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1、金屬制品公司銷售人員工資待遇及提成管理制度方案編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: XXXX金屬制品有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、 目的： 強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍： 本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成： 1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成； 2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效四、銷售人員底薪設定： 銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進過試用期考核進入正2、式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核： 單位:元 級別試用期工資績效工資 銷售助理 1800 200 業(yè)務員 2000300五、 銷售任務提成比例： 銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一 個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務額，每月完成銷售指100%標業(yè)務人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、 提成制度： 1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回 收； 2、3、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比； 3、提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價銷售提成 凈銷售額銷售單價生產成本應交增值稅生產成本材料成本+每工序加工人工+外協(xié)廠加費+運輸及油料費用（300元噸）+生產損耗5% 4、新開發(fā)客戶提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額銷售提成20%+高價銷售提成 凈銷售額銷售單價生產成本應交增值稅5、 銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比業(yè)務人員100以上5%業(yè)務人員10115010%業(yè)務人員151%以上13%（二）銷售助理提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售助理100以上5銷售4、助理1011504銷售助理151%以上2（三）總經理提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比總經理100以上5總經理1011504總經理151%以上2以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤制作。（四）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。 6、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情 況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上5、領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比； 7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：（一）高價產品提成按照以下計算辦法實行： 高價產品 -（產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤 業(yè)務人員提成比例：凈利潤*20=銷售人員實際提成8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。9、公司外購產品提成：（一）外購產品提成按照以下計算辦法實行： 外購產品 -（外購產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤 業(yè)務人員提成比6、例：凈利潤*20=銷售人員實際提成七、 激勵制度：活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放）5、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、 實施時間：本制度自XX年2月1日起開始實施。九、 解釋權：本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。