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1、連鎖店行銷計劃擬訂與獎勵管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 連鎖店行銷計劃的擬訂與獎勵制度成產品的強勢銷售。一、行銷擬訂連鎖體系要有好的獎勵制度，才能鼓舞員工提出強力的行銷企劃，完時代潮流，必須有各種與各種長期策略性計劃與短期作業性計劃等聯系的整體規劃，以利于執行者的作業。在各種行銷計劃中的個別計劃方案里，擬訂情形如下：1、年度銷售計劃2、季度銷售計劃3、月銷售計劃4、銷售費用預算5、廣告促銷計劃6、地區銷售計劃7、產品分類規劃8、價格策略規劃9、顧客服務與分配通路規劃10、中程規劃（24年）11、長程規劃（52、年以上）12、銷售員銷售計劃13、客戶管理二、獎勵制度要想激勵員工或是提升部門士氣可以推行獎勵制度，靠此來增進營運績效，獎勵的方式可分為兩大類1、經濟上的激勵2、非經濟上的激勵前者所指為直接的金錢給付或是間接的福利制度，后者則包括人事升遷，榮譽與贊賞等非經濟激勵。連鎖體系的獎勵制度必須考慮的層面很廣，（1）以員工的個人層面；（2）連銷團性層面做考慮，尤其是包括其他通路形態的聯銷體系、其獎勵制度更加復雜。直營聯銷體系及加盟聯銷體系獎勵制度（按采用率高低排列）直營聯銷體系加盟聯銷體系1、調升底薪1、提供各種名目之獎勵金2、人事升遷2、業績達到特定標準3、在職教育3、自動降低進貨成本4、提高獎金4、招待旅游5、提供各種名目之績效獎勵方法5、廣告支援6、赴外國參加學習6、店頭裝潢支援7、赴外國旅游7、產品陳列獎金8、其他