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1、裝飾公司經銷事業部年薪管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一條 目的1、本公司制定年薪制薪資方案是為深化本公司薪資制度改革，進一步加強公司經營管理人員薪資收入的管理，合理調節經營管理人員薪資收入水平，規范經營管理人員薪資性收入分配辦法，建立現代企業制度的需要。2、實行經營管理人員年薪制的目的：是為了培養高素質、職業化的經營管理者隊伍，調動經營管理人員的積極性，提高企業經濟效益。3、實行經營管理人員年薪制的結果：是為了激勵公司全體員工的工作熱情和職業生涯設計與規劃進一步提高的激勵手段，使公司全體員工在工作中不斷2、學習、不斷提高。激勵并使每位員工的工作水準、積極性、工作熱情在一定程度都得到提高。第二條 年薪制的制定及運行的工作原則經營管理人員年薪制是以年為單位，依據經營管理人員所承擔的責任確定經營管理人員的基本勞動所得（基本薪資）、依據其生產經營成果掛鉤考核（關鍵業績指標），確定效益薪資相結合的薪資分配制度。本制度在執行過程中遵循了以下幾項原則：1、主體適用原則。本公司經營管理人員是總經理以上人員。2、確定經營管理人員年薪收入要貫徹“責任、利益、風險”相一致的原則；“公平、公正”一致的原則。3、經營管理人員的薪資分配辦法與公司內部薪資分配制度即相統一又相分離的原則，建立本公司薪資改革和發放的自我約束和自3、我調整的機制。4、持嚴格的績效考核制度，考核指標明確、公開、先考核后兌現的原則；享受年薪制管理人員的薪資在年終考核后全部兌現。5、堅持所有員工“能上能下；易崗易薪；平等競爭；公平上崗”的原則。6、堅持公司所有職位每年年初時競爭上崗原則的充分體現：進行競聘上崗，體現能者上，庸者下的公平、平等競爭原則。7、公司所有員工在工作能力、工作（領導）水平幾方面同等條件下享受同等競爭的權利，最大限度的發揮員工的主動和能動性。第三條 年薪制的適用對象年薪制適用對象為本公司所有高級管理人員、各分公司總經理及部門正職管理人員（經理級以下人員薪資按部門薪資標準執行）。第四條 年薪收入的確定1、年薪構成：年薪收入由基4、薪和年薪中效益薪資兩部分構成。2、年薪中基薪的確定。 （1）按責任、利益、風險相一致的原則，按職務等級及年薪比例進行核定。在此基礎上依據本公司和本行業的職工平均薪資水平適當考慮相關因素，確定本企業年薪享受者的年薪水平。 （2）基薪根據每年各項經營指標變化情況進行調整。 （3）基薪的構成：基本薪資技能薪資職務薪資績效薪資各項津貼（學歷、職稱等） （4）基薪月發放標準：基薪月發放標準為年薪平均分攤為十二個月薪資后按職級月薪資的40%發放，且不參與績效，剩余60%在年終考核后按效益薪資發放。 （5）基薪的調整依據年度績效考核結果為基礎，同時充分考慮公司所有職工的工作狀況和公司當年經營狀況和年中、年終5、績評成績進行全員統一評價和調整。 （6）基薪的年度調整應按每年經營盈利的前提下，依據當年的績效考核成績和綜合評估結果進行。 （7）基薪的調整應按公司所有員工的比例和晉升情況進行。一般情況下基薪的調整與員工的職位和績效充分掛鉤：本著“能者上，庸者下；職位和績效、薪資掛鉤，易崗易薪；效高者上，效低者下；多勞多得”原則調整。3、年薪中效益薪資的確定。 （1）效益薪資依據前一年度績效考核的結果和當年公司經營狀況進行綜合評價，并進行相應的調整（該項目的調整根據職工的職位、基本薪資的基薪、年度績效考核同步進行）。 （2）效益薪資的構成：年薪中效益薪資年薪中效益薪資系數提成薪資獎金 （3）效益薪資最高不超過6、基薪的300%（銷售部門依據公司制定的提成辦法執行）。4、效益薪資調整必須依據：公司當年收支平衡狀況和次年公司經營工作計劃進行相應的評估和推算得出，在次年經營計劃不虧損的狀況下調整。5、提成薪資分公司或事業部總經理完成公司年度經營管理目標后，按當年年初與公司共同制定的責任目標書、關鍵業績指標考核結果及提成約定進行相應的提成。 （1）有經濟管理指標的人員的提成薪資按第5.執行。 （2）無經濟管理指標的人員，提成薪資按照公司當年年初制定的生產目標責任書，所確定的相應責任、任務和相應的工作崗位描述進行綜合關鍵業績指標完成情況進行考核發放，具體指標另行規定。 （3）所有提成薪資的發放均在年終當年經營工7、作計劃和經營管理目標書所確定的經營指標完成后進行。6、獎金的發放 （1）有經濟管理指標的人員的獎金發放按照當年年初與公司共同制定的責任目標書、關鍵業績指標考核結果及獎金約定進行發放。 （2）無經濟管理指標的人員，獎金發放按照本年度經營指標完成情況及當年年初確定本年度經營管理指標責任書時所確定的全公司完成指標或超額部分的百分比進行發放。 （3）無指標、不是管理崗位的員工獎金發放的規定另行規定。第五條 年薪及年薪中效益薪資收入考核提取1、年薪提取和扣減都以核定的年薪中效益薪資收入為基數計算。2、年薪中效益薪資主要指標： （1）決定效益收入的主要指標：公司資本收益率、利潤增長率。3、年薪收入WHKT8、QW表示為年薪收入H表示為年薪中效益薪資收入K表示為年年平均績效考核分數系數 T表示為提成（無提成者無此項收入）Q表示為獎金（依經營管理目標，無獎金者無此項收入）第六條 年薪的支付和管理1、公司成立經營管理人員年薪考核委員會，董事長為主任、總經理為副主任、財務總監為副主任、人力資源部總監為常任秘書、其它人員（董事長任命的其它人員）。2、職員年薪的支付辦法，按職級基薪百分比分月付給經營管理人員作為基本生活費，剩余基薪的按月轉入效益薪資收入（風險抵押金），用于指標考核，不足扣罰額度的從第二年基薪中扣除。3、公司管理人員年薪支付辦法，由年終經營管理計劃目標實現后，按年初約定的相應規定和辦法執行。4、9、公司成立經營管理人員年薪考核委員會，下達年度考核指標和進行考核、清算。5、年薪發放時間暫定為每年農歷十二月二十日至二十五日發放。7、適用年薪制的經營管理人員，不能在公司獲取其他薪資性收入，也不能享受公司承包兌現獎勵。第七條 年薪發放級別的確定1、年薪發放級別附表一：年薪執行表（試行表）職位年薪級別年薪金額（元）基本標準年薪中效益標準業績指標（萬元）月薪占年薪%月薪標準（元）效益占年薪%效益標準（元）董事長3000040%1000060%180000-2500040%830060%150000-2000040%666060%120000-總經理25000040%830060%150000-20010、00040%666060%120000-15000040%500060%90000-經銷事業部總經理20000040%666060%12000060015000040%500060%9000055010000040%333060%60000500注：（1）該表作為試行草案；（2）公司新錄用人員原則上年薪初定為每職級最低一檔，亦可由公司領導根據公司具體情況定薪定級；（3）業績指標為對應級別底限指標，達到指標60%（含）以上按考核系數比例發放，60%以下為零。2、月基薪總額及級別的確定：附表2：月基薪薪資分類標準（試行草案）職位年薪級別支付項目職務薪資技能薪資基本薪資津貼薪資合計董事長20001011、007000按表三執行10000150080060008300100060050006600總經理15008006000830010006005000660060040040005000分公司、事業部總經理1000600500066006004004000500010020030003300附表3：津貼薪資執行標準單位：元學歷津貼初中高中中專大專本科（雙專科）碩士（雙本科）博士金額0050150200250300其他津貼按制度執行。3、薪資執行標準見附表3： （1）津貼標準分學歷津貼和職稱津貼。 （2）高級技師、高級技工的津貼及職稱津貼按國家有關標準實施。（3）本公司司機施行崗位津貼和艱苦津貼12、，具體實施辦法另行制定。（4）本公司操作工及清潔工、普通工人崗位津貼及艱苦津貼另行制定實施辦法。第八條 本公司年薪制度經公司高層領導討論后，方可實施。第九條 未盡事宜經公司領導、總部人力資源部及職工代表共同商議后確定。第十條由人力資源部負責解釋。附件：經銷事業部薪酬方案（總經理除外）崗位名稱薪酬底薪績效保密費開拓代理商全額提成獎3折傭金（適合于代理商，長期合作商和大工程）3.1-3.5折（以此累推）加盟商月度業績目標季度業績目標（達標發放季度獎金）季度獎金（按回款率剩以獎金基數）備注個人組織個人組織個人組織個人組織個人團隊個人團隊個人獎金基數經銷經理30002500350150按展廳首次訂貨金13、額提成10%按展廳首次訂貨金額提成0.5%1%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半18萬52萬（按1總經理+1經銷經理+1經銷主任+2經銷專員來計算業績54萬135萬（1總經理+1經銷經理+1經銷主任+3經銷專員3000經銷主任250021003001001%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半13萬39萬2300高級經銷專員22001900250501%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半9萬27萬1700實習經銷員180017001001%0.5%1.2%-2%一半0.5%一半出單轉正54萬3000開拓代理商金額提成獎辦法：1、由2011年10月1日起，重點發展區域代理商，代理費不收14、。2、成功開拓代理商，開拓提成與展廳金額大小掛鉤。3、開拓代理全額提成法顧名思義是銷售開拓的代理商在滿足公司特定條件下，該客戶展廳的首次業務的全部利潤給到銷售個人和組員。滿足認下條件：1、簽了代理協議，并在展廳布了我們的展品。2、客戶重復消費次數達到3次（小樣除外）。3、單次消費金額達到1萬以上或3次累計達到3萬以上。4、所有貨款以現結算，不存在帳款。5、對代理商組織起碼一次以上的專業培訓，客戶滿意度達到90分以上（若要出差，費用由代理商支付）。5、如收代理金，按代理金2%計提成給經銷專員，部門經理提成一半。經銷商和代理商購銷合同傭金提成法：3.1折按1.2%，3.2折按1.4%，3.3折按115、.6%，3.4按1.8%，3.5折按2%提成，以此類推。加盟商提成法：開拓合作建廠加盟金3個內含3個按合同中收取的加盟金額，組員提成5%代理費用，部門經理提取組員一半。第4個開拓，每個提成8%，主管提成取組員的一半。加盟商買材料的合同金額，經銷專員個人提取0.5%的材料費傭金，組織獎金提成一半。按材料支數批發，在加盟商基礎上升價格提成法如下：基礎+10%基礎+20%基礎+30%個人獎組織獎個人獎組織獎個人獎組織獎1%一半1.25%一半1.5%一半以此類推季度獎金說明：績效工資按照實際季度回款占季度業績指標30%以上按比例發放.新進見習經銷專員入職轉正后，從轉正后那個月算起，轉正當月份占季度月份16、2/3以上按一季度計算團隊業績。升級與降級任務（季度）進階薪酬崗位季度個人進階任務薪酬（按底薪增長）季度團隊進隊任務薪酬（按底薪增長）400萬300%260萬200%經銷經理135萬300%90200%銷售主任108萬300%72200%高級經銷專員72萬300%48200%說明：完成季度進階任務目標，下季度薪酬按200%和300%發放，發一個季度。升級與降級任務（季度），獎勵任務。升級任務（高于），并達到績效要求。降級任務（低于或評估是否留用）獎勵（以年為單位）月度績效考核要求連續完成三個季度業績目標者連續完成四個季度業績目標者經銷經理90萬30萬1400.003000.00績效考核成績每月達85%以上銷售主任72萬20萬1150.002300.00績效考核成績每月達85%以上高級經銷專員48萬15萬850.001700.00績效考核成績每月達85%以上1、高級經銷專員連續二個季度的業績排名最差者，或連續二個月業績為零，部門重新給予評估個人的工作能力，并考慮是否留用。新進員工制度一個星期內必須熟悉公司經營理念，產品知識，做報價，能初步和客戶溝通圖紙做方案，維護博客。入職后半個月后回訪所負責的區域客戶，并跟進。入職后第二個月開始每天開拓新客戶，一周內至少有5個新增有望客戶。入職三個月內要完成業績2萬，才能正式轉正，需轉正后才能享有轉正后的薪資。如提前完成2萬業績者提前轉正。