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1、教育機構寒假班招生策劃及公開課方案 一、 活動對象：教育寒假班二、 活動時間：11月下旬至寒假正式開班三、 活動目的：為了擴大教育在以南的影響力，為寒假班的招生做好前期的鋪墊工作。四：分析一）SWOT分析優勢因素（Strengths）1、周邊學校很多。3、新校區，教學環境優越，師資力量強大。教育是新校區，無論是從裝修還是我們所配備的師資力量以及客服人員，都會非常強大的。弱點因素（Weaknesses）1、教育以往的校區的分布是以名校為依托點的，而教育則是第一個不以名校為依托點的校區，因此在運營的模式上將會是一次新的嘗試，沒有其他的經驗以及捷徑可走，只能根據周邊的市場進行適合本校區運營的操作。22、教育在以南的知名度不是很高，很多家長并不知道有一個教育，因此新校區對于南邊的市場調研將會有很多的工作要做。3、周邊的小區雖然眾多，但是很多家長并不會講消費放在教育上，因此在引導消費上還要花費一點功夫。4、教育的收費標準在這一片相對來講是比較高收費，6.8的折扣之后才與其他培訓學校不打折的學費持平。機會因素（Opportunities）1、教育所處的位置是一個相對市區來講比較落后的一個區域，這個區域所擁有的一些培訓機構大部分都是以小型的為主，教育以目前24個連鎖分校的陣容很容易在這片區域形成連鎖效應。2、通過招生電話的信息可以得知，百分之八十的學生都已經在外面參加培訓并報了不止一個科目的班級，3、因此可以得知周邊市場潛力巨大。威脅因素（Threats）在這片區域，對構成威脅的是位于教育斜對面的教育，教育在這一片區域進攻的比較早，附近的學生一般都是在培訓，因此就目前而言，生源大部分都是在。教育優勢劣勢分析優勢：1、在這一片進駐的比較早，生源穩定； 2、廣告位明顯。劣勢：1、口碑不好； 2、服務不周到； 3、教學環境不具優勢。二）、教育周邊學校社區地圖三）、人員配備以及房租開支1、人員配備：目前教育固定工作人員有3名，分別是校長，教務主管，教務，流動的市場人員，市場人員主要負責南區校區的市場運營。2、固定支出：房租_水電費_四）、教育秋季班學生情況分析1、目前開設了14個班級，學生24個，4、2、已繳費的課次有34人次，具體的分布情況如下：科目三年級四年級五年級六年級七年級八年級九年級語文42數學6111621外語41322化學1（缺少柱狀圖，餅狀圖）五）、目標分析寒假班營業額目標：10萬分解目標：10萬80人115課次1. 寒假班學生人數構成：分兩種方式進行第一種方式（一）老生續費13人（）執行時間：11月下旬目前學生基數是24人，三年級9人，四年級2人，五年級3人，六年級1人，七年級6人，八年級2人，九年級1人。根據目前的學生組織結構來看，學生續費13的難度不是很大，但是為了保證續班的成果，按照現有班級學生人數的比例，可以初步按照人頭的情況分布給每一個年級每一個老師，具體到老師5、的學生續班人數如下：負責三四五六年級學生的續班工作；負責初一初二初三年級的續班工作。備注：1、由于班級的學生人數很少，因此，對于只有3個及3個以下的班級，學生的續班率必須達到百分之百； 2、針對寒假不續班的學生，其任課老師須向家長咨詢清楚不續辦的原因是什么，并寫成電子檔發于處存檔。（詳情請見附件一）（二）老生帶新生5人（）執行時間：11月下旬現有學生有24人，通過平時對家長電話以及當面的溝通與家長達成對學生情感上的一致，跟家長宣傳寒假班老生帶新生的優惠政策。優惠政策：1、凡在上課的老生，每帶一個新生來試聽且繳費成功的學生即可享受帶一個學生享受95折，兩個學生9折，三個學生85折以此類推。（還未6、最終定稿） 2、凡是由老生帶過來的新生同樣享受繼續帶新生享受同上同等折扣的活動。 3、凡是由老生帶過來的新生需要填寫相關信息。（三）有效電話中搜集10人（）執行時間：寒假班開課前三周1、根據現有的有效電話資源，通過短信以及公開課的形式進行家長的邀約工作。第一遍電話之后就不再適宜打第二遍電話，可以以短信的形式在平日的時間上給家長一些溫馨提示，比如天氣信息，以及期中考期末考前考后的相關信息，針對寒假班開課前的優惠政策也可以通過短信的形式跟家長進行宣傳告知。2、擬定在寒假班開課前兩個星期進行為期一周的公開課，以短信的形式告知家長并邀請參加，具體操作如下。（公開課方案以前有，可以借閱，詳情請見附件二）7、第二種方式（一）期中考試考前考后大動員考前：搜集周邊學校的期中考試時間，確定每科目考試的時間安排，在周邊小學以免費贈水的形式進行公益性擺點。1、由教務老師確定小學，井圭路小學期中考試時間；目前確定在11月9號上午八點開始考試。2、負責在11月8號將小瓶裝的礦泉水采購好放置在，并同時與打印社聯系，在11月8號上午十二點前將印有教育的地址以及電話號碼的寫真貼做好，在11月8號下午下班由的工作人員將寫真貼貼于礦泉水瓶的瓶身。3、在11月8號晚上由負責編輯好考前溫馨提醒的短信，并用80短信平臺定時（20:00）將此短信發送給匯總的有效號碼。4、11月9號上午十點開始在學校周邊擺點，擺點的工作人員必須著8、正裝，帶工牌，女士穿高跟鞋，男士打領帶。5、考試結束后，將所剩物品帶回，以備下次使用。6、經費預算：礦泉水10000.8=800元 簡易桌300元（二）宣傳收集信息-走進社區主要負責人：針對小區：1、準備物資：簡易折疊桌，宣傳單頁，學生手冊，教材，氣球，膠帶，信息登記表，筆。2、在前期由負責聯系好社區周邊的小賣部或者其他可以擺點的區域，并市場調研社區人流量大的時間段。3、擺點前一天召集擺點的工作人員開一個簡短會議，會傳達擺點的注意事項，以及針對城管干擾的應急預案。（）4、擺點當天留留守校區做日常的接待及咨詢工作，其余人全部協助外出擺點工作。5、擺點結束后由統計各社區留下的相關電話號碼及其他的有9、效信息，并在次日進行電話或短信回訪。經費預算：（三）老生推薦60個電話號碼資源主要負責人：1、 在周末開課前由老師以電話或者短信的方式通知在任課的教師，在上課的時候給讓老生在學校問同學們要兩個有效電話號碼，并由準備小禮品作為對推薦學生的老生獎勵；2、 具體的分配任務：，負責三四五六年級學生； 負責初一，初二，初三年級學生；3、 由，統計學生帶來的電話號碼，并在次一周給這些號碼的家長打電話進行寒假班的邀約工作。（四）直接向學生詢問電話號碼2.常規班招生時間：11月10號開始籌劃準備常規班上課時間：周一周三：16:30-18:00周二周四：16:30-18:00周三周五：16:30-18:00常規10、班優勢：1、學生上課的時間是學生在學校放學之后的時間，這一段時間不需要家長特地提前下班來接小孩，而是讓學生順帶就在預習復習學校所學習的知識點；2、學生利用放學之后的一個半小時將學校布置的家庭作業全部完成后，將會為家長在家輔導的任務量減輕很多。3、常規班的時間設定在平時學生放學之后，周末就會有其余的時間安排學生自己以及家庭的活動，在周末的時間只要適當的溫習鞏固就可以達到預想的效果。常規班收費標準：三年級，四年級40元/次，16次課，598元 五年級、六年級60元/次，16次課，798元優惠政策：1、 報任意一個常規班的學生即可享受當場報名，優惠學費120元，并贈送價值398元的大禮包一個（8-111、0樣禮物）；2、報名的學生免教材費；3、報名截止日期：_3.100元體驗班招生時間：11月底體驗課程：語文閱讀寫作，數學奧數，神奇語音體驗時間：12月1-1月中旬（4-5次課，8-10節課）優惠政策：學生只需交納100元錢的現金即可當場領走價值398元的拉桿書包，再贈送教育教材一本和價值598元的語數外體驗課程中的任意一門！還送價值 元的教材一套。宣傳方式：社區，社區周邊小賣部定點咨詢臺1、負責聯系黎曉芬任課體驗班課程的老師名單，并做好時間上的銜接工作；2、負責聯系商家，采購80個拉桿書包，價格價在60元-85元之間；并確定要擺點的社區，聯系擺點的小賣部，與城管方面事先打好招呼；3、負責聯系周12、航設計體驗班的宣傳單頁，宣傳單頁的拉桿書包圖片要對家長以及學生有吸引力，單頁的整個篇幅要有沖擊力；4、物資準備：簡易折疊桌，凳子，收據，宣傳單頁，膠帶，拉桿書包等禮品，教育教材，學生手冊，多份學生登記信息表等。（詳情請見附件三）5、擺點時間：_6、擺點結束之后整理剩余物品搬回，以備后用；7、負責整理報名學生名單，并逐個電話通知家長上課時間；8、定點咨詢的時間要快、人多、做成一個精品，這樣競爭對手就沒法短時間模仿了。 報名時間就僅限周末兩天，周五開始做準備。經費預算：12月25日圣誕節是寒假班續費和招生的大好時間，強烈建議也做一個圣誕節方案，以到學校做互動游戲為主（家長也參與的），老生帶新生一起13、來的方案。附件一： 寒假班學生調查情況明細表 任課教師學生姓名電話號碼年級所報科目是否續班原因備注附件二：教育集團學校公開課方案一、 前期宣傳1、 派單，主要針對接送小學生放學的家長2、 短信群發：根據手頭現有電話號碼（3000-4000）10月13日早9點群發一次告知公開課和坐診信息10月16日中午12點群發一次提醒17.18.19教師坐診活動10月19日晚提醒公開課即將開課的消息3、 電話預約需市場部其他人員協助，對于有意向的家長及時記錄。內部學生邀約2-3名朋友一起參加，可獲得一定禮品反饋。4、 各學校老師推薦5、 網站：肖琦平二、 具體安排(根據年級4.5.6年級，初中1.2.3年級安14、排課程）1、 時間安排:10月20日晚19：00-21：00 小學 10月21日晚19：00-21：00 初中課程安排：內容小學以小升初考試為主，初中以中考為主，因為各年級接受程度不同，公開課內容盡量圍繞考試、考點，展示老師的控堂能力為主，盡量不要講知識點。 2、場地安排：1）公開課教室 第七教室:預計容納人數50-60人（包含桌椅擺放、橫幅、海報、贈品、音響攝影設備等）負責人員：（需提前1天布置好場地）PS:如果人數過多，備用教室8教室，兩教室同時進行，公開課科次調整。2） 登記處 （登記表、筆、宣傳單）； 報名交費處預售教材及贈品（如書包、學生胸卡、鉛筆或其它小禮物等）、報名表、收據、公章15、筆、學生課程表、零錢等負責人： 3）場外布置 （包含橫幅、彩帶、氣球、引領牌、車輛停放處等）負責人：（提前1天布置好場地）3物品準備1）公開課教師 ：展示教材、電腦投影、預售教材及贈品負責人：焦立峰2） 教學教具 （PPT拷貝到位、獎品準備齊全）負責人：4人員安排 總負責：焦立峰1）引領人員兩名，登記一人，引領一人。負責人：周航（邱佩、周航）2） 咨詢人員一到兩人，答疑收費等。負責人： （安排另一人待定）3） 主持人一人。王潔4） 授課老師3人。負責人： （邱麗平 其他待定）5）各科次骨干教師負責人: 三、公開課流程1）正式開始前播放視頻介紹滾動播出；負責人：2） 播放會議紀律錄音；負責人：16、3） 公開課正式開始，主持人介紹新教育資源、公開課教師、到場嘉賓；（各科次骨干教師需到場，主持人介紹各科次教師）負責人：4） 公開課開始：順序為英語、語文、數學，時間各為20-30分鐘；中間設置抽獎環節負責人：5） 主持人說結束語，開始報名咨詢。四、資料整理及電話回訪。 在會后第二天進行電話追蹤。對于未報名者有意向者進行報名交費的導向。將所有學生資料分類整理，對于未報名的學生一經有合適的班級即進行電話預約。負責人：五、注意事項 1、教師著裝以休閑為主，其他工作人員要求統一著裝。注意禮貌，使家長感受的文化。 2、電話預約統一話術 3、預約內部學生參加公開課，抽獎環節給予一定小禮品。 六、 物料表17、物料數量金額橫幅150彩帶、氣球200海報250傳單3000400抽獎箱1100抽獎撲克牌310音箱登記表5紙、筆10宣傳資料200小禮品內部30份，對外20份1500投影儀、相機投影布500其他190合計3000七、 時間進度表時間進度表事件時間責任人會議細化流程10月10日焦立峰相關責任人會議10月11日焦立峰傳單海報制作10月11日-12日周航抽獎箱子、禮品采購11月12日-15日傳單接收、發放20日之前短信群發、電話預約10月12日-10月20日教師、課件準備10月12日-20日公開課10月20日、21日日 期學生姓名就讀學校年級、班級聯絡電話內 容備注附件三： 學 生 信 息 咨 詢 表