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1、酒業公司年度銷售計劃管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 銷售計劃管理制度總 則第一條 為貫徹上海xx酒業有限公司（以下簡稱“xx酒業”）發展戰略，加強xx酒業銷售管理的計劃性，促進xx酒業持續健康發展，特制定本管理制度。第二條 年度銷售計劃是xx酒業加強資源宏觀管理、實現公司發展戰略規劃的重要管理措施，是保證公司經營管理有序、效益穩步提高的重要手段，也是考核各級銷售人員的重要依據。第三條 年度銷售計劃主要包括年銷售金額，銷售量及兩項指標在各單品之間的劃分，渠道和終端客戶的規劃等內容，以體現公司銷售業務發展的要求2、。第一章 組織和職責第四條 xx酒業總經理負責審批決定xx酒業年度銷售計劃，并于年終聽取年度銷售計劃的執行結果。第五條 xx酒業銷售副總負責審核年度銷售計劃草案和年度銷售計劃執行分析報告。第六條 xx酒業財務部經理對年度銷售計劃草案進行財務審核，并簽署意見。第七條 xx酒業銷售部經理負責組織和編制年度銷售計劃草案，負責檢查各區域銷售計劃執行情況，并負責編制xx酒業年度銷售計劃執行分析報告。第八條 銷售部業務員（包括渠道業務員和大客戶業務員）負責提交所轄區域銷量預測，并按下達的任務指標執行銷售計劃。第二章 年度銷售計劃的編制第九條 年度銷售計劃的編制依據包括：戰略規劃、往年度完成計劃實際情況、本3、年度的經營環境。第十條 銷售部業務員于每年12月1日向銷售部經理提交下一年度本區域的銷售預測。銷售預測應反應所轄區域的實際和往年完成計劃任務的情況，以保證計劃的科學性和可行性。第十一條 銷售部經理于每年12月10日之前審核各銷售部業務員上報的銷售預測指標并判定其合理性，如果審核通過則納入年度銷售計劃草案中，反之則返回業務員處進行修改。第十二條 總經理每年12月10日將管理委員會確認的年度銷售指標下達給銷售部。第十三條 銷售部經理于每年12月20日前結合總經理下達的銷售目標和各區域的銷售預測制定詳細的年度銷售計劃草案，包括銷售額，銷售量，單品的分解指標，以及為實現計劃所要進行的渠道和終端開發規劃4、。如果可能，可結合歷史信息將銷售計劃分解到月。完成后的銷售計劃草案交財務部經理進行財務審核。第十四條 財務部經理于每年12月25日前對銷售部制定的年度銷售計劃草案進行財務審核和簽署意見，并以此作為制定年度預算計劃的參考。第十五條 銷售副總于每年12月31日前對年度銷售計劃草案進行審核，如果審核通過則將銷售計劃草案提交總經理審批；反之如果審核未通過，將和銷售部經理協商，對年度銷售計劃草案做出修訂。第十六條 總經理于每年1月10日前召開公司管理層會議討論年度銷售計劃草案，并進行最終審批和決策，如果審批通過則正式作為年度銷售計劃下發執行；如果未通過，則發回銷售部經理處進行修改和調整。審批完成的年度銷5、售計劃交市場部歸檔，并下發銷售部分解執行。第三章 年度銷售計劃的執行管理第十七條 xx酒業銷售副總統一負責公司年度銷售計劃的執行管理工作。第十八條 在公司經營環境發生重大變化而導致計劃與實際情況出現明顯不符時，銷售部經理可以提出年度銷售計劃調整議案，報請銷售副總審核和總經理審批后執行。第十九條 銷售部經理要經常性了解和考察各區域年度銷售計劃的執行情況，并提出相應的建議，以幫助下屬各區域業務員更好地完成年度銷售計劃。第二十條 銷售部各銷售業務員（包括渠道業務員和大客戶業務員）在每季度結束后的下一個月（1月、4月、7月和10月）5日將本季度計劃執行情況向銷售部經理提交書面分析報告。第二十一條 銷售6、部經理綜合各銷售區域提交的銷售計劃執行情況分析報告，于當月15日前，編制出xx酒業公司季度銷售計劃執行情況分析報告，并向銷售副總提交審核并簽署意見。第二十二條 總經理每季度召集銷售副總、銷售部經理、財務部經理、市場部經理及相關副總等召開一次銷售計劃分析例會，討論銷售計劃執行情況分析報告，分析銷售實際和銷售計劃產生偏差的原因，并商議糾正偏差的措施。第二十三條 銷售部經理根據銷售計劃分析例會的會議決議，編制成各銷售區域年度銷售計劃糾正措施，并發放到各銷售區域執行。第二十四條 各銷售區域銷售業務員負責落實年度銷售計劃糾正措施，確保年度銷售計劃的全面落實。第二十五條 xx酒業各銷售區域的年度銷售計劃執行情況是公司考核各銷售業務員業績的主要依據。（詳見第三期業績考核及薪酬制度相關內容）第四章 附則第二十六條 本制度由銷售部制訂并負責解釋。第二十七條 本制度未作規定或規定不明確事項，須報經銷售副總審核和總經理審批、銷售部執行辦理；其它未盡事宜另文規定。本制度自頒布之日起施行。