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1、貿易公司銷售人員薪酬考核管理辦法編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 某公司銷售人員薪酬考核管理辦法為規范銷售人員工資的薪酬支出，特制定本辦法。一、基本模式基本工資+提成。具體檔次見附表：人員檔次級別薪酬待遇1銷售副總經理基本工資2000元2銷售主管高級主管基本工資1500元+提成普通級基本工資1200元+提成3業務員高級業務員基本工資1200元+提成普通業務員基本工資1000元+提成見習期業務員發放3個月的基本工資，3個月后根據業績大小體現工資。二、提成計算辦法：1、提成比例序號產品名稱規格型號回款率下限%提成比例%出2、口現款銷售賒欠銷售1232、銷售提成分解（1）銷售人員獨立完成銷售業務的，提成金額全額歸有關銷售人員所有；（2）銷售人員組合完成銷售業務的，提成金額按照下列系數換算：銷售副總經理系數10，高級主管系數8，普通主管系數6，高級業務員系數3，普通業務員系數2。計算公式如下：銷售提成數額=回款額兌現結算提成比例%單一系數銷售提成分配值=銷售提成數額組合內銷售人員提成系數某銷售人員應得提成=本人提成系數單一系數銷售提成分配值三、掛鉤考核指標為加速資金周轉，減少呆壞賬風險損失，掛鉤指標確定為：回款率、回款平均周期警戒線兩項。（1）回款率達到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現銷售提成；（23、）回款率達到80%以上且回款平均周期警戒線以下的，可預先兌現銷售提成，待回款額全額到位后清算兌現；（3）實際回款平均周期警戒線超過警戒線20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結算；50%以上的，提成比例按照降幅40%結算。計算公式如下：應收帳款平均余額=應收帳款余額積數收款間隔天數實際應收帳款周轉天數=應收帳款平均余額應收帳款初始掛帳額收款間隔天數實際應收帳款周轉天數超警戒天數=（實際應收帳款周轉天數-應收帳款警戒天數）應收帳款警戒天數100%兌現結算提成比例=規定提成比例（1-提成降4、幅）四、結算辦法1、銷售收款進度考核表根據銷售合同、銷售經辦人逐一對應考核；2、統一購貨商的收款順序為：先收前單、再收后單。五、本辦法自公布之日起生效。附表一：銷售收款進度考核表日期：xx年 月 日銷售經辦人：_ 合同編號：xx-1號購貨商收款期限含稅銷售額預收款初始掛帳額產品名稱規格型號單位數量含稅價金額收款日期收款額應收帳款余額收款間隔天數應收帳款余額積數應收帳款余額積數合計平均余額實際周轉天數警戒周轉天數超警戒周轉天數幅度%兌現提成比例%銷售經辦人提成系數合計本人提成系數銷售副總經理審批意見：財務部經理復審意見：經辦會計初審意見：本表賒銷銷售專用。為簡化經辦會計的核算工作量，本表可采用Excel電子數據模塊設計制作。附表二：銷售收款考核提成結算審批表日期：xx年 月 日銷售經辦人：_ 合同編號：xx-1號購貨商收款期限應收帳款初始掛帳額累計收款額收款進度%提成結算理由：附件：銷售收款考核進度表總經理審批意見：銷售副總經理審批意見：財務部經理復審意見：經辦會計初審意見：