機電公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度.doc
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上傳人:職z****i
編號:1126663
2024-09-07
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1、機電公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度編 制: 審 核: 批 準: 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制: 審 核: 批 準: 版 本 號: 一、 目的: 強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉升收入水平, 充分調動銷售積極性,創造更大的業績。二、 適用范圍: 本制度適用于所有列入計算提成產品,不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成: 1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成; 2、發放月薪=底薪+提成四、銷售人員底薪設定: 銷售人員試用期工資統一為2000元,進過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間不將累計到2、正式入職時間,銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核: 單位:元 級別試用期工資績效工資 銷售助理 1800 200 銷售經理 2000200 大區經理 2000300 銷售副總監 3000300五、 銷售任務提成比例: 銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業務員第一 個月不設定銷售任務,簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額,每月完成銷售指50%標銷售人員,可在月底報銷售部門申請績效工資,完成當月業績指標考核,績效工資將按實際在發放工資是一同發放。六、 提成制度: 1、提成結算方式:隔月結算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回 收; 2、提成考核:本銷售提成3、制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比; 3、提成計算辦法: 銷售提成=凈銷售額銷售提成千分比+高價銷售提成4、 銷售提成比率:(一)銷售人員:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售人員100以上10銷售人員50997銷售人員50%以下5(二)副總監銷售提成:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售副總監100以上5銷售副總監50994銷售副總監50%以下2(三)銷售總監提成:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售總監100以上5銷售總監50994銷售總監50%以下2以上制定為按照多勞多得原則,所提成比例按照稅前凈利潤的20比例制作。(四)銷售招待費報銷制度:銷售人員招待費用報銷4、考核比例,原則上是只有銷售總監與銷售副總監才可以報銷招待費,銷售人員如遇特殊情況需要招待,可以向銷售部總監申請,批復后才可招待,但招待費將計入銷售人員個人費用,在提成發放時將扣除。5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。 6、 低價銷售:業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品,特殊情 況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請,公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比; 7、 高價銷售提成:為規范價格體系,維持銷售秩序,避免業務員之間出現惡性競爭,如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的,高出部分的30%將做為高價銷售提成如下:(一)高價產品提成按照以下計算辦法實行: 高5、價產品 -(代理產品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤 業務人員提成比例:凈利潤*30=銷售人員實際提成8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位,公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。9、公司代理產品提成:(一)代理產品提成按照以下計算辦法實行: 代理產品 -(代理產品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤 業務人員提成比例:凈利潤*30=銷售人員實際提成七、 激勵制度:活躍業務員的競爭氛圍,特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性,創造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設四種銷售激勵方法:1、 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予300元獎勵;(銷售冠軍必須超額6、完成月銷售任務,回款率達到90%以上)2、 季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)3、 年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予 2000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)5、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;7、 各種獎勵中,若發現虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。八、 實施時間:本制度自XX年1月1日起開始實施。九、 解釋權:本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。