiāo)售額可以劃分為A、B兩類(lèi)終端，并以此作為導(dǎo)購(gòu)員派駐標(biāo)準(zhǔn)。其中全國(guó)性家電連鎖、全國(guó)家性商超百貨、地方性家電連鎖/商超百貨、地方性地標(biāo)賣(mài)場(chǎng)，可根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況申請(qǐng)派駐導(dǎo)購(gòu)員。（一）A類(lèi)終端及導(dǎo)購(gòu)員派駐銷(xiāo)售達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)的定義為A類(lèi)終端，并允許派駐專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員。時(shí)間衡量標(biāo)準(zhǔn)超市/大型連鎖賣(mài)場(chǎng)百貨及其它業(yè)態(tài)電熱水器燃?xì)鉄崴骺諝饽軣崴麟姛崴魅細(xì)鉄崴骺諝饽軣崴魍句N(xiāo)售量35臺(tái)15臺(tái)-臺(tái)30臺(tái)15臺(tái)-臺(tái)淡季銷(xiāo)售量25臺(tái)10臺(tái)-臺(tái)20臺(tái)10臺(tái)-臺(tái)備5、注：旺季：9-4月，淡季：5-8月。（二）B類(lèi)終端及導(dǎo)購(gòu)員派駐A類(lèi)終端以外的所有可控終端，定義為B類(lèi)終端。B類(lèi)終端只允許派駐內(nèi)部兼職（或外部兼職）導(dǎo)購(gòu)員。（三）新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員派駐對(duì)于新開(kāi)發(fā)終端，可先派駐內(nèi)部兼職導(dǎo)購(gòu)員，然后根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售按照導(dǎo)購(gòu)員派駐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。第二章 導(dǎo)購(gòu)員招聘、異動(dòng)管理第六條 導(dǎo)購(gòu)員招聘流程 中國(guó)市場(chǎng)審批（及人事備案）銷(xiāo)售經(jīng)理審核（大區(qū)）經(jīng)銷(xiāo)商提交申請(qǐng)應(yīng)聘詳見(jiàn)：附件2經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員招聘表參見(jiàn)附件三導(dǎo)購(gòu)員入職申請(qǐng)表第七條 上崗及試用期1、上崗試用流程崗前培訓(xùn)售點(diǎn)實(shí)習(xí)一個(gè)月試用1周2、崗前培訓(xùn)詳見(jiàn)第二十條3、售點(diǎn)實(shí)習(xí)，在正式上崗前，新聘導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)到實(shí)習(xí)售點(diǎn)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，以老帶新6、，熟悉賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、銷(xiāo)售方式和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。4、人事資料建檔：由銷(xiāo)售經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理）協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商行政進(jìn)行申請(qǐng)與建檔。（代理商需建立紙質(zhì)文檔，公司先提交電子檔進(jìn)行申請(qǐng)，然后根據(jù)批復(fù)情況打印后再進(jìn)行簽名蓋章后回寄給到XX總部進(jìn)行備案，暫定資料收件人：高儀鳴）5、試用期工資標(biāo)準(zhǔn)：薪資構(gòu)成底薪標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn)福利試用期導(dǎo)購(gòu)員計(jì)發(fā)底薪標(biāo)準(zhǔn)80%計(jì)發(fā)全額提成不享受任何福利6、試用期考核：時(shí)間1個(gè)月。試用期結(jié)束，由所在區(qū)域業(yè)務(wù)人員或經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過(guò)考核予以錄用。試用不合格者予以淘汰。7、特別說(shuō)明：熟手導(dǎo)購(gòu)員（具有一定經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)購(gòu)員）或是競(jìng)爭(zhēng)品牌直接挖過(guò)來(lái)的導(dǎo)購(gòu)員無(wú)需試用，直接發(fā)放全額底薪（此項(xiàng)權(quán)利掌握7、在XX銷(xiāo)售經(jīng)理）。第八條 導(dǎo)購(gòu)員轉(zhuǎn)正中國(guó)市場(chǎng)審批（及人事備案）導(dǎo)購(gòu)員提出申請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商簽署意見(jiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理審核（大區(qū)）參見(jiàn)附件二導(dǎo)購(gòu)員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表第九條 導(dǎo)購(gòu)員異動(dòng)1、辭退 由于導(dǎo)購(gòu)員在工作期間無(wú)法達(dá)到公司要求或嚴(yán)重違反公司（賣(mài)場(chǎng)）規(guī)定，可對(duì)其進(jìn)行辭退。辭退流程，如下圖：導(dǎo)購(gòu)員填寫(xiě)離職交接表經(jīng)銷(xiāo)商審核銷(xiāo)售經(jīng)理審批（大區(qū)）中國(guó)市場(chǎng)及人事備案參見(jiàn)附件三導(dǎo)購(gòu)員離職交接表2、辭職 導(dǎo)購(gòu)員自行提出離職應(yīng)提前一月。否則扣罰一個(gè)月工資作為經(jīng)銷(xiāo)商、公司提供的各種資源服務(wù)的補(bǔ)償； 3、異動(dòng)資料交接 導(dǎo)購(gòu)員在離開(kāi)公司前，須歸還公司資料、服裝及各種屬于公司資產(chǎn)的財(cái)物，完全辦理工作交接后方可辦理辭職或離職手續(xù)。第三章 導(dǎo)購(gòu)員薪8、酬福利第十條 導(dǎo)購(gòu)員薪資構(gòu)成薪資構(gòu)成固定工資年資提成考核獎(jiǎng)勵(lì)加班補(bǔ)助通訊費(fèi)社會(huì)保險(xiǎn)專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員內(nèi)部兼職導(dǎo)購(gòu)員外部兼職導(dǎo)購(gòu)員第十一條 導(dǎo)購(gòu)員薪資標(biāo)準(zhǔn)1、 固定工資 ，與導(dǎo)購(gòu)員的類(lèi)別與等級(jí)掛鉤，不同等級(jí)對(duì)應(yīng)不同發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。2、 由總部統(tǒng)一制定各市場(chǎng)底薪標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)下表），各大區(qū)/省份區(qū)域以及經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格執(zhí)行，不得調(diào)整，因私人或經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整超出部份由當(dāng)事人或當(dāng)事客戶進(jìn)行承擔(dān)。3、 附表為：專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員各城市類(lèi)別及系統(tǒng)固定工資標(biāo)準(zhǔn)。城市場(chǎng)類(lèi)別KA連鎖百貨超市績(jī)效考核補(bǔ)助（通訊費(fèi)）北京、天津、上海、廣州、深圳、南京、杭州、武漢、重慶1800元/月1800元/月200元/月50元/月省會(huì)中心城市（及包含青島、煙臺(tái)、9、大連、廈門(mén)、佛山、汕頭、珠海、東莞、寧波、蘇州、無(wú)錫、常州）1600元/月1600元/月200元/月50元/月二（三）線城市1400元/月1400元/月200元/月50元/月第十二條 年資對(duì)專(zhuān)職、內(nèi)部兼職導(dǎo)，每服務(wù)滿一年給予50元/月的年資。年資費(fèi)用承擔(dān)：由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，即級(jí)別底薪。最高6年封頂（即級(jí)別底薪最高為300元/月）。第十三條 提成1、 提成總額=單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)量2、 提成標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)總部統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)（建議），可結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際對(duì)單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行微調(diào)，調(diào)整幅度在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)上下30%內(nèi)浮動(dòng)。3、 團(tuán)購(gòu)提成單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)量提成系數(shù)（正價(jià)銷(xiāo)售機(jī)型，可按全額提成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)支付）團(tuán)購(gòu)數(shù)量20臺(tái)20臺(tái)10、團(tuán)購(gòu)數(shù)50臺(tái)團(tuán)購(gòu)數(shù)50臺(tái)提成系數(shù)1008060第十四條 加班補(bǔ)助1、 周休導(dǎo)購(gòu)人員周六、周日必須上班，各地可根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特性，在一周（周一至周五）內(nèi)安排一天休息2、 節(jié)假日 指國(guó)家法定節(jié)假日，含春節(jié)3天、國(guó)慶3天、五一3天、元旦1天共10天；節(jié)假日期間必須堅(jiān)守工作崗位，各市場(chǎng)可視情況另?yè)駮r(shí)間安排導(dǎo)購(gòu)員輪休或少休。4、 加班補(bǔ)助對(duì)于節(jié)假日不休或少休的導(dǎo)購(gòu)員，按照天數(shù)給予50150元/天的加班補(bǔ)助，此費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行承擔(dān)。第十五條 通訊費(fèi)通訊費(fèi)：主要用于導(dǎo)購(gòu)員每日終端零售提報(bào)產(chǎn)生費(fèi)用，此費(fèi)用由公司進(jìn)行承擔(dān)。此通訊費(fèi)與每月工資進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放。轉(zhuǎn)正人員方可享受通訊費(fèi)用。第十六條 社會(huì)保險(xiǎn)1、 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象11、 為XX電器連續(xù)服務(wù)滿一年以上的專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)員。2、 購(gòu)買(mǎi)方式 導(dǎo)購(gòu)員社保由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代繳。其中社保個(gè)人承擔(dān)部分，由導(dǎo)購(gòu)員支出給到經(jīng)銷(xiāo)商由經(jīng)銷(xiāo)商代繳；其余承擔(dān)部分由經(jīng)銷(xiāo)商繳納。 3、 導(dǎo)購(gòu)員社保申請(qǐng)流程經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)審核審核導(dǎo)購(gòu)員提出社保申請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代繳經(jīng)銷(xiāo)商審批4、5、第十七條 導(dǎo)購(gòu)員薪酬發(fā)放時(shí)間1、 固定薪資發(fā)放時(shí)間：跟隨公司人員統(tǒng)一于每月15日進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放。2、 導(dǎo)購(gòu)員固定薪酬統(tǒng)計(jì)提交：由中國(guó)市場(chǎng)每月6日前，提交匯總表至相關(guān)部門(mén)進(jìn)行流程簽審。第四章 導(dǎo)購(gòu)員考核及晉級(jí)管理第十八條 導(dǎo)購(gòu)員月度考核指標(biāo)根據(jù)導(dǎo)購(gòu)員月度考核得分，授予導(dǎo)購(gòu)員月度考核插旗一面，并與職等發(fā)展通道掛鉤。專(zhuān)職與兼職導(dǎo)購(gòu)員商場(chǎng)，12、連續(xù)三個(gè)月白旗給予降級(jí)與取消導(dǎo)購(gòu)員派駐資格。1、考核指標(biāo)指標(biāo)終端巡查考核月度銷(xiāo)量任務(wù)完成率信息反饋權(quán)重20%70%10%2、每月月底根據(jù)考核結(jié)果，給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；考核得分考核插旗考核獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)考核得分90分紅旗獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 170分考核得分90分藍(lán)旗獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)0.8考核得分70分白旗0注：此費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行承擔(dān)與相應(yīng)的考核。第十九條 職等發(fā)展通道1、職等發(fā)展通道僅是用于專(zhuān)職、內(nèi)部兼職導(dǎo)購(gòu)員，不適用于外部兼職導(dǎo)購(gòu)員。職等級(jí)別入職時(shí)間考核要求（各經(jīng)銷(xiāo)商單獨(dú)執(zhí)行）級(jí)別底薪其他級(jí)別福利降級(jí)條件實(shí)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員新入職通過(guò)面試進(jìn)入促銷(xiāo)員隊(duì)伍標(biāo)準(zhǔn)底薪0.8試用期不合格即作辭退處理一星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)月通過(guò)試用期，納13、入正式促銷(xiāo)員隊(duì)伍標(biāo)準(zhǔn)底薪三個(gè)月考核期二星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員 一年以上累計(jì)獲得8面紅旗標(biāo)準(zhǔn)底薪50元年薪2日淡季帶薪假期連續(xù)3次白旗三星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員兩年以上累計(jì)獲得15面紅旗標(biāo)準(zhǔn)底薪100元年薪4日淡季帶薪假期連續(xù)3次白旗四星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員三年以上累計(jì)獲得24面紅旗標(biāo)準(zhǔn)底薪150元年薪6日淡季帶薪假期連續(xù)3次白旗五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員四年以上累計(jì)獲得32面紅旗標(biāo)準(zhǔn)底薪200元年薪7日淡季帶薪假期連續(xù)3次白旗注：淡季帶薪假期不可跨年度累加2、評(píng)級(jí)流程經(jīng)銷(xiāo)商審核提報(bào)導(dǎo)購(gòu)員提出晉級(jí)申請(qǐng)公司審批大區(qū)/省區(qū)審核、匯總第五章 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)管理第二十條 導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)體系全省導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)（每年2次)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)體系經(jīng)銷(xiāo)商月度導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)（每月1次）14、區(qū)域?qū)з?gòu)員培訓(xùn)（每?jī)芍芤淮危?dǎo)購(gòu)員入職基礎(chǔ)培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)范圍培訓(xùn)組織培訓(xùn)形式培訓(xùn)重點(diǎn)入職培訓(xùn)新入職導(dǎo)購(gòu)員經(jīng)銷(xiāo)商推廣授課式以熟悉流程和基本知識(shí)為主雙周培訓(xùn)分轄區(qū)、系統(tǒng)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商駐地人員溝通式以市場(chǎng)業(yè)務(wù)問(wèn)題溝通為主、輔以少量知識(shí)培訓(xùn)月度培訓(xùn)分經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商推廣/市場(chǎng)經(jīng)理授課式重點(diǎn)在產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品分析、終端標(biāo)準(zhǔn)、月度促銷(xiāo)布置、導(dǎo)購(gòu)員考核等半年度培訓(xùn)全省導(dǎo)購(gòu)員集中省區(qū)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/市場(chǎng)經(jīng)理授課、互動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)式以競(jìng)技、實(shí)戰(zhàn)為培訓(xùn)主要形式，同時(shí)對(duì)前期培訓(xùn)效果進(jìn)行檢驗(yàn)，全省優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員表彰第二十一條 導(dǎo)購(gòu)員入職基礎(chǔ)培訓(xùn)1、培訓(xùn)課程序號(hào)課程名稱(chēng)授課人員課時(shí)課件編寫(xiě)課件編號(hào)1XX電器企業(yè)文化市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師15、1H市場(chǎng)部GMK-ZD-012導(dǎo)購(gòu)員管理制度市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師2H市場(chǎng)部GMK-ZD-023產(chǎn)品基本知識(shí)市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師4H市場(chǎng)部GMK-ZD-034導(dǎo)購(gòu)員基本業(yè)務(wù)流程、職責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商推廣1H省區(qū)、經(jīng)銷(xiāo)商推廣GMK-ZD-045終端售后服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)市場(chǎng)/服務(wù)經(jīng)理/經(jīng)銷(xiāo)商推廣1H服務(wù)經(jīng)理GMK-ZD-056樣板賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)標(biāo)兵導(dǎo)購(gòu)7D實(shí)習(xí)評(píng)估2、培訓(xùn)考核（1）入職基礎(chǔ)班培訓(xùn)成績(jī)由“紀(jì)律考核（10）筆試成績(jī)（50）實(shí)習(xí)成績(jī)（40）”組成；（2）考核成績(jī)于當(dāng)期培訓(xùn)結(jié)束后三天內(nèi)向參訓(xùn)人員公布。培訓(xùn)期間總成績(jī)達(dá)80分者，才具備轉(zhuǎn)正資格；低于60分者，給予一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)。補(bǔ)考不過(guò)者，予以辭退處理。第二16、十二條 區(qū)域雙周導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)培訓(xùn)要求：按照經(jīng)銷(xiāo)商各業(yè)務(wù)區(qū)劃，分轄區(qū)、系統(tǒng)由各經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)或推廣組織導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，各銷(xiāo)售經(jīng)理參與。培訓(xùn)課程：序號(hào)課程名稱(chēng)授課人員課時(shí)課件編寫(xiě)課件編號(hào)1近期市場(chǎng)問(wèn)題反饋經(jīng)銷(xiāo)商人員1H銷(xiāo)售經(jīng)理/經(jīng)銷(xiāo)商2產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師1H市場(chǎng)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理GMK-ZD-06(代碼或是產(chǎn)品系列)第二十三條 經(jīng)銷(xiāo)商月度導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)培訓(xùn)要求：經(jīng)銷(xiāo)商推廣負(fù)責(zé)組織，本經(jīng)銷(xiāo)商轄區(qū)內(nèi)全體導(dǎo)購(gòu)員集中培訓(xùn)，經(jīng)銷(xiāo)商推廣及各跟進(jìn)業(yè)務(wù)必須參與。培訓(xùn)課程：序號(hào)課程名稱(chēng)授課人員課時(shí)課件編寫(xiě)課件編號(hào)1產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師1H市場(chǎng)/培訓(xùn)/銷(xiāo)售經(jīng)理GMK-ZD-062競(jìng)品賣(mài)點(diǎn)及應(yīng)對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)/銷(xiāo)17、售經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師1H市場(chǎng)/培訓(xùn)/銷(xiāo)售經(jīng)理GMK-ZD-073終端建設(shè)規(guī)范培訓(xùn)市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師1H市場(chǎng)/培訓(xùn)/銷(xiāo)售經(jīng)理GMK-ZD-084月度促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)及部署市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師1H銷(xiāo)售經(jīng)理5市場(chǎng)問(wèn)題反饋大區(qū)/省區(qū)1H6企業(yè)近況簡(jiǎn)介市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師0.5H市場(chǎng)/培訓(xùn)/銷(xiāo)售經(jīng)理7月度導(dǎo)購(gòu)員考核通報(bào)市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理/經(jīng)銷(xiāo)商推廣0.5H市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理/經(jīng)銷(xiāo)商8下月任務(wù)分解市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理/經(jīng)銷(xiāo)商推廣0.5H市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理/經(jīng)銷(xiāo)商第二十四條 全省導(dǎo)購(gòu)員集中培訓(xùn)培訓(xùn)要求：由市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)組織全省導(dǎo)購(gòu)員集中培訓(xùn)，經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員全部參與。培訓(xùn)課程：以分組形式培訓(xùn)序號(hào)課程名稱(chēng)授課人員課時(shí)課件編寫(xiě)課18、件編號(hào)1銷(xiāo)售技巧比拼銷(xiāo)售經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師2H市場(chǎng)培訓(xùn)GMK-ZD-092產(chǎn)品知識(shí)搶答銷(xiāo)售經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師2H市場(chǎng)培訓(xùn)GMK-ZD-103專(zhuān)業(yè)化演示銷(xiāo)售經(jīng)理/內(nèi)訓(xùn)師2H市場(chǎng)培訓(xùn)GMK-ZD-114優(yōu)質(zhì)終端參觀市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理2H市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理GMK-ZD-125全省優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員表彰市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理1H市場(chǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理6與大區(qū)經(jīng)理面對(duì)面大區(qū)經(jīng)理1H大區(qū)經(jīng)理第六章 導(dǎo)購(gòu)員費(fèi)用及資源管理第二十五條 導(dǎo)購(gòu)員費(fèi)用一覽： 費(fèi)用名稱(chēng)費(fèi)用歸屬額度發(fā)放形式備注服裝費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商*元/年人工資管理費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)工資入場(chǎng)費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)工資團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商100元/年人活動(dòng)/禮品嚴(yán)禁現(xiàn)金形式發(fā)放培訓(xùn)費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)省份統(tǒng)一培訓(xùn)省區(qū)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)以總部批復(fù)金額為準(zhǔn)第二十六條 導(dǎo)購(gòu)員費(fèi)用申請(qǐng)流程所屬資源申請(qǐng)流程市場(chǎng)部審批省份申請(qǐng)報(bào)告流程/備案營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理審核第十九條：節(jié)假日加班補(bǔ)貼XX中國(guó)市場(chǎng) XX年一月一日