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2019房地產時代雁山湖售樓中心營銷傳播思路(109頁)
2019房地產時代雁山湖售樓中心營銷傳播思路(109頁).pdf
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上傳人:房地****識 編號:112674 2021-05-01 109頁 8.90MB

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1、 時代雁山湖2019年度傳播思考 觀念傳播丨2019年1月 2018年回顧總結 營銷: 品牌高調入市+低首付+山江湖景生態資源為主要輸出點 中介來帶客,月月有促銷 傳播: 問題: 常年促銷促銷盤價值模糊 但又不是市場的性價比之王 性價比? 2019年變化: 1、政策的轉變:市場信心與預期發生轉變 2、貨量的轉變:產品形態與價格發生轉變 2019年貨量: 別墅83套:貴慢銷提升整體項目 洋房1500套:貴快銷重點快速去化 什么人來買? 成交客戶主要以廣佛客戶為主,占比84%, 其中佛山52%,廣州32%,鶴山本地及江門市區僅占比6% 客戶地圖 重點板塊:九江、龍江、番禺,客戶占比分別為 10.82、%、20.2%、20.3%。 其余版塊:沙坪、樂從、勒流、南沙,客戶占比 約3%-5.5%。 成交客戶最關注項目的資源景觀及小區環境, 有賴于本項目的天然山湖景觀資源,對客戶有較高吸引力, 其次價格、戶型布局、教育、生活、交通配套及品牌實力 都是客戶關注點。 買會因為什么? 客戶阻力方面,約37.5%因經濟能力不足或對項目產品性價比認可度 不高。 不買會因為什么? 湖山的背后: 1、自然環境、居住環境 2、在整個區域里環境最佳的稀有性與唯一性 深化做大客戶認同的 營銷得聚焦到一個點,來爆。 一個一個產品類別,一個一個為營銷造節點。 沒有來過的人不會明白它的好 天天說湖山 沒有感知與感覺 為什么3、? 我們聽多了,客戶也聽多了,市場也說多了。 項目地處蓮塘,梧桐山下,單純就梧桐山說梧桐山, 沒有太多想象。 包裝成晴山月,意象優美,令人向往。 深圳 晴山月 兩個案例 美美化化效應效應 惠州 十里銀灘類比類比效應效應 說到海景、沙灘,第一個想到的就是三亞。 以三亞的美來做類比,更易感知,更有說服力。 湖山最好的在哪?能產生向往的在哪? 與之進行對標,讓山湖資源具體化、生動化、形象化, 更加容易被感知,更具說服力。 心中的日月、精靈的家園、原生態處女地、花海、湖水和森林的神域 說到湖山勝景,繞不開的一個名字香格里拉 借香格里拉的名 做時代雁山湖的勢 項目傳播定位: 湖山里 西江畔 城市香格里拉 備選:湖山里 西江畔 城市桃源謐境 關于別墅: 貨量83套 貨值近3億 建面約150-235m院落美墅 基于項目價值之上,我們的別墅價值 一、最大化占有江、山、湖自然資源 二、坡地式布局,對標香港半
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