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1、科技有限公司事業部經營獎勵管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 科技有限公司XX事業部獎勵制度 一、 目的：為了XX事業部的客戶經理的積極性和主動性，完成公司下達的部門任務，充分發揚的團隊合作精神；提高銷售人員的綜合素質，實現有任務、有目標、有計劃、有反饋的工作；使銷售激勵規范化和透明度，促使銷售人員的合理成長。二、 薪資制度適用對象:本制度適合于市科技有限公司XX事業部管理。三、 銷售產品范圍：1、 主營產品：XX產品系列；2、 輔營產品：（1） 自主開發：考勤管理系統；計件工資系統；物業管理系統。（2） 第三2、方軟件系統：MS SQL Server；Citrix；防火墻系統；防病毒軟件。（3） 其他業務收入：硬件集成；系統培訓；金蝶套打紙；金蝶證書。四、 試用期考核管理：1、 試期薪資 時間第一個月第二個月第三個月工資（元）70080010002、 試用期業績任務（1） 試用期三個月累計完成收款業績3萬元任務。（2） 試用期三個月累計完成商機10個（指預計三個月內能夠簽訂銷售合同的客戶）（3） 試用期三個月累計完成線索40個（指預計三個月內能夠推進成商機的客戶）3、 試用期的工作任務：（1） 第一個月工作任務：1) 能夠熟悉公司及部門的管理制度、工作流程、審批流程；2) 能夠用XX專業版做演示帳套，3、能夠講解10分鐘的公司簡介、5分鐘的個人簡介、10分鐘產品簡介、金蝶與競爭對手差異分析、金蝶成功典型客戶和競爭對手失敗典型案例2家）3) 能夠熟悉XX銷售流程（線集線索、拜訪客戶、商機推進、產品演示、簽訂合同）4) 以上三點第一個月不能達到，立即在試用期內辭退！（2） 第二個月工作任務：1) 培養良好工作習慣：每天工作要有計劃、有重點、有總結； 2) 收集資源：每周要達到8家次客戶拜訪，培養對客戶的分析能力；3) 本月實現破冰銷售，一定要有銷售合同成交！4) 以上三點第二個月不能達到，立即在試用期內辭退?。?） 第三個月工作任務：1) 養成能獨立處理客戶關系，客戶公攻，學會關系營銷；2) 能夠4、與公司同事關系處理融洽，虛心學習；3) 本月能累計完成試用期收款業績3萬元；4) 以上三點第三個月不能達到，立即在試用期內辭退?。?） 線索的確認標準1) 有拜訪，并取得客戶選型者、建議者或決策者之一的名片；2) 客戶有明確的需求意向：需求財務、購銷存等；3) 由部門經理確認有需求。4、 轉正考核條件（1） 順利通過試用期三個月的工作任務；（2） 完成試用試內的收款目標3萬元。5、 轉正申請及考核流程（1） 轉正流程：由申請人到人力資源部領取并填寫好轉正申請表，提交部門經理審核，經過公司HR經理復核，并組織演講答辯工作，負責考核人員為由HR經理選定并通知參加，合格后由公司總經理批準轉正，考核工5、作為每月度最后一個星期六上午。（2） 轉正考試的內容：XX專業版（解決方案演講PPT25，產品演示25，評委提問15）（3） 評審人員：XX銷售部經理、技術支持部經理、HR經理。（公司總經理例席）6、 試用期費用管理（1） 本地沒有費用補助，外地補助額度為100元/月；（2） 以上費用補助根據公司外出登記管理制度進行考核，實行限額補助，不足實報實銷售。五、 正式員工考核管理：1、 年度任務與級別對應表：級別初級中級高級資深首席年度任務（萬元）24364860722、 季度任務分解比例：季度第1季度第2季度第3季度第4季度季度完成率18%25%25%32%3、 級別與工資對應表： 級別初級中級高6、級資深首席月度任務（萬元）2345690%以上12001400160018002000完成50-90%10001200140016001800完成50%以下8009001000110012004、 收款與提成系數對應表：編號月度凈收款（S）提成系數10S35%23S56%35S7%4XX迷你版250元/套5、 其它提成系數： 編號項目名稱提成系數1證書20元/本2套打紙30元/箱3二次開發5%4第三方軟件利潤的15%6、 升降級指標：項目初級中級高級資深季度收款完成（萬元）9121518六、 考核管理細則：1、 銷售過程管理考核：為了加強銷售過程管理，分別從商機數量、拜訪率兩個方面組成：（1）7、 準客戶數量/月扣款：1) 準客戶是指本月度收集，預計下個月度可以成交，并可以在本月度上報下月度預算可使用的客戶，必須具備在方案提交、商務推進或商務談判階段的客戶。2) 不能達到商機數量的月度處罰為：100元*（商機任務-現有商機數量），當月度能完成收款任務者，商機數量未完成，不處罰。3) 各級別人員月度準客戶的數量如下表：項目初級中級高級資深首席商機數量（個）23456（2） 外出拜訪家次扣款：1) 商機拜訪扣款20元（本月拜訪任務次數-本月實際拜訪次數），根據公司要求，銷售人員當月收款任務完成，外出拜訪家次未完成，不扣款。2) 根據不同的級別，每月新老客戶的拜訪數量如下表：級別初級中級高級8、資深首席拜訪數量35家30家2、 升降級考核細則說明：（1） 銷售顧問每季度的任務為：累計任務，各季度任務的計算公司如下表：季度第1季度任務下季度累計任務任務年度任務*季度完成率年度任務*季度完成率+(上季度任務上季度完成額)（2） 銷售顧問的升降級：如果完成季度任務，未達到升級任務，則保持原級別不變，如果未完成本季度任務，下一季度下降一個級別；如果超額完成任務且達到下一級別的升級指標，則下一季度向上晉升一個級別。（3） 公司規定：由于實行累計任務對銷售人員進行考核，如果本年度任務完成，在季度所扣的工資按年初始級別的第一檔次工資全面補回。（4） 公司規定：實行淘汰制，轉正以后的銷售顧問連續兩個9、季度未完成季度任務，公司將視其情況給淘汰或轉為試用，試用員工為見習銷售員。 3、 提成計算公式說明：（1） 提成按銷售收款凈額計算：銷售收款凈額 =（軟件銷售收款額實施費二次開發費服務費系統集成利潤）-外購軟件成本 - 異地售后服務費 勞務費用（2） 軟件銷售提成按月發放，月軟件銷售提成 = 月軟件收款凈額*銷售提成系數。（3） 單筆合同的收款額達合同總金額80%以上方可計提該單銷售提成，如收回款項未達該合同總額的80%，當季收回部分只計當月實際回款總額，暫不發放提成。 （4） 硬件按利潤計算業績，軟件按利潤計算業績，第三方軟件是指不是由金蝶總部開發的產品。（5） 應收賬款的提成管理：上年度銷10、售人員的所有應收賬款全部按照5%提成計算，在本年度不能收回的，次年公司有權利分配給公司其他部門員工進行收款，收回應收款業績和提成均不計入該銷售人員。或者根據公司的要求，次年度收回上年度的應收款全部按照5%提成。4、 費報銷規定（1） 客戶經理月度任務完成與外地差旅費最高限額報銷：報銷原則根據外出登記考核，由銷售行政助理負責日常管理，經過確認的外出才能實報銷。（2） 差旅費實施外地管理，每次出差必須按差旅費用申請報銷經審批后實報實銷，其它地區按照20元/家次報銷，同一客戶不得報銷超過2次。（3） 車旅費報銷表格如下：職等職級月保底收款(S)80%以下80-100%100%（含）以上1中級以下年度11、任務/121001502002高級以上150200250七、 季度獎勵政策1、 季度獎勵類型：（1） 最高收款獎：獎勵300元。（2） 最高合同獎：獎勵300元。（3） 最高完成率獎：獎勵300元。2、 季度獎勵條件：（1） 參與獎勵者必須是當月完成任務；（2） 遵守公司制度；（3） 沒有受到公司通報批評；（4） 積極參加公司活動；八、 年終獎：1、 年終獎的計算公式：年終獎年度凈收款年終獎提成系數公司綜合考核評分系數2、 正常年終獎：根據年初制定的級別表，各級別人員完成本級別的收款任務時，年終獎按下列情況進行提成。（1） 銷售人員轉正后年度收款在24以下沒有年終獎，沒有工作滿1年的員工，從轉12、正之日起開始算，平均2萬元/月，有年終獎；（2） 高級及以下銷售人員，年度收款完成率達到100%，年終獎按銷售凈收款的1%計提作為年終獎基數；（3） 資深及以上銷售人員，年度收款完成率達到90%的，年終獎按1%計提作為年終獎基數，年度收款完成率達到100%，年終獎按銷售凈收款的1.5%計提作為年終獎基數； （4） 綜合考核系數是指客戶經理在全年度的工作表現，具體執行情況見辦公績效考核制度。3、 年度特別獎勵：團隊任務完成獎：5000元。獎勵XX銷售部門全體同事國內旅游或學習費用。4、 銷售人員年終獎說明（1） 凈收款是指銷售收款減去傭金；（2） 以上年終獎的金額為含稅金額。5、 年終獎的條件：（1） 遵守公司制度；（2） 公司活動全部參加；（3） 沒有受過公司績效嚴重警告處分。（4） 特殊年終獎必須是部門任務完成。九、 注意事項1、 本制度如與以前制度有沖突，以本制度為準；2、 本制度未盡事宜，在執行中，有任何疑問，解釋權歸科技有限公司解釋。