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1、華海城年度推廣策略提報 3+1北京北京 2011年年4月月 經過3次對營口的實地考察 經過市場部、周邊樓盤調研以及對銷售人員的訪談 我們對華海城的認識，逐步深入 關于華海城的關于華海城的 宏觀印象宏觀印象 2010年開盤，推售4棟，銷售400余套 銷售率達70%以上，市場業績不俗 本地市場知曉度頗高 開發商品牌，在當地小有名氣 從華海佳苑至今，一度引領區域高端樓盤風標 然而近幾年開發進度停歇， 加之北京等新興的外地開發品牌涌入， 華海集團品牌熱度滑落， 急需提升美譽度，重回區域前三甲之列 鲅魚圈是一個外來投資型的海濱新城 宜居價值尚為被充分認識 置業以投資為主 然而，本案本地購房客戶，在區域內2、比例最高 區域內流動人口少，本地剛需不足，人均住房趨于飽和 2009年以來，新開發樓盤供應量集中，去化速度放緩， 加上，新政限購一聲令下，外地投資受到影響 未來市場反映，尚不明朗 本地供過于，求初見端倪 總之 一方面外地投資置業占據區域市場主流； 另一方面限購令步步緊逼，風頭漸緊 一方面本地住房擁有量日趨飽和，去化速度趨緩； 另一方面是年內4個億銷售任務 一方面十年資深本土品牌； 另一方面，近期蟄伏，被北京外來開發商占據上風 一方面進入成熟銷售期價格自然增長； 另一方面區域價差兩級分化，低價位項目持續分流客群 面對這些，我們應該如何應對？ 華海城的華海城的 再認識再認識 從價位來看 遼海中鹽新3、城 金泰城(含精裝） Moma峰匯（含精裝） 3000 4000 5000 6000 唯美星海 水岸尚品 亞龍灣壹號 御景灣 華海城 7000 蘋果社區 恒基 河畔花園 海港花園 盛景 紅海河 鴻基海岸 單價（元單價（元/平）平） 金泰城、moma峰匯除去精裝部分的價格，與本案價差不足500元 亞龍灣壹號、遼海中鹽新城、鴻基海岸等直接競爭樓盤， 與本案價格也很接近 我們處于一線陣營之列，然而，從產品力及推廣形象來看， 尚未給客戶一個與此匹配的合理理由 就產品力對比來看 白金五星級酒店白金五星級酒店 博文圖書館博文圖書館 網球俱樂部網球俱樂部 馬術俱樂部馬術俱樂部 濱海別墅濱海別墅 游艇俱樂部游艇俱樂部 直接競品直接競品金泰城產品體系金泰城產品體系 與一線項目金泰城霸氣的富人生活配套相比， 產品力不足抗衡 其他項目除了moma峰匯等標榜科技低碳、loft公寓、學區等特色優勢， 在產品上，難分