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1、通信產品代理費審核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 第一章 總則第一條 為了在促進公司各項業務快速發展的基礎上更好的控制銷售成本，加強對各項業務代理費使用的管理，結合公司實際情況特制定本辦法。第二條 各經營部門嚴格執行公司制定或審批的代理費政策。第二章 組織結構第三條 各經營部門設立專人負責代理費的審核工作，負責該項工作的人必須具備較強的成本意識、嚴謹的工作作風和高度的敬業精神。第三章 代理費的概述第四條 第四條 代理費是各經營部門為拓展代理市場，而以差價、分成等方式支付給代理商的酬金。分為五類：一、 基本代2、理費 基本代理費是銷售商所代理通信產品的進出差價，即銷售商從公司購買產品的價格與其銷售給終端消費者的市場零售價的差額。二、 追加代理費追加代理費是指各營銷部門在特定的市場條件下，為了進一步調動銷售商的積極性或市場促銷的需要，在一定時期內對符合條件的銷售商在其正常代理費收益的基礎上，再追返給銷售商的一部分代理費。三、 話費分成（一）話費分成是在特定的市場環境下，為穩定和激勵銷售商，有效扼制競爭對手的渠道封鎖，在一定時期內將實收話費按約定比例分給銷售商，而形成的銷售商收益。（二）話費分成是公司為了減輕資金壓力減少庫存風險，而引入資金平臺，各承銷商為公司所有話費承諾入網用戶提供手機終端，公司每月根據3、合同約定，將收到的用戶的實繳話費按約定比例在公司與承銷商之間進行分成，以補償承銷商向公司所提供終端的成本及收益。四、 機價補貼機價補貼是經銷商自行購進CDMA手機終端，低于進價銷售給終端消費者，公司將進銷差額部分補貼給經銷商，以補償經銷商的手機購進成本。五、 特殊業務返費特殊業務返費是指公司對合作營業廳辦理特殊業務給予的一定標準的手續費。特殊業務返費范圍：開戶、過戶、申請特服、修改客群、代收通信費等。第四章 代理費的審核第五條 基本代理費的審核一、審核號卡屬該部門領用。二、審核號卡在規定時間內上網、在網情況。三、審核號卡未重復返費。四、審核號卡銷售渠道的真實性。五、審核銷售模式的正確性、真實性4、。六、審核返費標準與規定返費標準一致。第六條 追加代理費的審核 追加代理費按照公司規定的追加標準進行審核。第七條 機價補貼的審核一、機型與實際銷售、系統錄入、進貨機型、串號相符。二、銷售模式相符。三、入網用戶實現上網。四、開戶點相符。五、入網號碼正確不重復。六、錄入電子串號相符。第八條 話費分成的審核一、參照綜合市場部制定的稽核辦法，審核銷售模式、承銷商名稱、承諾話費、機型、機價、資費標準的正確性，嚴格審核話費分成業務的真實性、正確性。二、根據合作協議審核分成范圍、分成比例準確無誤，扣除不予分成項目。三、杜絕一次性返費與話費分成方式重復返費。第九條 特殊業務審核的內容審核各營銷部門特殊業務真實5、性、正確性。特殊業務的認定標準（以辦理一套完整的業務作為一筆業務量）：一、同一時間新開戶及申請特服分別計業務量；二、改戶名作為一筆業務量，包括修改身份證號、通信地址、聯系電話、結算地址、結算地聯系電話；三、預交款受理xx元及交欠開機作為一筆業務量；四、同時申請多個特服或在同一時間申請特服A取消特服B，只能作為一筆業務量；五、修改客群為一筆業務量；六、重購卡及重購卡報開機為一筆業務量。第十條 代理費標準按公司制定或各經營部門制定報公司審批后的標準執行。分公司自定代理費標準如有變更，及時報市場部備案。第五章 代理費的支付第十一條 銷售商將通信產品銷售給終端消費者，根據市場需要，公司按以下兩種方式支6、付代理費：一、 坐扣方式：銷售商以市場零售價減去代理費的價格從公司購買通信產品，并以市場零售價出售給終端消費者，代理費在通信產品出售時自動獲得。基本代理費適用于該種方式。二、 后付方式：（一）基本代理費：銷售商以市場零售價購買公司通信產品、按規定價格出售后，將款項全額上交公司財務部門，相關資料經各營銷部門稽核，負責人簽字后，由各經營部門按照代理協議支付。（二）追加代理費：各經營部門在追加代理費政策實施之日起，對符合條件的銷售商銷量進行統計，作好記錄，在規定日期計算出代理費總額，經各經營部門稽核，負責人簽字后，根據追加代理費政策由經營部門或財務部門支付追加代理費。（三）話費分成：各經營部門每月在7、規定日期統計實繳話費總額，根據合作協議扣除不予分成金額，并按合同約定比例計算出分成金額，經各營銷部門稽核，負責人簽字后，由財務部門收取代理費發票后統一支付代理費。（四）機價補貼：各經營部門每月在規定日期統計所售機型、數量，按公司規定的補貼價格計算出機價補貼總額，經各經營部門稽核，負責人簽字后，由財務部門收取代理費發票后統一支付。（五）特殊業務返費：各經營部門每月在規定日期統計所轄合作營業廳辦理特殊業務的筆數，并根據協議約定返費標準計算代理費，經經營部門稽核，負責人簽字后，由經營部門支付。第十二條 各經營部門在支付代理商傭金時，一律使用公司統一規定的代理商業務傭金支付表（附表1），并按有關規定填8、寫，無此表的分公司盡快照樣表印制。第十三條 各經營部門每月根據代理商傭金支付表填寫重慶聯通各專業代理費月統計表，對代理費分專業，分銷售模式進行歸類，評估代理費標準的合理性，效益性，分析存在的問題，提出合理化建議，形成評估報告。客觀反映銷售量與代理費標準的關系，力爭節約銷售成本。第十四條 各經營部門每月5日將重慶聯通各專業代理費月統計表及評估報告報綜合市場部，為相關部門及公司領導制定代理費政策提供依據。（見附件2）第十五條 代理費審核支付的管理流程（見附件3）第十六條 公司定期或不定期對代理費的使用情況進行檢查。第六章 附則第十七條 本辦法由綜合市場部負責解釋。附件3：綜合市場部下達或審批代理費政策代理費標準正確不予返費審核通過N卡號重復卡號上網銷售模式、渠道正確NY營銷部門執行代理費政策審核代理費公司或經營部門財務部審核支付代理費填寫代理商業務傭金支付表領導審批簽字經營部門依據業務傭金支付表填寫各專業代理費月統計表、評估報告，并反饋市場部Y