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浦東星河灣住宅地產項目產品賞析【213頁】.pdf

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上傳人：房地****范編號：112798 2021-05-01 213頁 14.34MB

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1、浦東星河灣產品賞析浦東星河灣產品賞析 2009.82009.8 居中國上海克而瑞信息技術有限公司居中國上海克而瑞信息技術有限公司 2 產品，如何實現價值？產品，如何實現價值？通過滿足客戶的需求從而實現價值通過滿足客戶的需求從而實現價值 3 星河灣的客戶他們通常被稱為豪族、名流、新貴、或者精英、成功者，對自己的經濟前景很看好。他們可能是企業家、是技術精英、也可能是政要，可能是內地的富人。他們通常被稱為豪族、名流、新貴、或者精英、成功者，對自己的經濟前景很看好。他們可能是企業家、是技術精英、也可能是政要，可能是內地的富人。他們有一個共同點就是：富有他們有一個共同點就是：富有。對他2、們來說，房子不僅僅是居所，更是他們的名片，。對他們來說，房子不僅僅是居所，更是他們的名片，用來宣告自身的價值，他們需要的是身份的認同。用來宣告自身的價值，他們需要的是身份的認同。 4 價值認同感價值認同感身份的象征身份的象征升值潛力升值潛力樓盤的綜合素質樓盤的綜合素質生活的品位生活的品位富人聚居的社區富人聚居的社區以居住為名片以居住為名片不僅是產品更是作品不僅是產品更是作品精雕細琢，十年的沉淀精雕細琢，十年的沉淀奢侈品跨界合作奢侈品跨界合作客戶需求的：星河灣能給予的： 5 客戶需求涵蓋兩方面的價值客戶需求涵蓋兩方面的價值感知價值：感性/體驗/短期沖擊力感知價值：3、感性/體驗/短期沖擊力強調視覺沖擊力注重觀者心里感受和身份體現使用價值：理性/邏輯/長效使用使用價值：理性/邏輯/長效使用強調滿足生活需求關注適用性根據客戶需求，星河灣偏重的是感知價值根據客戶需求，星河灣偏重的是感知價值第一梯隊：星河灣/綠城/龍湖（景觀塑造）第二梯隊：中海/華潤第三梯隊：恒大（華府系列項目）第一梯隊：鋒尚（住宅科技）/仁恒（國際生活標準）第二梯隊：萬科（住宅產業化）第三梯隊：金地/保利（大面積附加值贈送）星河灣，豪宅締造者，側重感知價值塑造！星河灣，豪宅締造者，側重感知價值塑造！ 6 星河灣感知價值體系星河灣感知價值體系 1.社區：強調社區整體性，營造項目優越感1.社區：強調社區整體性，營造項目優越感 2.規劃：行列式排布、（半）圍合組團、大棟距、大景觀2.規劃：行列式排布、（半）圍合組團、大棟距、大景觀 3.建筑：全球采購、精細施工，強調星河

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