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1、綠景中城天邑項目銷售執行報告 謹呈:深圳市綠景房地產開發有限公司 2007.4 版權聲明版權聲明 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有 限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得 擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分 或全部內容。 2 報告背景報告背景 報告需要解決的問題：報告需要解決的問題： 市場分析與營銷策略市場分析與營銷策略 品牌影響力及銷售執行品牌影響力及銷售執行 占地占地33340.133340.1 建面建面171055.94171055.94 住宅住宅73632.1973632.19 商業商業17979.617979.6 酒店酒店2、24978.6324978.63 棟數棟數3 3棟住宅棟住宅1 1棟酒店棟酒店 戶數戶數906(906(不含酒店不含酒店) ) 車位車位760760 容積率容積率4.94.9 綠化率綠化率32%32% 3 品牌：企業與項目雙贏品牌：企業與項目雙贏 報告重點解構報告重點解構 三高目標 價格：實現片區高價價格：實現片區高價 目標目標 市場市場 宏觀市場 競爭分析 三級市場 產品與客戶產品與客戶 總策略與銷售執行總策略與銷售執行 費用預算費用預算 關外熱點依舊，關內再次爆發，盤源惜售，價格普漲屢創新關外熱點依舊，關內再次爆發，盤源惜售，價格普漲屢創新 高高 稀缺，無直接競爭，片區領導者稀缺，無直接競3、爭，片區領導者 交易趨熱，漲幅明顯，福田交易趨熱，漲幅明顯，福田2 2手均價手均價1200012000以上以上 產品：城市中央核心大產品：城市中央核心大 盤，顛覆片區豪宅質素盤，顛覆片區豪宅質素 客戶：高質素，跨區域多元化（中客戶：高質素，跨區域多元化（中 高管理層、投資客、原住民）高管理層、投資客、原住民） 屬性、形象定位屬性、形象定位 基于項目的品牌策略基于項目的品牌策略 建立全新的綠景品牌話建立全新的綠景品牌話 語體系（語體系（1 12 23 3） 案例借鑒（星河地產）案例借鑒（星河地產） 總策略：高舉高打，品牌營銷（總策略：高舉高打，品牌營銷（品牌先行項目造勢全面滲透）品牌先行項目造勢全面滲透） 銷售執行：項目與品牌結合的銷售執行：項目與品牌結合的分階段執行分階段執行 一 、 市 場 分 析 二 、 品 牌 提 示 三 、 銷 售 執 行 4 片區高價片區高價 在市場風險可控的前提