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1、滯銷樓盤滯銷樓盤 1212 條“解套”路徑條“解套”路徑 核心提示： 根據去化率的不同， 可將滯銷樓盤分為以下三種情況的滯核心提示： 根據去化率的不同， 可將滯銷樓盤分為以下三種情況的滯 銷： 前期滯銷： 開盤即滯銷；銷： 前期滯銷： 開盤即滯銷； 中期滯銷： 開盤后中期滯銷： 開盤后 3 個月內只賣出個月內只賣出 50% 以下，以后再也不好賣了；后期滯銷：開盤半年后消化以下，以后再也不好賣了；后期滯銷：開盤半年后消化 70%后，再也后，再也 賣不動了。賣不動了。 一、滯銷樓盤產生一、滯銷樓盤產生 若一個樓盤在開盤后 1 個月內所推出房源消化率不到 30%，或三個月 內消化率不到 50%， 或2、一年內消化率達不到 90%， 可稱之為滯銷樓盤。 根據去化率的不同，可分為以下三種情況的滯銷： 前期滯銷：開盤即滯銷； 中期滯銷：開盤后 3 個月內只賣出 50%以下，以后再也不好賣了； 后期滯銷：開盤半年后消化 70%后，再也賣不動了。 二、滯銷樓盤產生二、滯銷樓盤產生 6 6 個原因個原因 1.產品定位與市場需求嚴重脫節； 2.樓市調控政策突然轉向，導致客戶需求大幅縮水； 3.營銷策劃水平低下或不重視市場營銷策劃， 不能有效釋放市場需求； 4.定價與市場需求契合度嚴重背離； 5.開發商主觀臆斷，拍腦袋決策； 6.營銷團隊執行水平較差，難以將營銷策略執行下去。 三、三、4 4 類滯銷，對癥下3、藥類滯銷，對癥下藥 1.開盤即滯銷的樓盤突圍對策 （1）全面梳理規劃設計、產品定位。若定位錯誤，需對產品進行重 新定位； （2）對于價格進行重新考量，必要時進行重新定價； （3）對于戶型進行分析，若有問題重新設計改造； （4）對于營銷推廣渠道進行全面梳理，擴大渠道數量； （5）全面封盤，重新對樓盤進行包裝，以全新形象推出； （6）處理好已認籌或認購客戶的問題，做好處理預案。 2.售出 30%左右后滯銷的樓盤突圍對策 （1）診斷成交客戶的數據，看其面積、單價、戶型、總價，與未成 交部分房源的面積、單價和總價、戶型進行對比，找出差異； （2） 利用價格對滯銷的房源進行全面調節。 如所售房源中無大戶型， 通過調查，發現客戶對于大戶型的總價有較強抗性，可以對該類房屋 降低單價，以使總價降低； （3）對于營銷策略時行全面檢討，看營銷執行層面是否到位。若策 略正確，但執行不到位，在下次執行時需注重執行