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1、簡簡歷歷 劉文男劉文男 * 現 法商AXARA亞洲區總經理,董事- 3.5年 * 前 臺灣昇華公司,勝華公司總經理,董事 - 12年 * 前 臺灣中盛公司總經理 - 5 年 * 前 法商藍鐘集團臺灣區總經理 - 2.5年 * 前 美商3M臺灣分公司業務及企劃經理 - 8年 * Axara (現在) * Calvin Klein ( Collection line, CK Jeans, CK underwear) , Gerard Darel, Pablo,Sinequenone, Lejaby, Max Mara, Ann Klein II, Krizia, Benetton Underwea2、r ,Giofranco Ferre,Just Cavalli, Exte (昇華,勝 華) * Giorgio Armani, Emporio Armani, Armani Jeans, Genny, Byblos, Montana, Complice,Dolce & Gabbana, D & G, Donna Karan, Trussadi ,Verri,(中盛) * Louis Vuitton, Loewe, Moschino, Aigner, Lancel, Lavin, Jaeger, Naf Naf, Fendi, (藍鐘) * 3M Taiwan 是高科技公司, 當時負責化學部及3、消費品部約12,000種產品. 分公司直營或代理品牌分公司直營或代理品牌 流行趨勢與買手實務 劉文男 2012年3月 A. 15年來中國百貨業的劇變 1, 第一波 (15年前): 地點. 2, 第二波 (現在): 地點 + 硬件 + 商品 3, 第三波: 地點 + 硬件 + 商品 + 行銷活動 + 商品人員 B. 淺談自營商品 1, 本店的難以複製性 (深圳茂業,杭州銀泰,南京金鷹,北京百盛), 連鎖經營時需要自營品牌的支援. 2, 提高經營毛利. 3, 同一商圈競爭時區隔商品. 4, 培養幹部的商品判斷能力. C. 商品趨勢 1, 品牌: 國際化 2, 風格: 女裝流行, 男裝休閒的走勢 3, 年齡: 年輕化 4, 價格: 兩極化 (奢侈或務實量販,夾殺中價位). D. 商品人員 1, 如何辨識好的買手 2, 如何與商品人員溝通 E. 與國際品牌的對話,品牌的爭取 1, 自我的準備 2,