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1、美容院連鎖公司薪酬管理制度第一章 營(yíng)銷系統(tǒng)各崗位薪資結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)一、營(yíng)銷系統(tǒng)各職務(wù)崗位等級(jí)及工資標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱崗位等級(jí)薪資標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)工資崗位工資出差補(bǔ)助通訊津貼副總裁A級(jí)1200030008500100500B級(jí)1100030007500100500C級(jí)960030006100100500營(yíng)銷總經(jīng)理A級(jí)96003000610080500B級(jí)86003000510080500C級(jí)76003000410080500運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（營(yíng)銷副總）高級(jí)（代總經(jīng)理）76001500530050300A級(jí)66001500430050300B級(jí)56001500380050300C級(jí)46001500280050300事業(yè)部總2、監(jiān)教育總監(jiān)高級(jí)（代運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）46001200320040200A級(jí)42001200270040200B級(jí)37001200220040200C級(jí)32001200170040200品牌經(jīng)理（講師）高級(jí)（代總監(jiān)）30001000180030100A級(jí)27001000160030100B級(jí)24001000130030100C級(jí)21001000100030100美容導(dǎo)師高級(jí)（代經(jīng)理）185080010003050A級(jí)16508008002550B級(jí)14508006002050C級(jí)12508004001550銷售代表主管級(jí)（代經(jīng)理）185080010006050高級(jí)16508008005550A級(jí)14503、8006005050B級(jí)12508004004550C級(jí)10508002004050二、等級(jí)工資發(fā)放規(guī)定：（一）基礎(chǔ)工資、崗位工資：根據(jù)對(duì)應(yīng)等級(jí)核發(fā)。（二）出差補(bǔ)助：根據(jù)對(duì)應(yīng)等級(jí)和出差天數(shù)核發(fā)。（三）通訊津貼：須在每天上班時(shí)間開(kāi)手機(jī)，每發(fā)現(xiàn)未開(kāi)通一次扣減通訊津貼（經(jīng)理級(jí)別以上）50元（員工20元），達(dá)三次者扣發(fā)100%通訊津貼。三、試用期新進(jìn)人員（一）各級(jí)崗位試用期為3個(gè)月。特別優(yōu)秀者報(bào)請(qǐng)公司考核審批后可縮短試用期，但不得低于1個(gè)月。簽訂勞動(dòng)合同書(shū)，第一次合約服務(wù)期為3年，第二次為5年。（二）各級(jí)新進(jìn)人員試用期間，按以下預(yù)備級(jí)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)薪。崗 位等 級(jí)工資總額基礎(chǔ)工資崗位工資通訊津貼總經(jīng)理預(yù)備級(jí)54、00010003600400副總經(jīng)理預(yù)備級(jí)400010003600400技術(shù)總監(jiān)事業(yè)部總監(jiān)預(yù)備級(jí)300010001700300中層經(jīng)理（講師預(yù)備級(jí)20008001100100銷售代表預(yù)備級(jí)105080020050美容導(dǎo)師預(yù)備級(jí) 105080020050（三）新進(jìn)銷售代表和美容導(dǎo)師均按預(yù)備級(jí)等級(jí)計(jì)薪。有一年以上美容導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師及二年以上銷售經(jīng)驗(yàn)（或美容行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)一年以上）的銷售代表可按C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)薪。（四）試用期人員除享有試用期等級(jí)工資外，不另發(fā)給其他任何報(bào)酬及不享受其他福利待遇。（五）新進(jìn)人員在初任訓(xùn)練期間（第一周）離職；標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算工資。第二章 營(yíng)銷系統(tǒng)銷售人員崗位獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)一、 營(yíng)銷系統(tǒng)一線銷5、售人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱崗位等級(jí)服務(wù)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金終端銷售提成獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金月保本量標(biāo)準(zhǔn)美導(dǎo)業(yè)績(jī)高級(jí)12見(jiàn)規(guī)定服務(wù)業(yè)績(jī)保本量3萬(wàn)A級(jí)12服務(wù)業(yè)績(jī)保本量2萬(wàn)5B級(jí)12服務(wù)業(yè)績(jī)保本量2萬(wàn)C級(jí)12服務(wù)業(yè)績(jī)保本量2萬(wàn)試用期=-銷售代表高級(jí)主管級(jí)1%5%見(jiàn)規(guī)定開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量2萬(wàn)主管級(jí)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量2萬(wàn)高級(jí)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量2萬(wàn)A級(jí)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量1萬(wàn)B級(jí)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量1萬(wàn)C級(jí)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量1萬(wàn)試用期 -開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)保本量1萬(wàn)二、美容導(dǎo)師業(yè)績(jī)提成發(fā)放說(shuō)明：（一）業(yè)績(jī)提成：每月核發(fā)。按服務(wù)業(yè)績(jī)和開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)分段計(jì)算。1、服務(wù)業(yè)績(jī)提成1，零售銷售業(yè)績(jī)提成2。2、零售業(yè)績(jī)是指美導(dǎo)在終端加盟店的零售價(jià)銷售業(yè)績(jī)。（二）服務(wù)業(yè)績(jī)6、提成根據(jù)月度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。1、計(jì)算公式：實(shí)發(fā)服務(wù)業(yè)績(jī)提成應(yīng)發(fā)服務(wù)業(yè)績(jī)提成績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)具體見(jiàn)下表：等級(jí)等等等等E等F等獎(jiǎng)金系數(shù)120110100908070（三）業(yè)績(jī)提成規(guī)定：、未完成服務(wù)業(yè)績(jī)目標(biāo)的70，則無(wú)業(yè)績(jī)提成。2、服務(wù)業(yè)績(jī)未完成對(duì)應(yīng)等級(jí)保本量，則無(wú)業(yè)績(jī)提成。3、在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該業(yè)績(jī)提成。（四）試用期美容導(dǎo)師業(yè)績(jī)提成規(guī)定、在培訓(xùn)和下店實(shí)習(xí)期間，無(wú)任何業(yè)績(jī)提成。、個(gè)人獨(dú)立服務(wù)市場(chǎng)（客戶）且有銷售目標(biāo)任務(wù)的，可給予銷售業(yè)績(jī)提成2。服務(wù)業(yè)績(jī)提成1%三、銷售代表業(yè)績(jī)提成發(fā)放說(shuō)明：（一）開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)提成：每月核發(fā)。 萬(wàn)以下提成5 ,達(dá)萬(wàn)全額提成6,達(dá)5萬(wàn)7、及以上全額提成7。低于1萬(wàn)無(wú)提成。（二）服務(wù)業(yè)績(jī)提成：每季度核發(fā)。1、保底服務(wù)量的超出業(yè)績(jī)提成0.51（新公司新品牌的服務(wù)業(yè)績(jī)提成可設(shè)為1%）。2、保底服務(wù)量每年初核定一次，根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域的上年度全年平均服務(wù)量而定。3、服務(wù)業(yè)績(jī)提成根據(jù)季度績(jī)效考核結(jié)果（三個(gè)月月度績(jī)效考核的平均分）核發(fā)。計(jì)算公式：實(shí)發(fā)服務(wù)業(yè)績(jī)提成應(yīng)發(fā)服務(wù)業(yè)績(jī)提成績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)具體見(jiàn)下表：等級(jí)等等等等E等F等獎(jiǎng)金系數(shù)120110100908070（三）業(yè)績(jī)提成規(guī)定：1、開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)未完成對(duì)應(yīng)等級(jí)保本量，則無(wú)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)提成。2、每季度沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)家數(shù)目標(biāo)70%（或有月開(kāi)發(fā)家數(shù)為零）者，無(wú)服務(wù)業(yè)績(jī)提成3、在業(yè)績(jī)提成發(fā)放8、前離職，視為自動(dòng)放棄該業(yè)績(jī)提成。（四）試用期銷售代表業(yè)績(jī)提成規(guī)定、在培訓(xùn)和下店實(shí)習(xí)期間，無(wú)任何業(yè)績(jī)提成。、個(gè)人獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)且有銷售目標(biāo)任務(wù)的，可給予開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)提成4。四、營(yíng)銷系統(tǒng)各級(jí)經(jīng)理人獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱服務(wù)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金分紅股份營(yíng)銷總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)5事業(yè)部總監(jiān)品牌（項(xiàng)目）經(jīng)理見(jiàn)規(guī)定拓展經(jīng)理保底量以上超額業(yè)績(jī)提成0.222.5見(jiàn)規(guī)定五、部門經(jīng)理人業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明（一）品牌經(jīng)理1、業(yè)績(jī)提成點(diǎn)：1。2、業(yè)績(jī)提成每季度（三個(gè)月）核發(fā)一次，根據(jù)季度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。計(jì)算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績(jī)提成應(yīng)發(fā)業(yè)績(jī)提成季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。、績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：等級(jí)等等等等E等F等獎(jiǎng)金系數(shù)12019、10100908070、業(yè)績(jī)提成規(guī)定： 未完成季度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的70，則無(wú)業(yè)績(jī)提成。 在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該提成。、年度獎(jiǎng)金：年終特別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金或年終獎(jiǎng)金。年終特別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：完成全年銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，給予0.5%提成的獎(jiǎng)勵(lì)；超出銷售目標(biāo)100%150%之間的業(yè)績(jī)部分給予1%提成的獎(jiǎng)勵(lì)；超出銷售目標(biāo)150%以上的業(yè)績(jī)部分給予2%提成的獎(jiǎng)勵(lì)。享有年終特別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金者不可再享有其他年終獎(jiǎng)金。未完成全年銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)者無(wú)特別業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，但可享有其他年終獎(jiǎng)金。其他年終獎(jiǎng)金的發(fā)放另見(jiàn)發(fā)給辦法（附后）。（二）拓展經(jīng)理1、業(yè)績(jī)提成點(diǎn)： 開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)提成：每月核發(fā)。15萬(wàn)以下提成2，達(dá)15萬(wàn)及以上全額提成. 。 10、服務(wù)業(yè)績(jī)提成：每季度核發(fā)。保底量以上超額服務(wù)業(yè)績(jī)提成0.2，根據(jù)季度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。計(jì)算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績(jī)提成應(yīng)發(fā)業(yè)績(jī)提成季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。等級(jí)等等等等E等F等獎(jiǎng)金系數(shù)1201101009080702、業(yè)績(jī)提成規(guī)定： 未完成當(dāng)月開(kāi)發(fā)家數(shù)目標(biāo)或開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)的60，則無(wú)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)提成。 未完成季度開(kāi)發(fā)家數(shù)目標(biāo)或開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)的70，則無(wú)服務(wù)業(yè)績(jī)提成。 在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該提成。3、年度獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明：詳見(jiàn)年終獎(jiǎng)金發(fā)給辦法。六、 教育講師和教育總監(jiān)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放說(shuō)明（一）獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)崗位名稱崗位等級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金年薪總額標(biāo)準(zhǔn)教育總監(jiān)A級(jí)4000另定見(jiàn)規(guī)定15萬(wàn)B級(jí)3000另定見(jiàn)11、規(guī)定12萬(wàn)C級(jí)2000另定見(jiàn)規(guī)定10萬(wàn)講師A級(jí)2000另定見(jiàn)規(guī)定9萬(wàn)B級(jí)1500另定見(jiàn)規(guī)定8萬(wàn)C級(jí)1000另定見(jiàn)規(guī)定7萬(wàn)（二）講師獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明 1、績(jī)效獎(jiǎng)金：每月發(fā)放，根據(jù)月度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。 績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)：A等120，B等110，C等100，D等90，E等 80，F(xiàn)等70%。 在績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該獎(jiǎng)金。 2、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金：每季度發(fā)放，根據(jù)事業(yè)部（或所負(fù)責(zé)的品牌）銷售目標(biāo)達(dá)成率核發(fā)。 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績(jī)提成應(yīng)發(fā)業(yè)績(jī)提成目標(biāo)達(dá)成率。上下70-120封頂。 事業(yè)部未完成季度業(yè)績(jī)目標(biāo)的70%，則無(wú)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金。 在業(yè)績(jī)提成發(fā)12、放前離職，視為自動(dòng)放棄該提成。（三）教育總監(jiān)獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明1、績(jī)效獎(jiǎng)金：每月發(fā)放，根據(jù)月度績(jī)效考核結(jié)果核發(fā)。 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)。 績(jī)效考核獎(jiǎng)金系數(shù)：A等120，B等110，C等100，D等90，E等 80，F(xiàn)等70%。 在績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該獎(jiǎng)金。 2、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金：每季度發(fā)放，根據(jù)分公司/事業(yè)部（或所負(fù)責(zé)的品牌）銷售目標(biāo)達(dá)成率核發(fā)。 計(jì)算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績(jī)提成應(yīng)發(fā)業(yè)績(jī)提成目標(biāo)達(dá)成率。上下70-120封頂。 事業(yè)部未完成季度業(yè)績(jī)目標(biāo)的70%，則無(wú)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金。 在業(yè)績(jī)提成發(fā)放前離職，視為自動(dòng)放棄該提成。（四）講師和教育總監(jiān)職位設(shè)置原則 1、事業(yè)部方可設(shè)13、置講師職位。2、分公司方可設(shè)置教育總監(jiān)職位。七、高層經(jīng)理人分紅股份發(fā)放說(shuō)明：另見(jiàn)詳細(xì)規(guī)定八、 年度銷售目標(biāo)設(shè)定原則（一）分公司/事業(yè)部年銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)增長(zhǎng)率設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)：導(dǎo)入期公司年銷售業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng)50；成長(zhǎng)期公司年銷售業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng)40；成熟期公司每年銷售業(yè)績(jī)目至少增長(zhǎng)30。（二）品牌團(tuán)隊(duì)年銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)增長(zhǎng)率設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)：導(dǎo)入期品牌年銷售業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng)50；成長(zhǎng)期品牌年銷售業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng)40；成熟期品牌年銷售業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng)30。（三）拓展團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)：1、中檔品牌拓展團(tuán)隊(duì)：月開(kāi)發(fā)家數(shù)目標(biāo)，以下屬銷售代表人數(shù)的人均3家為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定；月開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)，以下屬銷售代表的人均2萬(wàn)設(shè)定。2、高檔品牌拓展團(tuán)隊(duì)：月開(kāi)發(fā)家數(shù)目標(biāo)，以下屬銷售代表人數(shù)的人均1.5家為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定；月開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)，以下屬銷售代表的人均2萬(wàn)設(shè)定。各部門人員發(fā)放說(shuō)明，根據(jù)其績(jī)效考核分?jǐn)?shù)比例發(fā)放，詳見(jiàn)各部門績(jī)效考核表！