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1、有限公司銷售員考核制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 銷售員考核制度一、 銷售：1. 目標：以當年完結合同產生的毛利作為考核目標。(1) 完結合同：即公司收到的客戶全額賬款的合同。2013年12月31日前沒收到合同全額賬款的合同，不能算到當年完結合同（純軟件合同除外）。例如，銷售合同中只要有一筆尾款未收回，整個合同就都不能算完結合同。(2) 純軟件合同：公司必須收到客戶90%的帳款，方可認定為完結合同。注：純軟件定義（即：敖維公司自主研發的產品）2. 毛利(1) 以稅前毛利為考核目標；(2) 實際完成的稅前毛利=完2、結合同金額結算成本其他費用報銷費用其中：a.完結合同金額=完結合同的對外銷售金額； b.結算成本=由產品經理在合同簽訂前書面提供給銷售的成本金額c.其他費用=簽訂合同需要提供給相關人員的費用d.報銷費用=考核周期內銷售個人報銷的總費用（含小螞蟻服務中心的上門服務費）3. 報銷費用(1) 每月每人報銷費用1000元；銷售員超出部分的費用計入銷售經理的報銷費用中。(2) 需提供發票。二、 薪資：1. 按領取年度毛利考核目標對應工資檔；(1) 毛利目標檔次：目標檔次月薪年度毛利考核目標12500300000235005000003450060000045500800000565001000000683、000150000071000020000002. 提成：(1) 提成方法：按年度結算。(2) 提成比例：實際完成比例提成比例毛利完成率60%0%60%毛利完成率80%5%80%毛利完成率100%7%毛利完成率100%，超出部分獎勵3%(3) 提成條件：a. 應收款時限按下表執行：回款時間毛利回款額兌現比例3個月以內100%34個月90%45個月80%56個月60%6個月以上無b. 單個項目的應收款，毛利回款額按回款時限表兌現比例。c. 回款時間是從財務開出發票時開始計算，到客戶交付銀行票據之日止。分期付款的，按實際回款時間段分別計算。d. 領取提成獎金時，需提供等額發票，無發票則按國家稅法繳納個人所得稅。3. 考核和結算：(1) 銷售員的月工資按每季度考核，全年不累計；(2) 連續2個季度業績高于100%，可申請調整目標檔次；(3) 連續2個季度業績低于60%，按實際完成毛利平均值降到對應的目標檔次；(4) 連續兩個季度無法完成第一檔考核目標的60%，自動解聘。(5) 獎金結算周期為年度核算；(6) 獎金發放日期為考核年度下個月的20日。銷售員簽字： 日 期： 銷售經理簽字： 日 期：