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1、置業(yè)公司員工薪資保密及內(nèi)容管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 員工薪資管理制度一、薪酬理念公司按照市場化原則，提供業(yè)內(nèi)富有競爭力的薪酬，吸納和保有優(yōu)秀人才。 市場化在行業(yè)內(nèi)保持富有競爭力的薪酬水平，與公司在各地的市場地位相一致。 因崗而異薪酬體現(xiàn)不同崗位在決策責(zé)任、影響范圍、資格要求等方面的特性。 成果分享公司獲得的每一個進(jìn)步都和廣大職員的努力密切相關(guān)，公司發(fā)展的同時要讓職員分享成功的果實(shí)。 均衡內(nèi)外部的報酬關(guān)注薪酬等外部報酬的同時，亦不能忽略對工作的勝任感、成就感、責(zé)任感、個人成長等內(nèi)部報酬。 為卓越加薪薪金2、和學(xué)歷高低沒有任何關(guān)系，但是和業(yè)績、能力密切相關(guān)。 薪酬保密薪酬屬于個人隱私，任何職員不得公開或私下詢問、議論其他職員的薪酬。二、適用范圍（一）、適用于本公司各級相關(guān)人員。（二）、定義1、職務(wù)：根據(jù)公司行政體系和專業(yè)崗位體系劃分的職工職務(wù)。2、職務(wù)工資：指按公司職工職務(wù)確定的月度基本標(biāo)準(zhǔn)收入。職務(wù)工資中已包括星期六工資和各種津貼。3、月基本工資=職務(wù)工資4、日基本工資=月基本工資/265、工資中已包含周六工資，不再另行計算。6、提成系數(shù)：針對不同物業(yè)，不同的銷售時期，公司另行文規(guī)定銷售提成系數(shù)。7、銷售業(yè)績：在計算時段內(nèi)以簽署認(rèn)購書，交納規(guī)定足額的定金為準(zhǔn)的個人凈成交總金額。8、銷售定額：在規(guī)3、定時段內(nèi)公司要求置業(yè)顧問需完成的銷售量。9、銷售定額完成率：在規(guī)定時段內(nèi)銷售業(yè)績與銷售定額的比例。（三）職責(zé)1、職工月度考勤統(tǒng)計由行政部按考勤制度執(zhí)行。2、職工加班由部門負(fù)責(zé)人和行政部按考勤制度執(zhí)行。4、行政部按本制度和考勤制度的規(guī)定計算工資后書面通知營銷總監(jiān)，經(jīng)營銷總監(jiān)確認(rèn)后給財務(wù)部，并對準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。5、職工違反各種規(guī)章制度需要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰的，由行政部根據(jù)本制度和其他相關(guān)制度的規(guī)定計算；填寫職工工資計算表，并對準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。6、銷售業(yè)績確認(rèn)表由銷售經(jīng)理填報，營銷總監(jiān)審核。7、 銷售部和市場部負(fù)責(zé)核對銷售業(yè)績確認(rèn)表并對準(zhǔn)確負(fù)責(zé)。8、財務(wù)部依據(jù)獎金計算標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)銷售獎金的計算成果。9、財務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放4、銷售部人員工資獎金，并扣除相應(yīng)扣款，按時發(fā)放。10、業(yè)績考核和年度職等評定由營銷總監(jiān)完成。三、薪酬內(nèi)容（一）薪酬構(gòu)成職員現(xiàn)金年收入包括固定工資和傭金兩部分。固定工資含基本工資及各種補(bǔ)助、津貼1、基本工資：實(shí)行月薪制，基本工資是固定收入的主要組成。 日基本工資=月基本工資26個工作日 月基本工資已包含周六工資，不再另行計算。2、工齡津貼：轉(zhuǎn)正后的員工工作年滿一年后，次年起每月享有公司100元/月的工齡津貼。工齡津貼逐年累計。3、工裝補(bǔ)貼：員工工齡未滿一年，發(fā)放的工裝需扣購置價格50%的押金，分三個月從工資中扣除。工齡滿一年后返還押金；員工工齡未滿一年提出辭職的，工裝押金不再返還。4、午餐補(bǔ)助：以5、當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)為計算標(biāo)準(zhǔn)，每人每天10元午餐補(bǔ)助。（二）發(fā)薪日期和支付方式1、公司固定工資付薪日為每月15日前，支付上月的薪金；新入職員工當(dāng)月工作日未滿15天的，當(dāng)月工資轉(zhuǎn)次月，與次月工資一并發(fā)放。若付薪日遇節(jié)假日或休息日，則在最近的工作日支付。公司將在每月付薪日前將薪金轉(zhuǎn)入以職員個人帳戶內(nèi)。2、傭金為每一個月發(fā)放，傭金在次月3日前由銷售經(jīng)理制表，財務(wù)部確認(rèn)的銷售業(yè)績確認(rèn)表等報送營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)進(jìn)行審核后交總經(jīng)理核準(zhǔn)，由財務(wù)部核準(zhǔn)，于次月同固定工資一并發(fā)放。（三）薪金調(diào)整機(jī)制1、年度調(diào)薪：公司每年上半年根據(jù)市場價值變化和個人業(yè)績進(jìn)行一次統(tǒng)一的薪金調(diào)整，具體時間、操作辦法按行政部通知執(zhí)行。26、即時調(diào)薪（1）因轉(zhuǎn)正、職位變動、專業(yè)級別調(diào)整、違紀(jì)而進(jìn)行的調(diào)薪，屬于即時調(diào)薪。（2）轉(zhuǎn)正調(diào)薪自轉(zhuǎn)正之日起執(zhí)行，其他即時調(diào)薪依據(jù)審批意見執(zhí)行。（3）職員薪金由財務(wù)部統(tǒng)一管理。3、特別提示 職員若屬于從公司離職后重新進(jìn)入公司的情況，其司齡將從最近一次進(jìn)入公司起計。四、銷售部人員工資與獎金結(jié)構(gòu)（一）置業(yè)顧問、銷售主管的固定工資按月度計算、發(fā)放。（二）各級人員級別架構(gòu)：試用期員工、置業(yè)顧問/招商專員、銷售/招商主管（三）各級人員的工資、擁金構(gòu)成及標(biāo)準(zhǔn)1、固定工資+傭金+年終獎金（年終獎金視銷售情況及個人表現(xiàn)由公司確定不予公布）2、試用期員工固定工資發(fā)相應(yīng)職務(wù)月基本工資的80%，試用期二個月。通過試用7、期考核正式錄用的員工在轉(zhuǎn)正后第一個月補(bǔ)發(fā)試用期未發(fā)基本工資。3、各職務(wù)基本工資： 置業(yè)顧問基本工資2000元。 銷售主管基本工資2500元。4、銷售人員傭金、獎金提取標(biāo)準(zhǔn)（1）置業(yè)顧問：按業(yè)績確認(rèn)原則計算當(dāng)月可提取傭金數(shù)額。實(shí)際銷售額100%計劃銷售額，按實(shí)際銷售額的1.5提取傭金 實(shí)際銷售額100%但150%計劃銷售額，按實(shí)際銷售額的1.8提取傭金 實(shí)際銷售額150%但200%計劃銷售額，計劃內(nèi)部分按1.8提取傭金，超出計劃部分按實(shí)際銷售額的2提取傭金 實(shí)際銷售額200%計劃銷售額，計劃內(nèi)部分按1.8提取傭金，超出計劃部分按實(shí)際銷售額的3提取傭金注：置業(yè)顧問不得以任何形式相互轉(zhuǎn)移客戶歸屬，一8、經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該套房產(chǎn)傭金。 （2）銷售主管：個人傭金與置業(yè)顧問提提取標(biāo)準(zhǔn)相同，銷售主管職務(wù)獎金分兩部分組成：管理獎金、業(yè)績獎金。管理獎金：最高額為每月500元，銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)任何一項現(xiàn)場管理問題，每次從中罰款50元，（置業(yè)顧問一切違反制度行為均視為現(xiàn)場管理問題）直至扣完為止。業(yè)績獎金：當(dāng)月銷售總額的0.3為最高獎金額。月度銷售指標(biāo)完成率考核及獎金發(fā)放比例，實(shí)際銷售額100%計劃銷售額，按實(shí)際銷售額的0.2提取獎金 實(shí)際銷售額100%但60%計劃銷售額，按實(shí)際銷售額的0.1提取獎金 實(shí)際銷售額60%計劃銷售額，無獎金說明：1所有應(yīng)聘人員試用期工資按試用聲明書上所列工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。2所有人員試用期內(nèi)無公9、司福利及保險。3公司可根據(jù)員工工作性質(zhì)不同適當(dāng)調(diào)整工資金額。 （四）、傭金的計算發(fā)放細(xì)則1、個獎（1）、業(yè)績確認(rèn)原則：業(yè)績計算時段為當(dāng)月；客戶已簽定購房合同一次性付款客戶交足全款；按揭客戶并交足首期款并提供完整按揭資料。發(fā)生退房事項時，已發(fā)放了的傭金在退房手續(xù)辦理當(dāng)月的工資中扣除。 置業(yè)顧問必須在認(rèn)購書簽訂后十日內(nèi)敦促客戶交齊首期款，（一次性付款客戶付清全款）并按照認(rèn)購書中約定時間簽署合同，向客戶索取辦理銀行按揭所需完整有效的相關(guān)資料。置業(yè)顧問需在自簽署認(rèn)購后30日內(nèi)辦理完成該套房產(chǎn)的所有購買手續(xù)，（如因公司原因不能按照認(rèn)購約定時間簽署合同，根據(jù)可打印合同時間順延相應(yīng)日期。）若自簽署認(rèn)購后3010、日未能辦理完畢該套房產(chǎn)所有購買及按揭手續(xù)，自31日起至60日內(nèi)辦理完畢該套房產(chǎn)所有購買及按揭手續(xù)，傭金扣除20% 。61日起至90日內(nèi)辦理完畢該套房產(chǎn)所有購買及按揭手續(xù)，傭金扣除40% 。簽認(rèn)購后90日內(nèi)仍未辦理完畢該套房產(chǎn)所有購買及按揭手續(xù)，傭金扣除60%。注：如因公司領(lǐng)導(dǎo)同意客戶延期交款或延期辦理相關(guān)手續(xù)，必須有總經(jīng)理簽字確認(rèn)，并注明具體交款和辦理手續(xù)時限方可按照特批約定時限辦理相關(guān)手續(xù)。超出特批約定時限者以特批時限為準(zhǔn)按照以上規(guī)定執(zhí)行相應(yīng)處罰。辦理按揭客戶所需的按揭一切資料由置業(yè)顧問負(fù)責(zé)收取并提供給公司相關(guān)辦事人員，若因資料提供延誤按揭辦理完成時間，由該置業(yè)顧問負(fù)責(zé)。由置業(yè)顧問自己接待或11、對外拓展的，一個人、社會群體、或者以單位形式組織一次性購買5套以上（含5套）團(tuán)購客戶，實(shí)際成交價低于屆時售樓處對應(yīng)房產(chǎn)底價時，傭金按照1.0提取。實(shí)際成交價不低于屆時售樓處對應(yīng)房產(chǎn)底價時，傭金按照2提取。（2）發(fā)放范圍：置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理（3）未經(jīng)置業(yè)顧問接待由公司領(lǐng)導(dǎo)指定購買的客戶，由銷售經(jīng)理安排置業(yè)顧問待其辦理相關(guān)購房手續(xù)。該置業(yè)顧問領(lǐng)取每套200元代辦費(fèi)。但不計入業(yè)績考核。（4）個獎發(fā)放時間及比例，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)的銷售傭金以所銷售的房產(chǎn)實(shí)際回款額為計提標(biāo)準(zhǔn)，在次月發(fā)放90%的傭金，剩余10%傭金在該套房產(chǎn)交房付后次月發(fā)放。如銷售該套房產(chǎn)的置業(yè)顧問在房產(chǎn)交房前離職，則該套房產(chǎn)剩余的10%傭金轉(zhuǎn)至12、承接服務(wù)的置業(yè)顧問名下發(fā)放。中途離職置業(yè)顧問未計提傭金轉(zhuǎn)至該套房產(chǎn)承接服務(wù)的置業(yè)顧問名下發(fā)放。2、團(tuán)獎（1）業(yè)績確認(rèn)原則：業(yè)績計算時間為當(dāng)月已簽署認(rèn)購書并交納足額認(rèn)購金的所有有效客戶前期認(rèn)購客戶在本月退房者應(yīng)在本月銷售額中扣除業(yè)績采用每月考核，團(tuán)獎使用范圍：銷售現(xiàn)場的所有人員銷售人員。（2）團(tuán)獎提取規(guī)定：銷售定額完成率100%（提成系數(shù)0.1） 銷售定額完成率80%（提成系數(shù)0.05）銷售定額完成率80% 無團(tuán)獎。銷售定額完成率200%（提成系數(shù)0.15）團(tuán)獎以銷售組為單位進(jìn)行考核，根據(jù)各組任務(wù)完成情況分別計提。（3）團(tuán)獎的使用原則：團(tuán)獎作為激勵團(tuán)隊協(xié)作精神、拉近員工間關(guān)系的公共活動基金由各組13、銷售人員共同使用。可作為公共活動經(jīng)費(fèi)、購置獎品、訂閱雜志購置書刊等財務(wù)支出來源，由營銷總價負(fù)責(zé)使用監(jiān)管。說明1、財務(wù)部代扣個所得稅以及公司規(guī)定的其它應(yīng)扣款2、現(xiàn)場銷售人員中途離職，個人銷售傭金至離職之日止（如該戶未完成簽訂購房合同及繳完首期款，該戶不予計算），離職時個獎的支取須離職人員在遵守同公司的相關(guān)約定且未給公司造成任何經(jīng)濟(jì)損失和負(fù)面影響的前提下，公司批準(zhǔn)的離職日起30天后支付。（五）、工資扣減原則和標(biāo)準(zhǔn)1、除曠工外的各種考勤問題，可根據(jù)當(dāng)事人的要求按考勤制度規(guī)定沖抵休假，休假不足沖抵的，依本制度規(guī)定扣減工資標(biāo)準(zhǔn)。2、月度考勤與工資扣減標(biāo)準(zhǔn)類 別時限工資扣除標(biāo)準(zhǔn)遲到、早退30分鐘之內(nèi)每次50元曠 工1天一日扣三日薪事 假13天每日按月基本工資/2647天每日按月基本工資/26的1.5倍7天以上每日按月基本工資/26的2倍病 假1天不扣薪27天每日按月基本工資/26的0.5倍7天以上每日按月基本工資/26 產(chǎn) 假90天每日按月基本工資/26的0.5倍3、因違反公司其他制度需要進(jìn)行工資扣減時，由行政部參照相關(guān)制度進(jìn)行扣減。4、員工未解職前，扣減工資后，月度工資不少于濰坊市人民政府規(guī)定的職工最低生活費(fèi)。四、其他規(guī)定（一）、公司職工的具體工資獎金數(shù)額屬于公司秘密。行政部人員、財務(wù)人員、公司職工不得對外透露，否則，按公司保密制度辦理。（二）、本制度不包括公司對有功人員年終的特殊貢獻(xiàn)獎。