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1、民和巷 銷售模式創(chuàng)新討論 2013.04 報告框架 第二部分第二部分 策略執(zhí)行方案策略執(zhí)行方案 1 超級團(tuán)隊3 費用預(yù)估 第一部分第一部分 銷售模式創(chuàng)新策略銷售模式創(chuàng)新策略 2 超級現(xiàn)場 第一部分第一部分 銷售模式創(chuàng)新策略銷售模式創(chuàng)新策略 首開時間：2014年10月四季度，臨近銷售淡季 銷售任務(wù)：全年去化3.85萬平，360套， 實現(xiàn)5億銷額 客戶基數(shù)：3600組售樓處到訪，1200組驗資，600組升級 創(chuàng)新策略營銷困難 創(chuàng)新策略策略原則 面對海量客戶基數(shù)，我們必須打破傳統(tǒng)坐銷模式，采取CALL客、渠道等多種行銷方式 超級團(tuán)隊 超級現(xiàn)場 電開組 拓客組 切客組 簽約組 多處外展 多點巡展 樓處2、現(xiàn)場 掃樓掃街 第二部分第二部分 策略執(zhí)行方案策略執(zhí)行方案 超級現(xiàn)場2 費用預(yù)估3 超級團(tuán)隊1 策略執(zhí)行方案 超級團(tuán)隊團(tuán)隊架構(gòu) 20人 渠道團(tuán)隊 拓客組 團(tuán)隊日常54員 重大節(jié)點，團(tuán)隊人員增加 12人 銷售團(tuán)隊 切客組 7人 后臺團(tuán)隊 后臺組 10人 電開團(tuán)隊 電開組 拓客組管理制度 作息時間 1. 每日工作時間，上午9：0012：00，下午14：0019：00 （如銷售旺季，具體時間另行決定） 2. 團(tuán)隊新人進(jìn)行培訓(xùn)及實地演練，合格后方可開始派單。 儀容儀表 1. 上班時間必須穿著工裝（或統(tǒng)一服裝） 2. 女士配飾不超過3件，不佩戴夸張飾品，化妝適宜 3. 男士不留胡須，穿著大方，清爽 管理3、制度 1. 工作期間不遲到、不早退、不私自離崗，有特殊情況須向經(jīng)理請假。遲到早退者第一次警告， 第二次罰款50元，月累計超過三次罰款遞增為100元。 2. 未經(jīng)批準(zhǔn)私自離崗一次扣除當(dāng)日薪資，兩次予以解聘，不發(fā)放獎勵金。 超級團(tuán)隊拓客管理 項目獎罰標(biāo)準(zhǔn)獎金 個人獎勵 邀約到訪，并確認(rèn)10元/組(車費另結(jié)) 到訪并成交200元/組 額外獎勵客戶電話登記量和準(zhǔn)確率周度第一名300元，第二名200元，第三名100元 淘汰 月度考核排名最后5名的拓客人員進(jìn)入復(fù)活期，復(fù)活期為一周，第二周如業(yè)績?nèi)匀慌琶?最后或工作懈怠，將淘汰 拓客組薪酬制度 超級團(tuán)隊拓客管理 基本薪酬+獎金 1、基本薪酬：組長180元/天，組員150元/天 不得少于接觸客戶400組/人/天，10組真實留電/人/天 2、獎罰措施：分為個人獎勵和額外獎勵，對無法按質(zhì)按量完成工作的淘汰 電開組管理制度 作息時間 1. 每日工作時間，上午