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1、科技公司銷售人員工資及提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1、 目的： 強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績。2、 適用范圍： 本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度（不包括售后服務人員）。3、銷售人員薪資構成： 3.1銷售人員的薪資由底薪、崗位工資和提成； 3.2月薪發放=底薪+崗位工資+60%提成 3.3剩余30%提成發放=延后3個月循環發放剩余30%提成（備注：即4月發放1月的30%+3月的60%提成，52、月發放2月的30%+4月的60%提成。） 3.4年度提成發放=春節放假前發放12個月剩余10%提成4、銷售人員底薪設定： 銷售人員試用期工資統一為2000元，通過試用期考核后，底薪定為2100元，崗位工資為400元。 單位:元崗位基本工資崗位工資 提成工資定員營銷副總經理2100根據實際計算和發放辦法執行0營銷督導（部長級）21001000營銷督導（副部長級）21007001銷售跟單部部長21001000副部長700銷售跟單主管4002銷售跟單經理00見習跟單經理2000市場開發部部長21001000副部長700開發經理4002見習開發經理2000售后服務部部長210010001副部長700服3、務主管400服務工程師4001服務助理2100015、銷售計劃、銷售提成和資格的認定及發放： 每月25號由市場開發經理提報下月銷售計劃，營銷督導依據環比和同比銷售數據審核，營銷副總經理（總經理兼任）依據公司經營狀況下達下月銷售任務，提成將按實際考核結果在次月30號發放提成的60%。季度考核后，如果季度指標完成，但個別月份未完成，則視為整個季度完成計劃指標，按整季度完成情況完成情況重新計算提成，按季度完成考核結果兌現提成。季度考核未完成，而個別月份完成則按個別月份單獨計算、兌現提成。30%延后三個月循環發放。剩余10%次年春節放假前發放。 如中途提出離職者，剩余未發放提成不予發放。 試用期不設定4、銷售任務，不具備銷售提成考核資格，試用期過后再實施。 5.1、提成考核：每月30日依據回款結算，貨款逾期未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收。 5.2、銷售提成計算：5.2.1、提成標準T：提成標準與產品毛利率直接掛鉤，具體標準如下：產品分類毛利率L區間銷售跟單經理提成標準T（%）市場開發經理及客服提成標準T（%）備注老客戶T16個月內的新客戶T2老客戶T16個月內的新客戶T2SP30%0.1 0.20.51A15%P30%0.050.10.250.5BP15%0.010.020.050.25C促銷00.0100.055.2.2、計劃完成率系數(K)：月度計劃完成率（N）計劃完成率系數(K)備5、注N70%070%N85%0.885%N100%1100%N1.15.2.3、市場開發經理客戶網絡開發計劃完成率系數Kn：任務完成率(Kn)系數(Kn)備注Kn40%040%Kn60%0.860%Kn80%0.980%Kn11Kn1.15.2.4、提成計算辦法：銷售額W當期銷售之和銷售跟單經理提成計算=銷售額W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*K市場開發經理提成計算=銷售額W*T*K*Kn=(W1*T1+W2*T2)*K*Kn（備注：同時承擔銷售跟單和市場開發工作的按市場開發經理提成計算。）客服部門人員提成計算=銷售額W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*1*K（備注：客服人員內部分配由6、客服部門負責人提報內部分配方案，審批后統一發放。不考核計劃完成和客戶網絡開發）營銷督導提成=1.2*（開發經理提成之和*50%/開發經理人數+銷售跟單提成之和*50%/銷售跟單經理人數之和）營銷副總經理提成：=2*（開發經理提成之和*50%/開發經理人數+銷售跟單提成之和*50%/銷售跟單經理人數之和） 以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤制作。5.2.5、低價促銷銷售：原則上未經請示批準必須按公司審批價銷售產品，特殊情況需低價促銷的必須向營銷總監以上領導申請，銷售額計入銷售指標考核。特殊情況公司根據實際情況重新制定銷售提成比例。6、 工作考核：考核結果納入薪酬考核體系，考核依7、據公司各項程序文件和管理制度，以及臨時安排工作要求，此外要完成下述工作要求：6.1、所有人員每天上午9點30分前上報當日工作安排和前日工作工作匯報，累計三次未完成扣減銷售提成的3%，累計5次以上扣減銷售提成的10%；6.2、所有人員每次電話拜訪或接聽電話必須有電話記錄，累計三次未完成扣減銷售提成的2%，累計5次以上扣減銷售提成的5%；6.3、所有人員每周六下午2點前必須完成當周工作總結和下周工作計劃，市場開發經理還要制訂每周電話拜訪和登門拜訪工作計劃表及上周完成情況，未完成者每次扣減銷售提成的2%；6.4、市場開發經理未完成下月銷售計劃提報每次扣減上月銷售提成的20%。7、銷售招待費報銷制度：8、銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有營銷總監以上人員才可以報銷招待費，業務人員如遇特殊情況需要招待，可以向營銷總監以上領導申請，批復后才可招待，但招待費不得超過個人提成的50%，特殊批準除外。8、 激勵制度：活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：8.1、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季銷售任務的120%以上，回款率達到90%以上）8.2、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，9、回款率達到90%以上）8.3、 未完成每月月銷售任務的業務員不參與評獎；8.4、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。9、 實施時間：本制度自起開始實施。10、 解釋權： 本制度最終解釋權歸公司人力資源部。起草： 會簽： 批準：附表一 年銷售計劃及分配 月份重點大客戶非重點客戶特定客戶備件市場客戶合計市場開發經理（一）銷售跟單（一）市場開發經理（二）李永碧銷售跟單（二）周霞市場開發經理（一）銷售跟單（一）市場開發經理（二）李永碧銷售跟單（二）周霞市場開發經理兼銷售跟單李靜顧文亮1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計附表二： 按產品品種分類銷售計劃月份產品品種合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計