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1、保利徐匯濱江項(xiàng)目專題討論 九洲遠(yuǎn)景 上海，2013年3月 九洲遠(yuǎn)景簡介A、項(xiàng)目目標(biāo)客群與商業(yè)業(yè)態(tài)需求、項(xiàng)目目標(biāo)客群與商業(yè)業(yè)態(tài)需求 B、商業(yè)案例分析、商業(yè)案例分析 C、項(xiàng)目商業(yè)體量判定、項(xiàng)目商業(yè)體量判定 D、項(xiàng)目詳細(xì)業(yè)態(tài)配比、項(xiàng)目詳細(xì)業(yè)態(tài)配比 九洲遠(yuǎn)景簡介 A、項(xiàng)目目標(biāo)客群與業(yè)態(tài)需求、項(xiàng)目目標(biāo)客群與業(yè)態(tài)需求 “保利國際生活中心”“保利國際生活中心” 自然閑適的建筑空間自然閑適的建筑空間 SPACESPACE 國際范兒的生活方式國際范兒的生活方式 STYLESTYLE 精致簡約的消費(fèi)訴求精致簡約的消費(fèi)訴求 SIMPLESIMPLE 項(xiàng)目整體定位 1 結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域的人口特征，并與競爭對(duì)手向比較，我們2、的目標(biāo)消費(fèi)客群結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域的人口特征，并與競爭對(duì)手向比較，我們的目標(biāo)消費(fèi)客群 應(yīng)當(dāng)更加聚焦，以應(yīng)當(dāng)更加聚焦，以“新富家庭新富家庭”和和“國際化商務(wù)人群國際化商務(wù)人群”為核心客群，進(jìn)一步為核心客群，進(jìn)一步 進(jìn)行市場的細(xì)分進(jìn)行市場的細(xì)分 資料來源：九洲遠(yuǎn)景分析資料來源：九洲遠(yuǎn)景分析 國際化商務(wù)國際化商務(wù) 人群人群 區(qū)域內(nèi)的新富階層：區(qū)域內(nèi)的新富階層：30-45歲，具有歲，具有相當(dāng)相當(dāng)收入的群體收入的群體 新富家庭新富家庭 核心目標(biāo)核心目標(biāo)客群客群 本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)客群本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)客群2 新富家庭和國際化商務(wù)人群所代表的新富家庭和國際化商務(wù)人群所代表的“目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者”，在情感訴求和功能，3、在情感訴求和功能 訴求上與其他消費(fèi)階層有所區(qū)別，在消費(fèi)的特征上體現(xiàn)為：訴求上與其他消費(fèi)階層有所區(qū)別，在消費(fèi)的特征上體現(xiàn)為：“更注重生活更注重生活 的品位的品位”、“需求的國際化需求的國際化”，這將形成與其他項(xiàng)目的最大差別，這將形成與其他項(xiàng)目的最大差別 資料來源：九洲遠(yuǎn)景分析資料來源：九洲遠(yuǎn)景分析 尋找永恒和諧尋找永恒和諧 的事物的事物，淡泊淡泊 的消費(fèi)欲望的消費(fèi)欲望 尋找生活樂尋找生活樂 趣趣，更多的生更多的生 活體驗(yàn)活體驗(yàn) 尋找績效和效尋找績效和效 率率，理性的物理性的物 質(zhì)選擇質(zhì)選擇 功能功能 更多消費(fèi)更多消費(fèi)頻次頻次 更少消費(fèi)更少消費(fèi)頻次頻次 新富階層新富階層 中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層 青年階層青年階層 老齡化老齡化 經(jīng)濟(jì)上的節(jié)省導(dǎo)經(jīng)濟(jì)上的節(jié)省導(dǎo) 向向 本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)客群本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)客群2 我們愛這里我們愛這里 屬于保利國際生活中心的心情故事 消費(fèi)者需求與核心業(yè)態(tài)消費(fèi)者需求與核心業(yè)態(tài)3