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1、銷售公司大區經理崗位職責、薪資及考核制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 大區經理考核標準一、崗位職責v 大區經理崗位職責：崗位名稱大區經理崗位編號0100所屬部門產品部銷售中心崗位數量若干直屬上級產品組區域總監直屬下級城市區域經理崗位概述負責在責任區開發代理商、維護、輔導各區城市經理銷售運營工作，。崗位職責及內容：1. 負責根據部門要求帶領各區城市區域經理尋找，經營管理代理商（省代，市代，縣代，ka，OtC門店）；2. 指導各區城市區域經理代理商進行產品銷售運營；3. 負責督促各區城市區域經理產品款項和費用的申請，2、核銷等工作；4. 向產品組區域總監報告并負責達成規定之銷售目標5. 城市區域經理的工作查核與輔導6 . 管理及督導安排城市區域經理的工作，達成公司賦予之銷售目標。 7. 堅守公司行銷政策，以身作則，并督導城市區域經理徹底執行。 8. 運用內部資料及分析市場動態，合理分配各區銷售目標。 9. 督導區域經理，按期達成公司規定的銷售目標及貨款回收，并擬定遭遇的疑難對策，達成既定目標。 10. 逐日檢查各級人員工作情況，激勵人員奮發向上心態，遵守規定作業程序。 11. 勤加考核，親自訪問客戶，追蹤各級人員已完成之工作，消減執行作業漏洞。 12. 召開有準備、有內容的業務會議，提供銷售方法，和個人意見交3、流。 13. 協調各部門，充分發揮全員經營的效益 14. 收集本地區競爭品牌的態度及銷售狀況，擬定有效競爭辦法，建議公司營業參考 15. 按月整理各區銷售資料，并分析討論加強與改善的方向 16. 分析營業得失，檢討廣告及推銷促進成效，達成公司分配營業目標，并積極創造更高記錄 17. 正確掌握本地區商界問話經濟狀況及主要客戶動態 18. 做好人員教育訓練，使其能在適當的場所向適當的對象，做適當的表演，發揮其專業的效率 19. 依據職責規定的工作成績標準，公正無私考核人員，作為公司認識調動的參考 20. 經常與地方機關團體保持聯系，并保持良好的關系21. 確認職責，親自觀察重于傳聞報告，市場實際接4、觸勝于室內紙上作業。22. 配合做好市場推廣活動。崗位權限：1. 有權根據部門規劃自主安排尋找代理商，銷售活動，銷售人員管理，運營公司產品；2. 有權自主安排時間輔導代理商，銷售運營公司的產品。崗位技能要求：1. 具有強烈的責任心與使命感，格局觀念，；2. 具有一定的抗壓能力，良好的學習能力，較好的團隊精神，較強執行能力；3. 具有較好的溝通協調能力，在當地有一定社會資源和同公司產品相符合的代理商資源者優先；4. 能服從公司安排，遵守公司制度，接受公司的企業文化。晉升空間：大區經理產品組區域總監產品部銷售總監副總經理（每個級別分3個等級）二、 薪資標準（1） 定薪方法入職：新入職人員定薪級為城5、市區域經理2-6級視情況而定，試用期3個月；薪資標準=無責任底薪+績效工資+招商提成+績效獎金+下屬區域團隊產品銷售提成+生活補助+電話費+其它（2） 底薪標準薪級 無責任底薪績效工資崗等崗級城市區域經理12030 0220302000320302200420303500520304000620304800（3） 提成標準（4） 業績獎金 當 城市區域經理手上有5家以上的市代理商或者有5個城市區域經理，則開始享受業績獎金。每個月手上的客戶服務評價（見附件）平均達70分以上的獎勵300元，80分以上500元，90分以上1000元。（客戶服務評價前期由客服務助理電話回訪，后期由客戶，上級主管，部門6、負責人）（5） 發放每月15日前由財務部核發上月提成及補助，以轉賬方式發放。（6） 附則 1、由于大區經理薪資結構的特殊性，不能享受企業重復補助。 2、績效及任務指標按當月公布的績效方案執行。由產品部銷售中心制定，報產品部批準。三、 工作標準：（1） 工作制度： （2） 1、日報制度：產品部所有同事需將每日工作內容記錄下來匯總成報表報于24:00點前 發送給直屬上司，日報格式見附件。 2、周報制度：產品部所有同事需將每日工作內容記錄下來匯總成周報于每周五12:00點前 發送給直屬上司，助理匯總好所有人的周報，發送給公司高層老總，周報格式見附件。 3、周計劃制度：產品部所有同事需在每周五下午167、:00前將下周的工作計劃發給直屬上司，助理匯總好所有人的計劃，發送給公司高層老總，周計劃格式見附件。4、周會制度：產品部所有同事沒有特殊情況需通過遠程視頻或電話參加部門每周一早上9:30的周會，周會由部門每個同事輪流主持，主要是溝通交流招商進展和分享銷售經驗。 （2） 工作流程： 1、根據工作指標，在所規劃片區經營代理商，完成銷售任務及公司其他工作，管理銷售團隊； 2、認真記錄下工作結果和市場狀況反應的信息，填寫好日報，周報，月報并按時發送給直屬上司； 3、為有意愿的合作代理商，填寫合作申請表（見附件）并將合作申請表連同合作合同和所需證件營業執照復印件、法人或簽約人身份證復印件、上報直屬上司審8、核。 4、審核通過后與商家簽訂合作合同（見附件），并將所有資料遞交財務部和產品部助理存檔，按約定收回款項。 5、與客戶、生產銷售管理對接和溝通，制定工作計劃時間表（見附件），跟進開展后續合作的運營指導工作。類型對接部門對接人對接工作代理商采購部及生產部（山東）采購經理采購銷售商務助理訂單款項申請訂單數量，訂單安排產品質量資料錄入貨品相關事，宜運輸事宜產品部銷售中心銷售經理及產品部負責人相關銷售合同及資料審核訂單審核安排企劃部企劃經理店面宣傳海報設計銷售策劃銷售運營中心運營助理銷售運營代理商四、考核標準1、轉正：考核分為兩個部分，一部分為培訓考試，另一部分為業績考核，且培訓結束后需要填寫培訓反饋9、表（見附件）2、升級：1級崗位員工完成當月指標的，下個月薪級晉升為2級； 2級崗位員工完成當月指標的，下月薪級晉升為3級；連續3個月都完成當月指標的，有資格向公司提出崗位晉升申請。3、降級： 3級崗位員工連續2個月不滿足當月績效指標的，薪級降一級； 2級崗位員工連續2個月不滿足當月績效指標的，薪級降一級；1級崗位員工連續2個月不滿足當月業績指標的，公司有權下調整該員工崗位等級。4、降職：連續2個月不滿足當月業績指標的1級崗位員工，公司有權下調整該員工崗位等級，調整后將根據員工表現重新定薪為新崗位級別的2級薪資待遇。5、辭退：連續3個月不滿足公司業績要求的員工，視為不滿足企業用工要求，公司有權予10、以辭退。6、績效考核：科目考核指標分值考評人周報按時發送，按要求準確填寫,每出錯一次扣3分12分銷售助理周計劃按時發送，按要求準確填寫,每出錯一次扣3分12分銷售助理周會按時參加周會，特殊情況與部門負責人申請特批，否則未參加一次扣1.5分6分產品部負責人業績按時按量完成工作指標，未完成部分按比例扣除相應分數50分銷售中心及產品負責人客戶服務客戶服務評價介于60-70分之間，每低于70分一分的扣2分。低于60分者直接開除20分銷售助理合計100分考核分數對應績效薪資，績效公式為：到手績效薪資=績效分數/100*績效薪資標準如，某城市經理為3級（3800元），手上服代理商有4家，當月的客戶服務評價為75分，當月實際績效分數為80分，則實際稅前所得為:3940=2000+1800*80/100+500低于60分的公司可視為不符合公司用工要求的直接開除。7、 公司有權就公司發展狀況調整薪酬方案，其他未盡事宜，參照公司薪資標準。