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1、金地三福大廠夏墊項目 營銷策劃報告 Marketing Promotion 2013 宏慶房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2013/11 謹(jǐn)呈：金地三福 項目核心問題界定開發(fā)目標(biāo)解讀 目標(biāo)一：打造優(yōu)勢項目，樹立品牌形象目標(biāo)一：打造優(yōu)勢項目，樹立品牌形象 作為開發(fā)商在京東開發(fā)的首個樓盤，如何通過精準(zhǔn)項目定位，成功打造在作為開發(fā)商在京東開發(fā)的首個樓盤，如何通過精準(zhǔn)項目定位，成功打造在 區(qū)域內(nèi)具備核心競爭力的優(yōu)勢項目，實現(xiàn)對項目及開發(fā)商品牌形象的雙重區(qū)域內(nèi)具備核心競爭力的優(yōu)勢項目，實現(xiàn)對項目及開發(fā)商品牌形象的雙重 樹立樹立，已，已獲獲其名？其名？ 目標(biāo)二目標(biāo)二：保證安全第一，追求利潤最大化：保證安全第一，追求利2、潤最大化 在在現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境下，如何采取現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境下，如何采取最優(yōu)營銷策略最優(yōu)營銷策略，在保證安全，盡快釋在保證安全，盡快釋 放項目風(fēng)險的放項目風(fēng)險的同時，最大化同時，最大化地追求利潤率地追求利潤率，已獲其利，已獲其利？ 項目核心問題界定開發(fā)目標(biāo)實現(xiàn) 通過對市場及客群的深入分析和研究，結(jié)合多年來實際操盤經(jīng)驗，我 們對項目定位及營銷策略進行梳理、歸納、完善、豐富，力求定位準(zhǔn)確， 策略有效，操作簡潔，線索清晰。 問題一：如何理解市場的競爭形勢，準(zhǔn)確把握目標(biāo)客群的真實需求？問題一：如何理解市場的競爭形勢，準(zhǔn)確把握目標(biāo)客群的真實需求？ 問題二：問題二：如何定位項目的價值主張如何定位項目的價3、值主張，形成具有市場競爭力的價值體系？，形成具有市場競爭力的價值體系？ 問題三：如何制定合理的營銷方案，構(gòu)建問題三：如何制定合理的營銷方案，構(gòu)建項目與客戶之間的感知項目與客戶之間的感知平臺？平臺？ 問題四：如何建立完善的服務(wù)機制，保證營銷方案的貫徹落實？問題四：如何建立完善的服務(wù)機制，保證營銷方案的貫徹落實？ 我們認(rèn)為，項目實現(xiàn)品牌價值我們認(rèn)為，項目實現(xiàn)品牌價值落地以及安全高價值落地以及安全高價值銷售的銷售的 雙重目標(biāo)，必須處理和解決以下幾個問題雙重目標(biāo)，必須處理和解決以下幾個問題： Analyze System 匯 報 體 系 PART1PART1：市場分析及客群研究：市場分析及客群研究 PART3PART3：營銷策略及執(zhí)行營銷策略及執(zhí)行方案方案 PART2PART2：發(fā)展：發(fā)展思路思路及項目定位及項目定位 PART4PART4：項目服務(wù)及保障措施：項目服務(wù)及保障措施 市場分析及客群研究