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1、物流公司中高層員工年薪制薪酬管理規定編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 年薪制薪酬管理規定一、 目的：為了進一步激勵中高層管理人員，實現項目事業部年度各項經營指標責任分解，并與各部門、分公司年度目標的統一，對中高層管理人員實行年薪制。二、 使用范圍：年薪制薪酬的適用對象為分公司經理（xx分公司、xx分公司、xx分公司）。三、 年薪制薪酬原則：1、 戰略層面實現事業部目標與分公司目標的統一；2、 實現各分公司經營業績與負責人收入掛鉤；3、 薪酬收入主要與部門規模、經營業績、貢獻度、個人經驗及能力等相關聯；4、 項目事業部2、進行總額引導原則，不超年度預算。四、 年薪制薪酬構成：1、 基本年薪2、 績效年薪 3、 獎勵年薪4、 法定福利和保險五、具體發放辦法1、基本年薪（1）、以上年度實際年薪總額（基本工資+崗位工資）月均值作為本年度基本年薪，按月核發；（2）、基本年薪的初始核定根據分公司經營規模及崗位價值、上年度收入水平，以人力資源政策為基礎；（3）、新聘（或新晉升）分公司管理人員的基本年薪按照公司現行標準進行核定；2、績效年薪（1）、績效年薪主要分為季度、年度績效激勵兩部分；（2）、季度績效激勵以每季度最后一個月KPI考核結果兌現季度績效激勵；即季度績效年薪=季度績效激勵標準（4500）季度最后一個月KIP分值3、；其中每季度前兩個月的KPI考核只作為分公司經理月度工作的糾政案，每月根據考評結果進行公示反饋改進；每月KPI考評由事業部副總經理、各職能部門組成的考評委員會進行直接打分（KPI詳見附件）；（3）、在年度結束后，根據年度責任狀考評兌現年度績效激勵：責任狀主要考核收入、利潤回款率、三項指標，每項指標完成達到目標給予全額兌現；三項指標中以凈利潤指標為主，凈利潤指標低于目標80%不含)，無論其他兩項目標完成與否,沒有年度績效激勵；在利潤指標完成80%-100%含80%)之間，其它兩項指標大于40%，按實際完成比例給予計算年度績效激勵，即三項考核指標達標比例年度績效激勵標準=實發年度績效激勵；三項指標4、中凈利潤達成，其它兩項指標低于目標40%，無度績效激勵；（4）、任現職不滿一年者按實際任職時間進行核定。3、獎勵年薪（年終獎金）：在年度結束后，根據公司業績和考核評價結果進行核定，標準為：（1）、分公司完成全年績效目標，實現正增長的，凈利潤增長50%以上，分公司經理年終獎金為凈利潤超出部分的8%；（3）、分公司完成全年績效目標，實現正增長的，凈利潤增長30%，分公司經理年終獎金為凈利潤超出部分的6%。4、具體標準：崗位xx分公司經理xx分公司經理xx分公司經理年薪總額120000120000150000月度基本年薪600012個月占60%)600012個月占60%)750012個月占60%)季5、度績效激勵45003個季度占11%)45003個季度占11%)45003個季度占11%)年度績效激勵39000（含四季度績效激勵）39000（含四季度績效激勵）46500（含四季度績效激勵）獎勵年薪（年終獎金）根據全年績效目標完成情況和凈利潤增長比例確定獎勵標準注：1、基本年薪為下限工資，每月25日發放；2、季度績效激勵和年度績效激勵標準為浮動，根據季度績效考評和年度責任狀進行考評，詳見附件季度績效考評和年度責任狀3、獎勵年薪為年薪總額之外的激勵，根據分公司目標達成后凈利潤增長比例進行獎勵。5、年薪制人員享受國家規定的福利保險，享受公司現行福利車輛補助等，按照相關制度執行；6、享受年薪制的人員6、，不享有加班工資。7、新聘（或新晉升）的分公司管理人員試用期不參與績效考評激勵，只發放基本年薪，試用期限內按招聘錄用管理規定工資80%發放，轉正后參與季度績效激勵；年度績效激勵按實際工作月份給予核算。六、年薪制績效考核與計算：1、 月度KPI考核：月度KPI考核以月度為周期進行評估，由人力資源部每月根據月度KPI指標進行評分；2、 年度責任狀考評：年初1月份簽訂當年度責任狀，主要從年度收入、年度利潤回款三方面進行考評。結合部門實際情況確立不同標準，經過簽訂雙方溝通確認后簽字生效；3、 除月度KPI及責任狀考評外，公司制定的其它各項考核管理制度同樣適合年薪制人員；4、 各項數據以財務部確定數據為7、準，人力資源部核算完畢后經過項目事業部相關領導簽批后方可執行。七、年薪制薪酬特殊情況：1、嚴重違反本公司制度；在發放當年度考核年薪時已經離職的；辭職或辭退因勞動合同（包括競業避止）產生違約的；以上情況不予發放年度績效激勵及年終獎；2、年度績效目標未達成的、違反公司制度等根據實際情況酌情減發或停發。八、本規定由人力資源部制定并解釋，試行期為6個月，自簽發之日起試行。九、附件：年薪制人員年度績效責任狀 月度KPI指標考評表 分公司經理經營指標責任狀項目事業部 分公司xx年度管理人員責任狀發 約 人： xx物流有限公司 受 約 人： 身份證號： 簽訂日期： 年 月 日簽訂地點： 根據項目事業部發展規8、劃，實現個人薪酬收入與公司規模、經營業績、貢獻度、個人經驗及能力等相關聯，從而更好規范雙方權利、義務，項目事業部與分公司經理在以下幾方面達成一致：一、分公司實收資本 萬；二、雙方達成的目標任務：1、銷售額：與財務數據一致，考核周期內實際銷售收入額。100%完成項目事業部下達的既定任務目標（目標值： 萬元 ）；新增銷售項目，不含公司原有項目營業額任務（目標值： 萬元）；2、凈利潤：與財務數據一致，考核周期內實際凈利潤額。100%完成項目事業部下達的既定利潤目標（目標值： 萬元 ）三、受約人待遇1、年薪總額： )萬（月度基本年薪、績效浮動年薪，不含年終獎勵）；2、每月發放工資額：（ ）元（每月標準9、為固定值）；3、季度績效激勵：（ ）元/季度；年度績效激勵（ ）萬元4、年終獎勵：根據全年績效目標完成情況和凈利潤增長比例確定獎勵標準。凈利潤增長50%以上含)，分公司經理年終獎金為凈利潤超出部分的8%；凈利潤增長30%以上含)，分公司經理年終獎金為凈利潤超出部分的6%；5、享受國家規定的福利保險（五險一金），享受公司現行福利車輛補助等，按照相關制度執行；四、績效考核1、考評方式（1）、績效年薪主要分為季度、年度兩部分。（2）、季度考評根據月度考核內容,以本季度內最后一月做出考核結果,以考核結果發放績效工資；其中每月度KPI考評由事業部副總經理、各職能部門組成的考評委員會對月度KPI進行直接打10、分（見附表：月度KPI績效考評表）；（4）、年度責任狀指標考評見年度績效指標，根據目標完成情況核算年度激勵；2、考核周期季度KPI考核：以季為考核單位，每季度初核算上一季度績效年薪年度績效考核：以年為考核單位，次年核發上一年責任狀績效年薪五、權利與約定說明1、受約人依據事業部的授權明細對分公司享有經營管理權、人事任免權、資金使用權；發約人對受約人的管理權限有權隨時做出調整.2、發約人對受約人的考核指標有調整與變更的權利；在考核期內總部及事業部有大型業務下放,發約人可以調整考核指標數據； 3、發約人每季度對年度績效目標完成情況進行核算，根據結果與受約人進行溝通，及時改進，如半年度績效目標未達到全11、年目標35%，發約人有權對受約人進行轉崗、代崗或解聘處理；4、受約人完成發約人的考核指標，享受公司規定的獎勵；5、受約人有權對考核指標提出更改申請，由發約人重新審核后決定是否更改；六、其他事項1、本協議自簽訂之日起生效試行； 試行期為6個月.2、試行期受約人和發約人雙方可依據實際情況對責任書內容進行適當調整。3、受約人應自覺遵守公司各項管理規定，加強紀律作風建設，如有違反，發約人有權按相關制度進行處罰，影響嚴重的，視情節對相關人員進行降職、解除勞動關系直至移交司法機關處理。受約人應對分公司做好監督工作，如直接下屬或間接下屬在紀律作風建設方面出現不符合要求的現象，其上級管理人員承擔管理連帶責任，12、并視情節對其上級管理人員進行降職直至解除勞動關系處理，且當年度績效年薪獎金全部扣除。4、發放季度、年度績效年薪、年終獎勵時已經離職或違反公司規章制度解除勞動關系的不予發放，其他相關規定見薪酬管理及績效管理制度。5、績效責任狀核算及兌現方式，根據實際業務開展情況進行，有其它規定的，作為本責任狀的補充。6、被考核人簽署本協議同時也必須簽署廉潔承諾書.pdf。7、本協議一式三份，發約人留存兩份，受約人留存一份。發約人: 受約人： 代表人: 年 月 日 年 月 日 xx年分公司經理月度KPI考評表公司名稱： 被考評人姓名： 考評月份： 崗位： 考核指標 （考核基礎項）權重評分標準得分（分）絕對考評項公13、司虧損考評期內出現企業虧損情況，扣除本季全部績效激勵 違規操作考評月度出現重大的制度性、規章性違規操作、安全事故（財務類、銷售類、運營類、人事行政類），扣除當月全部績效工資。（評定及決定權歸由項目事業部副總經理）*注：“絕對考評項”是進行以下各類考評的而前提。如出現“絕對考評項”中的任何一項，即不用再對以下指標進行考核，考評的分即為0分，當月績效工資全部扣除。運營管理類指標 （30分）1貨損/貨差10 貨損貨差我司賠付金額占總營業額0.3%。低于0.3%扣除全部分數。2客戶投訴10 客戶運營類投訴事件投訴至項目事業部本部運營部的。1起扣除一半分數，2起扣除全部分數。3項目運營線路成本控制10 14、對于分公司各個項目各條線路運營成本增加高于5%的。每個月單條運作線路的運營平均成本較合同運價增高的浮動大于等于5%，一條線路扣1分。財務類指標 （25分）4應收賬款回款率10 應收帳款回款率：回款率90%（含90%）以上不扣分，90%以下-85%（含85%）扣2分，85%以下不得分5應收、應付賬款周轉天數10 應付大于應收周轉天數滿分，基本持平分數90%，應付小于應收周轉天數每十天扣分數的10%，超過30天得0分。6各種報表、稅金、收入成本確認、報送和上繳的及時準確5 發票稅金統計和上繳：每延遲一分扣2分，最低分值為0分；銷售類指標 （10）7銷售目標達成與銷售費用比例10 按預算執行人資管理15、類指標 （20分）9人員流失率5 管理崗位流失率低于5%（主管級以上），其他人員流失率低于6%（二線人員）,每超出一個點扣1分，扣完為止10勞動合同簽訂率5 勞動合同簽訂率100%；在規定期限內有一個人未簽訂合同此項為零分；11薪資占比5 根據分公司薪資發放額占主營收入之比目標（ ）；超出不得分，每降低0.5個點加1分；12工資審核及報送5 規定時間未報送不得分；報送不及時，工資資料不全，未嚴格審核差異較大，返稿一次扣三分；總經辦管理類指標 （15分）13預算執行報告差異率10 實際發生額與預算對比差額10%以內：5分（每增加2%，扣1分，扣完為止）14制度執行情況5 對具體制度執行結果進行評分：發現不符合標準扣1分，扣完為止工作檢查（10）15工作檢查落實情況10 根據事業部職能部門工作檢查情況以報告為準，實際報告得分百分比乘以此項基礎分值；如果當月沒有檢查，此項為滿分；100 經營指標完成情況參考（不計KPI考評）年度經營類指標年度目標季度實際完成情況回款率營業收入利潤本次績效考評總得分=絕對考評項+KPI實際得分項= 分+ 分= 分考評小組組長意見：考評小組組長簽字： 被考評人簽字：