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1、投資公司各部門入職與薪資管理制度 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 所有人員正式加入公司前需經過初試、復試、崗前學習、崗前培訓四個階段。人員進入公司后首先有為期五天的培訓，即崗前學習，在此期間，公司根據其學習態度、領悟能力及可開發潛力來決定其是否進入為期四天的觀察期。觀察期合格即可進入培訓期，同時觀察期也作為培訓期計入計薪時間(試用期工作不滿15個工作日不予計算培訓薪酬)；觀察期不合格的不能進入培訓期。崗前學習合格后可進入培訓期，即：崗前培訓，時間為三個月（公司可依據培訓期情況及業績表現縮短或延長培訓期）。培訓期人員2、的所有收入統稱為補貼。職務名稱為：投資顧問。培訓期考核合格，正式上崗，公司將與其簽訂正式勞動合同；職務名稱為：客戶經理。投資顧問與客戶經理一、 投資顧問底薪及晉升標準：基本補貼競業限制交通補貼全勤績效考核客戶約見補貼合計提成比列盈利分成投資顧問160020020020060040032000.2%1%執行標準：1、新進職員通過崗前學習合格后按此標準執行。 2、通過崗前培訓三個月后，如連續兩個月無新增業績公司予以勸退。 3、投資顧問每月至少邀約8組意向客戶，少一組扣50元。如少于4 組（不包括4組），不享有客戶約見補貼。 4、投資顧問業績達到100萬，可達到轉正標準，不計算客戶數量。 二、 客戶3、經理底薪及晉升標準：晉升標準基本工資（元）交通補貼（元）競業限制（元）全勤（元）績效考核（元）客戶約見（元）底薪合計（元）每月績效（萬）邀約數量（組）每組邀約獎勵（元）提成比列盈利分成1檔100-200萬230020020030050050040001010500.3%3.5%2檔200-300萬280020020030060072048201512600.4%3.5%3檔300-400萬3300200200300700112058202014800.5%3.5%4檔400-500萬3800200200300800144067402516900.55%3.5%5檔500萬以上4300200204、030012001800800030181000.6%3.5%執行標準：1、客戶經理采取當月考核當月生效標準；2、如當月未完成考核任務，只發放當月應得提成的80%，次月如再未完成考核任務，只發放應得提成的60%，第三月如再未完成考核任務，只發放應得提成的50%。3、連續三月未完成考核任務，公司予以勸退，相關提成不再發放。4、如當月超額完成考核任務，除發放當月應得提成，超額部分按0.2%發放提成。5、客戶經理意向客戶約見必須達到規定數量的一半以上，才享有客戶約見補貼。6、盈利分成統一為客戶合同到期后進行結算。7、客戶經理享有社保、生日慶典、帶薪休假、過節費等福利。三、發放方式： 公司所有人員的工5、資發放時間為每月15日，提成發放時間為每月20日。提成采取6-2-2發放方式；即當月提成在次月20日領取，第一個月發放應發總額的60%，第二個月發放20%，第三個月發放20%；以此累計循環。正常辦理離職人員的提成發放辦法：離職前的部分全額發放；離職后每個月發放應得提成的30%，直到客戶不再續約。剩余70%轉為員工歡樂基金（用于公司員工活動補貼、優秀員工家屬答謝、困難員工家庭幫扶、員工突發危難支助等）；客戶關系維護由總經辦接手管理，總經辦成功接手（指客戶未解約）客戶后 ，按客戶存量資金的0.1%計提成。如客戶加金，續約，介紹客戶等情況，總經辦維護人員享有資金量的0.1%提成。如客戶加金，續約，介6、紹客戶等情況，所屬業績全歸離職員工所屬部門。四、轉正標準： 三個月培訓期為一個考核周期，業績累計（資管、基金）達到入金額100萬人民幣；公司將在次月初與參訓人員簽訂正式勞動合同，同時享受公司相關待遇。通過崗前培訓三個月后，如連續兩個月無新增業績公司予以勸退；新參訓人員因業績達標可以享受提前轉正。五、各種概念解釋：（一） 、補貼構成： 受訓人員的補貼由基本補貼、績效補貼、津貼、績效獎金、客戶約見等部分構成。（二）、補貼計算方式： 受訓人員（含非業務崗位人員）不足一個月的補貼 = 基本補貼當月應出勤天數實際出勤天數。（三）、績效補貼定義： 指新增基金客戶入金，所有客戶累計凈入金額不低于5萬元人民幣7、；資產管理客戶開戶入金，客戶累計入金額不低于20萬元人民幣；（四）、交通補貼：按照實際出勤天數折算。（五）、全勤補貼：當月在公司規定的上班時間內未出現任何遲到、早退、請假、曠工者，公司給予全勤獎。（每月允許遲到2次，累計時間為5分鐘以內）（六）、績效補貼：業績完成度超過50%以上，績效工資按照同比例發放；業績完成度不到50%的不予發放績效工資；（七）、 客戶約見：無論投資顧問、客戶經理、部門經理每月需按級別邀約有效意向客戶到公司面談，意向客戶可分為來訪公司和外出拜訪。外出拜訪客戶需拍照保存，交由綜合部統一存檔。（嚴禁作假，是否有效由部門負責人核定，部門負責人參與作假者扣發當月所有相關提成與績效8、，只發放基本工資。）部門經理一、部門經理底薪構成：級別最低編制基本工資通訊補貼交通補貼全勤獎竟業津貼部門績效個人績效底薪合計當月考核標準部門經理8人280020020030050010005005500部門新增業績60萬二、部門經理提成：部門總資金提成比例400萬以下0.100%400萬-600萬0.125%600萬-800萬0.150%800萬-1000萬0.175%1000萬以上0.200% 執行標準： 1、部門業績考核按當月部門總資金金額計算，當月達標次月生效。 2、部門業績考核為：每月新增業績60萬元（包括資管與基金）。 3、如當月未完成考核任務，只發放當月應得提成的50%，次月如再未9、完成考核任務，只發放應得提成的30%，第三月如再未完成考核任務，不發放任何提成。 4、如連續三個月未完成考核任務，將根據綜合表現調整其崗位。 5、如當月超額完成考核任務，除發放當月應得提成，超額部分按0.1%發 放提成。部門經理享有1%的盈利分成。 6、部門經理以部門業績和個人業績同時考核。如若部門業績達標，個人業績未達標，可申請繼續擔任部門經理。如若個人業績達標，部門業績未達標，將根據存盤資金調整為客戶經理崗位。 7、部門經理個人績效為季度考核。部門績效和個人績效完成一半享有績效補貼。三、 晉升部門經理標準：1、個人存量客戶資金100萬以上，可向總經理提出晉升部門經理評選。2、培養三個投資顧10、問。3、通過總經辦考評。4、符合公司經營理念，認同公司發展目標。5、個人書面申請部門經理，通過公司演講競聘后，方可成為部門經理。特別說明： 當部門存盤資金達到2000萬以上時，可成立分公司，擔任分公司總經理，年薪150000.00，分公司每手交易手續費10塊，年度凈利潤10%分紅。非業務部一、非業務部提成構成： 1、按公司當月新增客戶資金量計提，當月新增資金1000萬以內（含1000萬）以0.1%計提，當月新增資金1000萬以上以0.2%計提，總提成按照綜合部30%，總經辦60%，財務部10%的比例分成。其獎金根據工作質量，積極性、態度、及服務意識構成，由部門負責人提出分配方案報總經理審核后發11、放。 2、非業務人員介紹客戶并成功成為公司簽約客戶的按客戶經理標準發放提成。 特別說明： 非業務部門員工滿三個月后，經總經辦綜合評定達標的，報總經理批準可在次月初予以辦理正式入職手續，簽訂勞動合同并購買社保。開始實行日期為XX年3月1日。 股權投資部為了更好的完善公司股權業務的發展，特成立股權投資部。股權投資部隸屬于市場部，由市場部全權管理。一、 底薪構成：基本補貼競業限制津貼交通補貼全勤補貼績效補貼客戶約見補貼合計130010010030010002003000（一） 、績效補貼定義：當月新開客戶累計購買原始股權資金量達到20萬元即視為達到績效標準，若業績完成度超過50%以上，績效工資按照同12、比例發放；業績完成度不到50%的不予發放績效工資； 二、 提成標準：（一） 、投資顧問提成：員工提成按照當月個人完成業績金額的3%進行提成；（二） 、主管以及經理提成：主管及經理的提成按照本部門成交金額的1%進行提成，并按照客戶購買股權數的1%贈送股份。三、 轉正標準： 三個月培訓期為一個考核周期，累計達到4個有效客戶且凈入金額累計達到80萬人民幣公司將在次月初與參訓人員辦理正式勞動合同；若該參訓人員在三個月內未達到轉正標準，轉正考核責計入下一個考核周期；新參訓人員因業績達標可以享受提前轉正。交易部一、 底薪構成：職級基本工資（補貼）交通、通訊、午餐補貼（正式員工享受）全勤獎競業限制津貼底薪（13、補貼）合計其他福利（正式員工享受）交易部經理16003003008003000社保分析師16004002003002500社保交易員14002002002002000社保二、 提成構成：職位提成盈利分紅交易員10元/手3%客服部一、客服部底薪構成：職級基本工資（補貼）交通、通訊、午餐補貼（正式員工享受）全勤獎競業限制津貼底薪（補貼）合計其他福利（正式員工享受）客服助理13004002003002200社保二、客服部提成構成：客服部散戶提成 1元/手特別說明： 客戶服務部是一個相互配合的部門，雖然每個人分工不同，但團隊之間配合與客戶和各部門之間的協調與聯系尤為重要；客服人員服務水平，服務意識，工14、作責任心和業務水平（包含加金、出金）構成其薪資組合；客服人員的工資增長，職位升遷，與其掛鉤，做到讓每位客服人員都覺得自己有所為，有所發展。 非業務部一、非業務部底薪構成：崗位基本工資（補貼）交通、通訊、誤餐補貼（正式員工享受）全勤獎競業限制津貼底薪（補貼）合計其他福利（正式員工享受）分公司總經理100001000150012500社保、獎金總經理助理40005005005000社保、獎金總經辦助理19003003003002800社保、獎金綜合部經理19003003003002800社保、獎金行政助理15004003003002500社保、獎金行政接待15004003003002500社保、獎15、金行政人事15004003003002500社保、獎金財務總監23005003004003500社保、獎金財務經理18005003004003000社保、獎金二、非業務部提成構成： 1、按公司當月新增客戶資金量計提，當月新增資金1000萬以內（含1000萬）以0.1%計提，當月新增資金1000萬以上以0.2%計提，總提成按照綜合部30%，總經辦60%，財務部10%的比例分成。其獎金根據工作質量，積極性、態度、及服務意識構成，由部門負責人提出分配方案報總經理審核后發放。 2、非業務人員介紹客戶并成功成為公司簽約客戶的按客戶經理標準發放提成。 特別說明： 非業務部門員工滿三個月后，經總經辦綜合評定16、達標的，報總經理批準可在次月初予以辦理正式入職手續，簽訂勞動合同并購買社保。XX年度獎勵計劃一、 個人：1、 以資管（包括基金）一年期為考核標準，年度凈入金額：500萬（含500萬），年度成功續約客戶例入當年度計算，合約期內客戶提前解約不計算在內。 額外獎勵：奔馳2015款 C 200 2.0升 運動版2、以資管（包括基金）一年期為考核標準，年度凈入金額：1000萬（含1000萬），年度成功續約客戶例入當年度計算，合約期內客戶提前解約不計算在內。額外獎勵：奔馳2015款E260L豪華型轎車 或 寶馬2014款525Li豪華型轎車二、 部門經理： 1、以資管（包括基金）一年期為考核標準，年度凈入17、金額：2000萬（含 2000萬），年度成功續約客戶例入當年度計算，合約期內客戶提前解約不 計算在內。 額外獎勵：奔馳2015款 C 200 2.0升 運動版2、以資管（包括基金）一年期為考核標準，年度凈入金額：4000萬（含4000萬），年度成功續約客戶例入當年度計算，合約期內客戶提前解約不計算在內。額外獎勵：奔馳2015款E260L豪華型轎車 或 寶馬2014款525Li豪華型轎車三、 分公司總經理： 1、以資管（包括基金）一年期為考核標準，年度凈入金額：2500萬（含 2500萬），年度成功續約客戶例入當年度計算，合約期內客戶提前解約不 計算在內。 額外獎勵：奔馳2015款 C 200 18、2.0升 運動版2、以資管（包括基金）一年期為考核標準，年度凈入金額：4500萬（含4500萬），年度成功續約客戶例入當年度計算，合約期內客戶提前解約不計算在內。額外獎勵：奔馳2015款E260L豪華型轎車 或 寶馬2014款525Li豪華型轎車特別說明：從提車之日起，所有車輛按揭兩年，員工服務滿兩年后車輛所有權歸 個人所有。其他注意事項一、 撞單處理： 業務人員聯系到有意向客戶，應及時到前臺填寫客戶來訪登記表確認。三個月內客戶登記有效，在此期間其他人員開發該客戶成功的，開發人員與初次登記人員按照7:3的比例分配；超出3個月后其他人員開發成功的，業績全部計算給開發人員。二、 職業裝管理辦法： 公司將為入職時間超過15個工作日的人員量身訂制職業裝，職業裝訂制成本為：每套1200元。公司每月將扣除職業裝費用100元，員工在公司服務滿一年后將一次性返還，離職員工職業裝費用在領取離職工資時一次性扣除