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1、科技公司銷售人員工資分配及獎金提成制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、收入構成：基本工資+職務工資+獎金+補助+提成+獎金+分紅等二、收入標準：基本工資+職務工資+補助（含交通、信息、午餐、冷飲等）+提成比例（百分比）三、計算公式：實發工資=基本工資*實際出勤日/30（標準日）+職務工資*個人百分考核分/100*部門（個人）任務完成率/100+（提成+保險+個人罰金-個人所得稅-公司代繳代扣費用。四、基本考核任務：（一線營銷人員）1. 初級銷售代表：實現6000元利潤，考核單位為60天。完成任務可轉為正式員工。2、2.中級銷售代表：實現9000元利潤，考核單位為每月完成9000元可享受相關制度3.高級銷售代表：實現12000元利潤，考核單位為每月個人完成12000元，4.市場部部長： 12000元 考核單位為每月個人完成12000元，或團隊完成任務100%，部門考核=5000（初級銷售代表）*人數（員工）+9000（中級銷售代表）*人數+12000（高級銷售代表）*人數+個人任務五、工資參考標準及晉升降職辦法1.初級銷售代表：500元（底薪）+100元（餐補、話費、交通）+提成(個人)（入職兩個月內的新員工為初級銷售代表）2.中級銷售代表：700元（責任底薪）+100元（餐補、話費、交通）+提成（個人）3、+獎金A：初級銷售代表連續兩個月完成業績利潤平均6000元以上晉升中級銷售代表B: 中級銷售代表連續兩個月完成業績利潤平均在5000元以下降級為初級銷售代表3.高級銷售代表：900元（責任底薪）+100元（餐補、話費、交通）+提成（個人）+獎金A:中級銷售代表連續三個月完成業績利潤平均9000元以上晉升高級銷售代表B:高級銷售代表連續三個月完成業績利潤平均在9000元以下降級為中級級銷售代表4.市場部部長： 1500元（責任底薪）+200元（餐補、話費、交通）+職務工資（400）元 +個人提成+團隊提成+獎金A: 銷售部長連續3月完成團隊任務100%晉升為待崗經理B: 銷售部長連續3月未能完成4、團隊任務60%降為高級銷售代表六、底薪說明1、底薪只與出勤、考核掛鉤；補助根據崗位、工作內容而定，含正常工作時通信，市內交通，午餐補助和夏季冷飲等同時于出勤考核掛鉤；所有級別營銷人員當月無銷售底薪統一為400元；且無當月補助；2、銷售代表當月業績低于任務額60%，底薪扣200；高于60%低于100%，底薪扣100；享受補助的50%；3、銷售部長、銷售經理當月業績低于任務額60%，底薪扣300；高于60%低于100%，底薪扣100；享受補助的50%；4、入職兩月內員工保底底薪無考核。職務工資：根據崗位工作內容、工作范圍而定，一線人員須完成60%以上，低于60%的不享受職務工資，低于100%而高于5、60%時，職務工資按百分之50發放。七、銷售額與提成百分比：1、 銷售代表A：月銷售利潤低于6000元時，以下相同，公司不計個人提成；B：6000-9000元提成率10%；C：9000-16000元提成率15%；D：16001-20000元 提成率20%；E：30001元-36000元提成率25%；F：36001元-43000元提成率30%；G：43001-52000元提成率35%；H：大于52001元提成率40%2、市場部部長（團隊）：A：完成業績低于任務額60%，公司不計提成B：完成業績高于任務額60%低于100%，提成率為團隊提成率的4%；C：完成業績高于任務額100%低于200%，提成6、率為團隊提成率的6%；D：完成業績高于任務額200%低于300%，提成率為團隊提成率的8%；E：完成業績高于任務額300%提成率為團隊提成率的10%；5、公司其他人員兼職銷售：后勤人員兼職銷售提成率統一為8%。八、獎金制度：1.月度獎：月銷售冠軍、當月銷售在2萬以上獎勵其150-300元，月銷售亞軍，當月銷售在1.6萬以上獎勵100-200元，月銷售季軍，當月銷售在1.2萬以上獎勵50-150元。每月冠、亞軍，當月評出，次月員工大會上發放或公司指定日期發放并授予榮譽稱號，每月考核時間1號-30號。2.季度獎：季度銷售冠軍連續3個月銷售總額6萬以上，獎勵其300-500元，季度亞軍獎連續3個月銷7、售總額4.8萬以上，獎勵200-300元，季度季軍獎連續3個月銷售總額3.6萬以上，獎勵100-200元；季度考核為第一個月1號到第三個月31號止為競賽期計算，在季度后的員工大會或公司指定日期發放并授予榮譽稱號。1.年度獎：年度銷售冠軍，自工作之日計到第365個工作日止統計業績，獎勵1萬元到5萬元，亞軍獎勵5000-2萬元，獎金在次年員工大會上或公司指定日期發放并授予榮譽稱號。 注：凡所有銷售人員均可參加比賽，月冠、亞、季軍，季冠、亞、季軍，年冠、亞、季軍均取標準以上的前二名，如有重名或相同業績取其一，所有個人業績不得弄虛作假，不得兌對、拼單、倒單等不規范行為，經發現取消參賽資格，不發獎金，情8、節嚴重的不計發提成。2.優秀部門獎：評出月優秀部門冠、亞軍，季優秀部門冠、亞軍，年優秀部門冠、亞軍，各2個部，凡每部每人平均銷售完成任務方有資格參賽，評出優秀部門（團隊）獎，部門（團隊），月度冠200-500元，負責人50-100元，亞軍100-200元，負責人50元，季度冠500-1000元，負責人100-200元，亞軍100-500元，負責人50-150元，年度冠1000-3000元，負責人500-1000元，亞軍500-2000元，負責人100-500元，并授予榮譽稱號。3.完成任務獎：凡每月完成100%-120%獎，個人100元，完成120%-150%獎200元，150%以上獎300元9、，200%以上獎400元，隨工資發出。4.突出貢獻獎：凡為公司做出無論各方面貢獻為公司創造出明顯利益或帶動公司發展或優秀策劃，均獲得公司提供優秀貢獻獎。九、工資發放：1、發放日期：每月3號前交清上月所有貨款，并完成公司各項要求考核，暫定為每月12-15號為工資發放、結款時間，辭職人員在每月20號以后領取。2、發放方式：員工辦理銀行帳戶、卡一張或到公司財務部當面憑證件領取。十、關于新員工凡實習期成員，自到公司面試第二天后的五天為公司培訓時間，第六天開始正式考勤。當工作未滿15個工作日的原則上公司要扣取相關培訓費和教材費，即不計發工資。凡自動離開公司工作崗位達3個工作日的將做自離處理，不計發任何工資。十一、關于假期，公司安排待崗期間，僅發基本工資，不享受補貼，假期享有工資（但不包括病假、事假等），加班：法定節假日與國家同步（僅限基本工資），原則上每月休息4天，可調休，不可連休，特殊情況報總經理批準，凡活動當天任何當會人不得以任何理由請假或缺勤，否則將嚴懲不待，嚴重者扣發工資。