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廣東珠海海納城一站式配送中心招商策略案（41頁）.pdf

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招商策劃

上傳人：房地****識編號：112669 2021-05-01 41頁 1.07MB

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1、珠海海納城招商策略案 1 珠海海納城招商策略案珠海海納城招商策略案 2 目錄第一章市場分析 . 5 一、城市發展現狀 . 5 二、經濟狀況. 5 三、零售市場情況 . 5 第二章項目分析 . 6 一、項目概況. 6 二、經濟指標. 6 三、地塊現狀. 7 四、交通環境. 8 五、周邊環境. 8 第三章項目定位 . 9 一、SWOT 分析 . 9 二、市場定位. 10 （一）戰略定位. 10 （二）業態定位. 10 （三）形象定位. 11 （四）主題定位. 11 （五）經營定位. 11 （六）功能定位. 11 （七）目標客層定位. 11 （八）商圈定位. 11 三、品牌定位. 12 2、（一）品牌招商比例. 12 第四章招商策略 . 12 一、團隊組建. 12 （一）建立團隊. 12 珠海海納城招商策略案 3 （二）市場調研. 14 （三）拜訪客戶. 14 （四）行業劃分. 15 （五）組織商戶. 16 二、宣傳手段. 16 （一）招商手冊. 16 （二）DM. 17 （三）項目洽談會. 17 （四）項目展示. 17 （五）項目發布會. 17 （六）媒體整合. 17 （七）登門拜訪. 18 三、招商策略. 19 （一）核心目標. 19 （二）招商部署策略. 19 （三）招商原則. 19 （四）招商階段劃分. 20 （五）招商技巧. 23 四、價格策略. 24 （一）原則. 3、24 （二）租金價格. 24 （三）價格系數定價策略. 25 （三）優惠政策. 26 五、蓄客策略. 27 （一）客戶積累. 27 （二）客戶跟蹤. 27 （三）客戶儲備. 28 （四）客戶資料整理. 28 五、商裝策略. 29 （一）商裝的主題定位. 29 （二）策略. 30 六、宣傳推廣策略 . 31 （一）推廣時間安排. 31 （二）核心策略. 33 （三）宣傳推廣重點. 33 （四）品牌塑造期. 33 （五）強勢推廣期. 35 （六）品牌傳播期. 36 珠海海納城招商策略案 4 七、傳播渠道與媒體選擇 . 36 （一）戶外廣告. 36 （二）項目現場包裝. 37 （三）報紙. 37 （四）電臺. 37 （五）DM 廣告. 37 （六）公交車身廣告. 38 （七）設置異地接待中心. 38 （八）門戶網站. 38 八、各階段媒體宣傳組合 . 38 （一）媒體宣傳組合. 38 （二）推廣

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