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1、 【珠江廣場】 營銷策劃全案【珠江廣場】 營銷策劃全案 目目 錄錄 市場分析篇 . 3 一市場分析 . 4 11 整體市場概況 . 4 12 豪宅市場概況 . 8 A、絕版山水盤 . 8 B、新城市中心板塊 . 9 C、珠江新城板塊 . 10 13 豪宅一條街濱江路一、二線江景盤火拼時(shí)速 . 11 14 2002 年江景樓盤市場威脅性預(yù)測 . 13 二、 【珠江廣場】項(xiàng)目（SWTO）分析 . 24 21 項(xiàng)目競爭優(yōu)勢(shì)分析（S） . 24 22 項(xiàng)目競爭劣勢(shì)分析（W） . 26 23 項(xiàng)目的市場威脅點(diǎn)（T） . 27 24 項(xiàng)目市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)（O） . 28 三項(xiàng)目的競爭對(duì)手分析 . 錯(cuò)誤錯(cuò)誤!未2、定義書簽。未定義書簽。 三項(xiàng)目定位 . 29 3.1 項(xiàng)目市場定位策略 . 29 3.2 項(xiàng)目形象主題定位策略 . 29 3.2.1 形象主題定位的必要性 . 30 3.2.2 項(xiàng)目名稱及形象主題提煉 . 30 3.4 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 . 34 3.5 項(xiàng)目售價(jià)定位 . 35 營銷策劃篇 . 39 一 項(xiàng)目推售策略 . 40 11 目推廣原則 . 40 12 戶型統(tǒng)計(jì)分析 . 40 12 項(xiàng)目首推分析 . 44 1.2.1 入市時(shí)機(jī)選擇 . 44 1.2.2 入市價(jià)格 . 45 1.2.3 首推單元的選擇 . 46 1.3 銷售分期價(jià)格方案 . 47 131“四月初”入市（蓄水期） . 483、 132“五一”全面引爆（迅速升溫期） . 48 133“六一”強(qiáng)銷期（持續(xù)高溫期） . 49 134“七月” 再次整裝待發(fā)（恒溫期） . 50 135 七月下旬 氣勢(shì)再次爆發(fā)（再次升溫期） . 50 134 八九月中旬 延續(xù)期（恒溫期） . 50 135 國慶促銷期（10 月 1 日12 月 17 日） . 51 136 元旦、春節(jié)新貨加推，再欣高潮 . 51 14 首期推廣策略 . 52 141 發(fā)售形式 . 52 142 認(rèn)購方式 . 52 143 折扣制定原則 . 53 144 發(fā)售地點(diǎn)的選擇 . 54 二 2002 年項(xiàng)目推廣全案 . 55 21 市場鋪墊期 . 55 22 銷售技巧引爆期（入市） . 56 23 全面引爆期 . 57 24 主題（教育）促銷期 . 58 25 再度引爆. 59 26 高潮迭起. 60 27 推廣熾熱點(diǎn) . 61 28 廣告宣傳費(fèi)用的預(yù)算和安排 .