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1、酒業銷售公司分銷商開發選擇管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 本制度旨在確定一、二級分銷商的選擇標準及程序， 以保障公司銷售渠道的快捷通暢，產品市場份額的不斷提高，降低費用并控制渠道風險。第一條 分銷商的選擇原則1， 分銷商必須具備酒類產品的批發經營經驗，在當地同行業中具有一定的知名度及影響力2， 分銷商必須具備較強的資金實力，良好的財務狀況和良好的信用3， 分銷商必須擁有一定規模的現有客戶網絡4， 分銷商的銷售人員數量、素質好，具備較強的現有客戶維護能力及新客戶開發能力5， 分銷商的倉儲、運輸能力必須達到公司2、的要求6， 分銷商必須具有積極的合作態度7， 分銷商必須遵守雙方在商業和技術上的保密原則第二條 分銷商的選擇程序1， 搜集資料（付：“潛在分銷商名錄”， “潛在分銷商檔案”）區域經理必須對區域內的酒類產品批發經營企業的情況進行調查，建立 “潛在分銷商名錄”和“潛在分銷商檔案”， 并在工作中不斷完善，為新分銷商的開發提供背景資料。2， 確定對象在 “潛在分銷商名錄”和“潛在分銷商檔案”的基礎上， 結合分銷商選擇原則，進行篩選評價，確定開發對象并安排進一步的調查。3， 實地調查區域經理對客戶進行實地調查，與客戶負責人交談了解其經營情況，經營方針和對本公司的基本看法，初步洽談合作事宜。調查結束后，提出新分銷商開發申請。4， 提出申請 （ 付：客戶調查表， 新分銷商開發申請報告）5， 談判6， 簽定合同與所選定的新客戶正式簽定合同，簽定合同者必須是新客戶的法人代表。 7， 其他事項將新分銷商的基本資料通知本公司相關部門， 進行代碼設定、資料登記、存檔。