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購物中心項目SP(銷售推廣)活動策劃方案(42頁).pdf

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活動策劃

上傳人：房地****范編號：112759 2021-05-01 42頁 907.63KB

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1、購物中心購物中心SP活動活動黃凡旭黃凡旭 20132013年年4 4月月8 8日日 2 3 SPSP概念介紹概念介紹 SPSP即Sales Promotion，中文翻譯即銷售促進或營業推廣、銷售推廣，簡稱促銷。指在給定的時間和預算內，在某一目標市場中所采用的能夠迅速產生激勵作用，刺激需求，達成交易目的促銷手段和措施。 SPSP是刺激消費者迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構成促銷組合的一個重要要素。國際營銷大師菲利浦科特勒 SPSP的最大特征在于，它是戰術性營銷工具，而非戰略性營銷工具。它提供的是短期刺激，會導致消費者的直接購買消費行為，效果上要求 2、的是立竿見影。 4 SPSP活動的內涵活動的內涵對顧客購買行為的短程激勵活動一種戰術性的營銷工具利益驅動購買追求結果的銷售行為促進沖動性購買在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態，但核心仍是創造價值為了擴大營業額而使用的方法一種市場競爭手段一種變相的廣告破除“購買習慣”，促成第一次購買的工具 5 6 SPSP活動的作用活動的作用提升購物中心知名度提升購物中心知名度，吸引消費者關注，增加購物中心客流刺激消費者消費刺激消費者消費，建立消費習慣，促進提袋率提升，提升消費者忠誠度提升營業額提升營業額，最根本的短期提升營業額的辦法提升租金利潤提升租金利潤，雖然可能會出現降低3、扣點等現象，但是通過營業額和扣點的有效平衡，仍能有效提升租金利潤提升購物中心市場占有率提升購物中心市場占有率，挖掘競爭對手客流配合節慶酬謝配合節慶酬謝，提升消費者品牌形象，在開業、店慶、重大節日等時候，SP活動對于消費者表達出來的是購物中心的感謝和回饋 7 8 南京水游城南京水游城20132013年年SPSP活動計劃活動計劃月營銷檔期大活動主題預期活動活動周期主促銷時間（天）主線SP 點狀SP 會員SP 推廣力度 1 元旦新年檔期（1.1）恭賀新春福滿水游滿200返100 沖1000購物卡送一百元現金抵用券對外：會員短信、DM、報紙、微博館內：大屏、TVI、防風、海報等 12月31日-1月31日 12.1-1.6 7天 SALE季（12.26-1.6） 1.1始來店即送“福” 字幸福搖出來搖獎（12.31-1.6） 2 春節檔期 (2.10) G

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