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1、科技公司外貿(mào)專員及助理提成銷售管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 三階文件文件編號(hào):版 本 號(hào):A1頁 數(shù):第1頁，共6頁生效日期:編 制:日 期:審 核:日 期:批 準(zhǔn):日 期:文件修訂記錄版本號(hào)修改內(nèi)容摘要生效日期修訂人A1對(duì)6.2.、6.4.部分內(nèi)容進(jìn)行修訂會(huì)簽部門營(yíng)銷中心研發(fā)中心采購(gòu)部計(jì)劃部倉(cāng)儲(chǔ)部跟單組簽名部門電源部燈具部工程部品質(zhì)部人力資源中心財(cái)務(wù)部簽名1.0.目的：為了規(guī)范營(yíng)銷中心的提成方法，激發(fā)外貿(mào)人員工作積極性，同時(shí)促使銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，制定本制度。2.0.范圍： 適用于公司所有外貿(mào)專員及外貿(mào)助2、理。3.0.權(quán)責(zé)：3.1.外貿(mào)主管：負(fù)責(zé)對(duì)新入職外貿(mào)專員的技能、產(chǎn)品信息等知識(shí)培訓(xùn)與指導(dǎo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)。3.2.財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)銷售人員的提成核算與發(fā)放。3.3.總經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷中心的統(tǒng)籌管理及所有銷售數(shù)據(jù)的審批。4.0.定義： 4.1.(一般)外貿(mào)專員：即應(yīng)屆畢業(yè)生或具有2年內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)與流程，擁有少量客戶資源的外貿(mào)專員。 4.2.(高級(jí))外貿(mào)專員：即具有2年以上LED照明產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉本行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)及市場(chǎng)走勢(shì)，擁有較好的客戶資源，且歷月銷售業(yè)績(jī)?cè)?0萬以上的外貿(mào)專員。 4.3.外貿(mào)助理：對(duì)總經(jīng)理授權(quán)分配的公司客戶跟進(jìn)維護(hù)及協(xié)助外貿(mào)經(jīng)理跟進(jìn)其個(gè)人分配的客3、戶。 4.4.公司客戶：指公司總經(jīng)理直接下達(dá)的訂單客戶，或離職外貿(mào)專員交接的客戶由總經(jīng)理根據(jù)客戶情況分配給外貿(mào)助理/專員負(fù)責(zé)的已成交客戶。 4.5.公司產(chǎn)品價(jià)格范圍：指結(jié)合本行業(yè)市場(chǎng)變化及公司整體情況，由總經(jīng)理適時(shí)修訂并下發(fā)的公司銷售產(chǎn)品單價(jià)表。5.0.試用期： 5.1.所有新入職外貿(mào)專員及助理試用期限為3個(gè)月。 5.2.試用期外貿(mào)專員與轉(zhuǎn)正后提成標(biāo)準(zhǔn)一致。5.3.外貿(mào)專員試用期必達(dá)工作指標(biāo)： 第一個(gè)月，能完全熟悉公司產(chǎn)品，通過公司考核。 第二個(gè)月，不低于二家樣品客戶成交，金額不限。 第三個(gè)月，不低于三家樣品客戶成交，金額不限。 5.4.試用期薪資； 試用期內(nèi)外貿(mào)專員的工資底薪為：2500元/4、月，高級(jí)外貿(mào)專員的工資底薪為：3500元/月，轉(zhuǎn)正后按本制度 6.2 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 試用期內(nèi)外貿(mào)專員及高級(jí)外貿(mào)專員完成必達(dá)工作指標(biāo)，發(fā)放100%試用期底薪；未完成必達(dá)指標(biāo)，扣減20%試用期績(jī)效，發(fā)放80%試用期底薪。 試用期內(nèi)的外貿(mào)助理的工資底薪為：2500元/月，轉(zhuǎn)正后為：3000元/月，并按本制度 6.4標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。6.0.正式期： 6.1.業(yè)務(wù)部人員薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 提成 6.2.底薪標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)外貿(mào)專員月銷售總額進(jìn)行浮動(dòng)。具體如下：序號(hào)級(jí)別月度銷售總額（萬元）（a代表個(gè)人）底薪 （元）備注1外貿(mào)專員a5萬元2500.002外貿(mào)專員5萬元a20萬元3000.003外貿(mào)專員20萬元a40萬元45、000.004外貿(mào)專員40萬元a60萬元5000.005外貿(mào)專員60萬元a80萬元6000.006外貿(mào)專員80萬元a100萬元7000.007外貿(mào)專員a100萬元8000.00 6.3.如客戶下達(dá)的已生效合同在次月發(fā)生變更，導(dǎo)致銷售額產(chǎn)生變化。 合同變更導(dǎo)致銷售額減少，原合同金額差額部分導(dǎo)致的底薪差額在當(dāng)月一次性扣除，當(dāng)月不足扣除，則在次月或后續(xù)月度中扣除。 合同變更導(dǎo)致銷售額增加，原合同金額超額部分并入當(dāng)月銷售總額核算底薪。6.4.銷售提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)： 以財(cái)務(wù)部通過ERP系統(tǒng)計(jì)算當(dāng)月銷售回款總額為基準(zhǔn)。 外貿(mào)專員個(gè)人提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（按業(yè)績(jī)分兩段計(jì)算）： a.當(dāng)月銷售回款總額5萬元以內(nèi)(含5萬元)6、，不論產(chǎn)品售價(jià)范圍,均按當(dāng)月銷售回款總額的1%支付提成。b.當(dāng)月銷售回款總額5萬元以上部分, 產(chǎn)品售價(jià)低于公司正常價(jià)格（即特價(jià)訂單）的訂單回款按1%支付提成；產(chǎn)品售價(jià)不低于公司正常價(jià)格的訂單回款,T燈管系列產(chǎn)品按該訂單回款額1.5%支付提成，其它系列產(chǎn)品按該訂單回款額2%計(jì)算提成。c.公司客戶由外貿(mào)專員直接負(fù)責(zé)跟單時(shí)，按本標(biāo)準(zhǔn)b.條款計(jì)算提成。 舉例說明(1): 某外貿(mào)外貿(mào)專員A 在2013年5月份的銷售總額為100萬元,回款總額80萬元(不含特價(jià)訂單),根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)得出: 1.外貿(mào)專員A的底薪為:7000元;2.外貿(mào)專員A的提成計(jì)算方式: 5萬元提成金額:5萬元 * 1% = 500元 （87、0-5）=75萬元提成金額:75萬元 * 2% =15000元 那么,外貿(mào)專員A的總工資應(yīng)為: 7000元+500元+15000元 = 22500元 外貿(mào)助理個(gè)人提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：a.試用期不計(jì)提成，正式期的外貿(mào)助理對(duì)所負(fù)責(zé)訂單享有提成（以異動(dòng)單為準(zhǔn)）。b.凡外貿(mào)助理負(fù)責(zé)跟進(jìn)的訂單, 售價(jià)低于公司產(chǎn)品價(jià)格范圍的,按當(dāng)月銷售回款總額0.3%支付提成金額；不低于公司產(chǎn)品價(jià)格范圍的，按當(dāng)月銷售回款總額0.6%支付提成金額。c.凡涉及公司客戶訂單或者離職外貿(mào)專員的訂單，提成金額由公司按本標(biāo)準(zhǔn)b.條款發(fā)放；若在職外貿(mào)專員或外貿(mào)經(jīng)理的客戶跟單，則從該在職外貿(mào)專員或者外貿(mào)經(jīng)理提成中分解，提成金額按本標(biāo)準(zhǔn)b.條款8、執(zhí)行。 舉例說明(2): 外貿(mào)助理B已轉(zhuǎn)正,負(fù)責(zé)外貿(mào)主管C的某訂單跟單工作,當(dāng)月該訂單的銷售回款總額為100萬（其中特價(jià)30萬，正常價(jià)70萬），那么該外貿(mào)助理的工資應(yīng)為:1.外貿(mào)助理B的底薪為:2500元2.外貿(mào)助理B的提成計(jì)算方式: 30萬元部分提成:30萬元 * 0.3% = 900元（外貿(mào)主管支付） 70萬元部分提成:70萬元 * 0.6% = 4200元（外貿(mào)主管支付）那么,外貿(mào)助理B的總工資應(yīng)為: 2500元+900元+4200元 = 7600元6.5.工資與提成的發(fā)放： 底薪每月25日按本制度 6.2 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，并結(jié)合實(shí)際出勤天數(shù)。 提成發(fā)放時(shí)間：次月30或31日全額發(fā)放。 提成發(fā)9、放條件：訂單貨款必須全部收回,且訂單產(chǎn)品已全部完成出貨,否則,提成按原規(guī)定發(fā)放時(shí)間上順延一個(gè)月。 7.0.銷售管理： 7.1.所有國(guó)外客戶下達(dá)訂單后，必須預(yù)付30%以上貨款，外貿(mào)專員方可下達(dá)廠內(nèi)生產(chǎn)通知安排原材料采購(gòu)實(shí)施生產(chǎn)（總經(jīng)理書面同意的其他付款方式除外），經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)訂單全部貨款已到賬后方可安排出貨。7.2.對(duì)于申請(qǐng)?jiān)陆Y(jié)的特殊客戶，必須經(jīng)部門（副）總監(jiān)及總經(jīng)理批準(zhǔn)，并簽訂相關(guān)合同方有效。7.3.嚴(yán)禁外貿(mào)人員私自放款給客戶，否則，造成的損失由相應(yīng)外貿(mào)專員100%承擔(dān)損失。 7.4.所有外貿(mào)人員享受公司規(guī)定的相關(guān)福利待遇。7.5.所有外貿(mào)人員在工作過程中若違反法律、以權(quán)謀私、泄露公司機(jī)密、違反公司制度等（如私自截留貨款、私倒賣公司產(chǎn)品選成嚴(yán)重影響等行為）被公司開除的或因此主動(dòng)辭職，未發(fā)提成金額不予發(fā)放；給公司造成損失的，應(yīng)按價(jià)賠償，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者公司將依法追究其法律責(zé)任。8.0.說明：8.1.本制度中所列條款與公司現(xiàn)行制度有沖突時(shí)，按本制度內(nèi)容執(zhí)行。 8.2.本制度自xx年7月1日起生效。以上制度內(nèi)容，本人已認(rèn)真閱讀，接受并遵守所述條款，簽名確認(rèn)如下：