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1、科技公司直銷管理制度（效益、獎金）編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: (一)效益獎金效益獎金是由公司付予15%以上直銷商或直系直銷商,由收取支票的直銷商或直系直銷商,再付予他們所推薦的合格直銷商應得的獎金,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎金付出,獎金的額數是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎金表而決定。(二)直系直銷商效益月累計直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月內的全部售貨額,以及您欠公司的款項(如果有欠的話)。每次在您訂貨后,總價款若與實際上您支付公司的貨款(無論是現金或支票等)有不符合的時候,這2、差額欠賬就會被記入您的“短收/溢收”欄內。在月累計的最下行,列有總計項目,以說明最后的結果,或公司欠您的錢,或是您欠公司的錢,這些差額的結果通常都不大,解決的辦法就是從您的當月份效益獎金支票中增加或減去適當的錢數。所有獲得積分額及售貨額的訂單,都詳細記載于您的效益月累計上,您個人及下手直銷商訂貨的積分額,售貨額及差額同是此月累計標示出來。現金代用券保障直銷商的效益獎金。由這種制度,您可以調整您組內的積分額與售貨額。此外,現金代用券可使直銷商在大約8個工作天之內恢復訂購能力,而不必等以收訖效益獎金時,才收到代用券。積分額/售貨額現金代用券適用于直系直銷商或倉庫/電話訂貨直銷商。(三)現代用券的功3、用 1.當直銷商訂的某項產品缺貨而沒有記載于送貨憑單時,公司于產品裝運后3個工作日內,即刻寄發代用券。2.直銷商所訂購的產品,不論是否全數出貨,其積分額與售貨額都用以計算當月的效益獎金。如此可以確保您的效益獎金不會因為公司某項產品暫時缺貨而受到影響。只在您贖回現金代用券時,該月份的積分額與售貨額才會扣除。3.除非情況特殊,則現金代用券僅能用以訂貨,而不得要求退回現款。現金代用券使用舉例:(所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實際上售貨額將隨產品而變。)第一次訂貨積 分 額 記 入 月 結 表 的 積 分 暫 缺 貨(TNA) 項 目(積分) 出 貨 產品 積 分200積分200積分50積分14、50積分上述訂貨寄發后,您會收到150積分的產品。收到產品5-8個工作日后,您會收到50分的積分額/售貨額現金代用券。假設上述訂貨是您該月份第一次的訂貨,您從公司收到的效益獎金將根據200積分計算。直銷商下次再訂200元的產品時,只須寄給公司150元,另外付上50分的積分額/售貨額現金代用券。第2次訂貨積 分 額記入月結表的 積 分現 金 或 支票付款積分額/售貨額 現 金 代 用 券20015015050假設這是您在該月份惟一的訂貨,您將從公司收到根據150積分額計算而得的效益獎金。簡言之:現金代用券制度具有下列主要優點:1.不論所訂產品是否出貨,您的效益獎金將保持不變,因為所訂產品的積分額5、與售貨額在該月份不變。2.積分額/售貨額現金代用券可視同現金使用,您可用此訂購任何等值的產品,您可恢復購貨力。3.在這個制度下,雖然現金代用券贖回時會扣掉積分,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售貨額的時間。(四)3%獎金3%獎金,每月由公司支付給合格直銷商,由他個人所推薦的21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他(她)所推薦的直銷商共同工作,他激發、訓練、鼓勵下手直銷商,直到他也達到最高效益獎金的標準為止。達此標準時,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此,為了鼓勵推薦人對于直系直銷商業務的擴展及酬謝其辛勞的工作,直銷計劃提供了3%獎金給推薦人,金額是根據推薦人個人所推薦的21%小組6、的售貨額來計算。在這個直銷商獎金制度下,只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎金標準,而推薦人的個人小組積分額也能至少維持最低的標準,那么推薦人就可以獲得3%獎金。換言之,一個21%小組可以連續不斷的提供推薦人獎金。(五)獎金如何支付一位合格推薦人賺取的3%獎金是從他個人推薦的21%小組的售貨額來決定其獎金額。直銷計劃提供推薦人3%獎金,同時,他也產生了3%獎金給他的推薦人,通常稱之為“收益保證”。這項收益保證額可能會有調整,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。“最低收益保證額”是根據產品積分額(PV)和售貨額(BV)出現顯著的差異時予以調整。根據產品銷售預測額所達到的最低21%小組的“平均”7、售貨額，便為“最低收益保證額”的計算基礎。若一個合格小組所產生的3%獎金比公布的“最低收益保證額”低,比較低的數額將用以計算應得的3%獎金(請參閱3%獎金的范例4與6)。計算是從下手算到上手,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。如果您是一位合格推薦人,而您的個人小組售貨額不足以達到您推薦人的3%收益保證額,那么公司就會調整您所收到的3%獎金,以對您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個人小組售貨額所產生的3%獎金中獲取利益。通常,這個獎金是按直銷網上手追溯到第一位合格的推薦人為止。(六)3%獎金的計算準則1.公司根據直銷商每月售貨額,支付3%獎金,公司負責計算并支付所8、有的3%獎金。2.3%資金是由直銷網體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。3.您的合格推薦人可以得到根據您售貨額算出的獎金,或者是“最低收益保證額”。如果您的個人小組售貨額不足以產生足夠的售貨額以達到“最低收益保證”的話,公司將調整您所收到的3%獎金以達到您推薦人的“最低收益保證”。4.根據您的個人積分額,您可以保有:(1)您個人推薦的21%小組所產生的3%獎金的全部；如果您的個人小組積分額在250000之上,而且您的個人小組售貨額的3%達到最低保證額要求。(請參閱下面的例)如果您個人推薦一個21%小組,但您從這21%小組所得到的3%獎金,比從您自己個人小組所產生的得的還要少。(請參閱下面的9、例子) (2)如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,但您從這些21%小組所得的3%獎金平均數比從您自己個人小組所產生的還少。(請參閱下面的例子，附圖)由于A所產生的3%獎金84000元大于B與C所產生的3%獎金的平均數8325元(7800+88502=8325)，雖然A所產生的3%獎金少于最低收益保證額8700元,但是A仍可保有B與C所產生的3%獎金的全部16650元(7800+8850)2.您個人推薦的21%小組所產生的3%獎金的一部分:(1)如果您個人積分在100000以上,但不足250000。(請參閱下面的例子) 由于A所產生的3%獎金為3600元,小于最低收益保證額8700元,所以A10、只能保有B產生的3%獎金的部分5700=10800-8700-3600)(2)如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分在250000以下。(請參閱下面的例子)由于A個人推薦兩個21%小組,所以A可以保有B與C所產生的3%獎金的一部分15100=10800+9000-(8700-3000)。(3)如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分在100000以下,您則不能獲得每月3%獎金。(七)3%獎金的“保證額”規定當一位21%小組的推薦人所獲得的3%獎金,超過公司規定的保證額時,此一3%獎金“保證”他的推薦人保持在公司所規定的獎金水平上。換言之,您推薦人的“保證額”不會和規定的金額有所11、不同。(八)如何建立直銷網以獲取最大利潤欲獲取最大利潤,通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴展您的直銷網。以一條直線式推薦您的直銷商,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網內,這樣您所得到的利潤,絕對比不上您同時推薦幾個直系直銷商小組或者在您的個人小組里推薦很多的直銷商,直系直銷商如果擁有一個廣度與深度平衡發展的個人小組,通常可保留效益獎金支票的50%左右歸自己所有。身為直系直銷商,您應該協助小組內所有的直銷商,便于擴大您的直銷網。您可能推薦一個被動而能力缺乏的人,而這個人卻另外推薦了一個具有能力而又有時間的人去建立一個大的直銷網,那么建立這個直銷網時,您所耗費的時間與努力將會獲得報償。12、3%獎金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補償。重要的是,您不必耗費所有的努力在您所推薦的某一個人身上,而是您要同時建立一群直銷網,并在每一個直銷網上努力以幫助其成長。如前所述(見“3%最低收益保證額”),3%獎金的最低收益保證額必須隨著售貨額發生變動時,而有所調整。(九)廣度獎金合格直系直銷商的個人小組積分額若達500000分,即有資格得到廣度獎金,廣度獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的2%。只有以個人小組的效益才能有資格獲得廣度獎金。由銀獎直銷商發展的21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎直銷商的上述效益亦不符合資格(指直銷商以前曾達到21%效益標準,而于該月未達21%效13、益標準)。直銷商對于符合直系直銷商資格的連續3個月中的效益如符合廣度獎金資格時,必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。范例:某直系直銷商在某個月內達到個人小組售貨額600000,而其積分額高于500000時,其該月廣度獎金為12000元(6000002%=12000),廣度獎金為鼓勵直銷商廣度發展,也就是直銷網愈廣,獎金愈多。(十)深度獎金公司每月支付的深度獎金,是所有第2層以下的21%小組,一直計算到下一位深度獎金合格者的效益,再加上該獎獲得者個人推薦的21%小組的總售貨額,乘上0.5%的結果。深度獎金支付給在該月份中個人推薦了3個或3個以上合乎21%效益獎金標準的小組的推薦人。(十14、一)深度獎金最低保障金額每位合格的深度獎金得主,必須向他上手推薦人,以其個人推薦的21%小組的效益,提供最低保證金額,其金額最低為21%合格售貨額的05%(亦即3%“最低收益保證額”的1/6)。此最低保證額隨效益獎金表改變(亦即積分額與售貨額比例調整)而變更。同時,在計算3%獎金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎金鼓勵直銷商建立深的直銷網,也就是說直銷商建立的愈深,深度獎金亦愈多。富貴獎金目的與獲獎者資格當一個小組中的許多人達到了直系直銷商的身份時,情況就改變了,一位發展3個或3個以上的直系直銷商小組的優秀領導人,將收到一份獎金,這份獎金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產生的3%獎15、金而來。當然這些領導人確實是支持他們所推薦的直系直銷商;因此,這些領導人是相當重要的,而且也會常常被要求來協助一些促銷活動。這些活動可能是區域性業務研習會、訓練課程、特殊情況的應對、供貨及鼓勵。基于這項理由,發展了富貴獎金,以付給富貴直系直銷商,這些直銷商在個人推薦或代推薦了3個或3個以上的21%小組,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,并有6個月達到21%效益獎金標準,雖不需要連續6個月,但須在會計年度中完成。由于這份獎金是給予這位推薦人,依其直銷網中的全部效益計算。由此 當他提供了他的才華與時間來鼓勵與協助直銷網中的直銷商,而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎金收益有所助。