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1、連鎖餐飲公司獎金及提成管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一條 目的 本公司為激勵員工士氣并以提高營業績效為原則。于每年末會計年度終了時，可提列稅后盈余之一定比例金額作為犒勞股東、干部及員工一年來的努力與辛勞。 第二條獎金金額應于每年月日，會計年度終了時，結算當年度純利所得，并在結算后一個月內（或翌年月止）依實施支付計算方式與薪資合并發放。 第三條獎金計算方法及發放標準 公司在結算營業所得應按下列方式計算： （一）以各店為單位 銷貨總額銷貨成本（期初存貨十進貨期末存貨）銷貨總利益（銷貨毛利） 銷貨總利益各店營2、業費用部門利益 部門利益應負擔總公司營銷費用經營利益 （二）營業外之各項費用計算公式如下： 各門市（店）營業外費用（依各門市（店）銷貨總額比例分配） 各門市（店）營業費用各門市（店）營業費用總額銷貨額各門市營業外費用 總公司費用比例 （門市薪資一般管理費）各門市員工總數店別員工數 房屋租金則按實際平米數計算之，但若為設立于大樓時，則僅以營業面積計算。 折舊費、修繕費等營業費甩，采用實報實銷。 第四條 獎金分配額之計算 （一）經營利益課征稅額一稅后純益 稅后純益獎金比率獎金分配額 （二）獎金分配額獎金實際分配額及分配對象 （三）依獎金分配對象之金額支付員工時，則需扣減已支付之定期獎金后，并依下表3、所列之標準支付。 （四）同一門市（店）內之重要兼職人員獎金，則由人事科另行制定。 第五條本規則中第三條及第四條之數據資料，應于管理會議上討論過后，以符合實際需求數字修正并實施。 第六條 本規則所加發之績效獎金若為或為虧損時，則需衡量公司政策是否受市場或社會經濟變化的影響，并由董事會議評定是否可提列其他津貼作為支付努力者的獎金。 第七條 獎金分為定期獎金及決算獎金兩種，主要支付對象以獎金支付日仍在職者。 第八條 定期獎金之計算期間分別于每年月及月計算并支付之。 第九條 定期獎金之結構包括下列三項： （一）基本獎金； （二）等別加算獎金； （三）年資加算獎金。 第十條 基本獎金和等別加算獎金之計算4、，乃以基本薪資及責任津貼為基礎，并依各職等員工之給薪率相乘成績再乘以出勤率后所得之金額即為其獎金支付額。 第十一條基本獎金中之給薪率在衡量公司的業績及員工考績評定等級別后，分別計算之。 第十二條 等別加算獎金之給薪率，則依下列規定支付： 第十三條 出勤率的計算乃依照人事科所制定之標準計算，其規定如下： 出勤率缺勤日數遲到、早退、私自外出等缺勤時數（小時以內者） 第十四條 凡于公司任職服務滿三年以上者，則依下列規定加算年資獎金： 第十五條 決算獎金（獎金分配）乃根據當年度內之收益比例及獎金分配規則，支付前一年度員工共同努力的成果與獎金額。但以支付當日仍為在職之員工為限。 第十六條 本規則自年月日5、起開始實施。家電企業銷售人員績效獎全及提成管理制度 第一條 為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。 第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員（主任級及其以上人員）。 第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。 第四條 銷售業務代表獎勵辦法，根據銷售達成率，收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。 計算公式 銷售達成率（銷售金額一退貨金額）銷售目標金額 說明事項；等式右方最高按 計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制定過低或某些突發事件出現而非銷售人員個人努力的結果）。 收款達成率貨款回收率 回收周轉率 實際收6、款額月應收款余額本月實際銷售額實際收款額（貨款到期日收款基準日實際收款額 說明事項； 貨款回收率低于（即等式右方的前項低于）時，不計獎金。 現金扣的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加天。 收款基準日為次月十號。 后項的分子數是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起） 客戶交易率每日交易客戶數當月交易客戶數總額戶數 說明事項： 等式右方的前項最高按”計算，即最高為。（是指每月工作 天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪位客戶。因前項的 加后項的。的百分數超過 ，所以限定為最高限。） 當月交易客戶數對客戶不可重復計算。 總客戶數在戶以上者，定為。 總客戶數為一戶者，定為。 總客戶數為戶者，定為。7、 總客戶數為戶者，定為。 總客戶數為戶者，定為。 總客戶數為戶以下者，定為。 （總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數。） 獎勵金額標準 獎勵金額標準表 第五條 銷售業務主管人員獎勵辦法。 計算公式 產品銷售達成率（銷貨量退貨量）部甲產品銷售目標量（銷售量退貨量）部乙產品銷售目標量銷貨量退貨量）部丙產品銷售目標量（銷售額退貨金額）產品銷售目標金額（銷售額退貨金額）產品銷售目標金額 說明事項：等式右方各項產品的達成率最高以權數的計算。 僅負責單項產品銷售的業務主管人員，則比照銷售業務人員的辦法辦理。 獎勵金額 第六條獎金的核算單位。 由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月十五日以前提呈，在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。 第七條 獎金領取的限制條件。 若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒焦碳獎金的事情，一經察覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。 當月該銷售業務代表若發生倒帳事件，除該員工及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照例賬賠款辦法處理。 第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。 第九條本辦法自元月一日起實施，并根據實際情況加以修改。