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1、青少年藝術培訓項目商業計劃書 年4月1日目 錄第一部分 行業及市場情況1第二部分 市場調查及數據分析2第三部分 企業基本情況5第四部分 產品/優勢 6第五部分 營銷策略7第六部分 項目管理8第七部分 融資說明10第八部分 風險控制12第九部分 效益分析12第一部分 行業及市場情況從目前的發展狀況看，中國的藝術培訓業尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過億元的屈指可數，藝術培訓業還是一座尚待開發的富礦。而中小機構發展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經濟危機面前很難快速發展。藝術培訓業將迎來新一輪的洗牌，大機構將出現綜合化發展，專業藝術培2、訓機構將突出差異化進行連鎖經營，融資后的藝術培訓機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型藝術機構，最終進入藝術培訓藍海戰略。藝術培訓業作為一個新生行業在中國內地悄然興起，到今天已取得不錯的成績，但是問題仍然多多。行業準入門檻低，一個人就可以成立一家培訓機構，市場競爭不公平，利用關系尋找受訓客戶以及高定價、低折扣的現象在培訓行業中隨處可見。而受訓者對培訓的理解大都停留在空洞的大概念、活動導向、名師效應等階段，缺乏前瞻性的判斷，從而導致花了錢也沒有達到培訓想要的目的，這對于文化藝術培訓業的未來發展都是致命的漏洞。因此，未來培訓課程必將越來越精細化，同一個課程將分為高低不同的級別。隨著需求的不斷壯大，資3、本的不斷積累與介入，藝術培訓正不斷向縱深方向發展，單槍匹馬的培訓師只能取一瓢飲，而最終會因勢單力薄而成為非主流。而品牌藝術培訓機構因整合行業或地域上的需求，靠著引入或積累的資本，或將產品向縱深方向發展，形成一個更為強大的，羽翼豐滿的培訓機構。當機構能將零散的需求打包成一個完整的需求時，當機構能將客戶的各方面需求一站式滿足時，當機構的勢力強大到形成知名品牌時，機構就成為更加強勢的經紀平臺。藝術培訓2011年年整體發展趨勢近幾年來，社會競爭壓力巨大，家長為了讓孩子增加市場競爭力，長大后有一技傍身，自孩子幼兒時期就開始未雨綢繆，為孩子報各種培訓班，其中尤以藝術類培訓為主要目標，從而，藝術培訓市場一次4、次被引爆。隨著時間的推移，這類家庭的數量會成倍增長。另外，藝考大軍也必將是藝術培訓行業的一支龐大的生力軍，這是一個有目共睹的現實。再有，當下的時代是個開放的年代，年輕人追求自由、時尚、娛樂，藝術圈成為他們最為向往的工作目標，相應來說，專業的培訓會成為他們的首選。藝術培訓已經是時下最熱門的三大投資領域（培訓、旅游、休閑）。目前，我國藝術培訓市場潛力規?？筛哌_數千億，誰先搶占先機，誰就贏得更大的利潤空間和市場份額。第二部分 市場調查及數據分析對于藝術培訓的需求，山東首當其沖，而尤以省會濟南最為明顯。我們制作了100份問卷共計6個問題在濟南街頭進行了隨機調查，在完成調查后統計得出有93份合格，在我們5、團隊的共同努力下，保證了問卷的質量。以下是合格問卷的數據分析（主要以數據圖進行呈現）： 調查問題一：提到“藝術培訓”，請問你首先會想到濟南市哪一家少兒藝術培訓機構？在本次調查的93份有效問卷中，與78人對于藝術培訓機構有認識，而且還可以記得培訓機構的名稱。少年宮是大家較為熟知的品牌機構，其次為省婦幼。調查問題二：請問您認為目前市場上的藝術培訓機構是否能滿足家長要求和孩子的學習需求？面對眾多的培訓機構，效果才是各位家長的第一選擇。在被問及目前市場上的培訓機構能否滿足他們的需求時，有60%的受訪者表示認同，22%的受訪者則不認同，而有11% 的受訪者則表示不太了解還有6%的受訪者不置可否。分析可以6、得知，表示認同的受訪者對目前的培訓機構還是有信心的，可能也是由于有過經歷，表示不認同的可能有更多考慮，不太了解的受訪者大多是沒有想過給孩子報藝術培訓的，從這部分的所占比例來看，藝術培訓還有很大潛力。調查問題三：請問您的孩子是否有參加過藝術培訓？有33位家長的孩子曾經參加過藝術培訓，占有效問卷中的35%，而他們主要選擇的藝術培訓機構是少年宮、省婦幼等。調查問題四：在選擇藝術培訓機構時比較注重哪些要素？圖中顯示家長在選擇藝術培訓機構時，比較注重教學質量，其次是學費、孩子意愿、交通情況等。這表現出現在大多數家長的在孩子教育方面的消費態度，培訓機構的教學質量是首選要素；其次，即為了不讓孩子輸在起跑線上7、，不惜花大筆錢在孩子的學前教育上。調查問題五：請問您打算讓您的孩子學習哪些課程？從此項調查結果中可得知：舞蹈和美術是最受家長和孩子的青睞，而播音主持則是異軍突起，占據了第三名，但主要是針對人群為高中以上的，還有部分是年輕的受訪者希望學習播音主持。由此可見，舞蹈、美術及播音主持這三個方面的培訓市場是十分巨大的。調查問題六：請問您一般是通過哪些渠道了解相關藝術培訓機構信息的？如上圖所示結論，大部分市民是通過電視獲取相關信息，另外一個主要信息渠道是報紙。而通過網絡獲取信息的大部分是年輕一代的父母。因此，在運營推廣時，可以有針對性的選擇宣傳渠道，進行多媒體組合，從而達到提高知名度的目的。第三部分 企業8、基本情況山東大道文化傳播有限公司于2000年成立，是集企業策劃、演藝、演藝員培訓、承接各類藝術（選美、模特、企業及產品形象代言人）比賽于一體的國內頗有影響的時尚推廣機構和綜合性廣告文化傳媒公司。 山東大道文化傳播有限公司與全國及山東眾多電視、網絡、平面媒體合作共同搭建企業宣傳平臺，立體式的為客戶進行全方位服務。服務范圍包括廣告發布、品牌營銷、企業形象策劃包裝、產品市場推廣、平面設計制作、各類影視廣告創意拍攝、各類大中型活動策劃與執行。 山東大道文化傳播有限公司在發展的十年當中，結識了眾多的企業客戶與朋友，竭誠為客戶服務是我們的宗旨，共同發展是我們的目標，在發展的過程中我們承辦了眾多的新聞發布會9、；新品發布會；服裝展示會；企業慶典；政府節慶及招商引資；影視劇演藝員選拔及藝員推薦；山東省內大型攝影比賽；車模、房模、時裝模特、選美、兒童模特、企業形象代言人的選拔。 山東大道文化傳播有限公司及所屬山東藝術學校培養了眾多國內知名的名模、明星：如馬曉燦（新版紅樓夢史湘云(大)扮演者、中國美少女大賽最佳上鏡獎）、侯云鵬（海潤新作天陣主要演員）、郭樺（國際名模）、楊琦（環球比基尼小姐大賽全國冠軍）、辛美凝(新絲路模特大賽全國冠軍)、 孫博雅（奧運形象大使大賽全國冠軍）、張梓瑋（中國模特之星冠軍）、汪夢（中國模特之星亞軍）、王丹維（男人裝封面麗人大賽冠軍）、姚陽（世界男模特大賽世界總決賽第五名）、王寶10、峰（CCTV模特電視大賽亞軍）等在中國演藝知名藝員和獲全國十佳以上獎項模特一百二十余人。 第四部分 產品/優勢青少年藝術培訓項目第一期主要推出“產品”（課程培訓）包括：舞蹈、美術、播音主持三類培訓課程?！卷椖績瀯荨?、濟南現有2000家培訓機構，但大部分做不起大面積、多媒體組合式的宣傳推廣，最出名的是少年宮、省婦幼，其他的培訓都屬于比較單一、師資力量較為薄弱，因此很多教室處于空閑狀態。青少年藝術培訓項目結合生活日報、齊魯少兒頻道、齊魯晚報等媒體品牌進行多媒體組合式營銷推廣，更具媒體公信力。2、根據市場調查及數據分析，我們可以發現舞蹈、美術、播音主持三類是當下及未來幾年的發展大趨勢。青少年藝術培11、訓項目第一階段首先推出舞蹈、美術、播音主持三類培訓課程，一是緊跟市場，二是保證了教學的全面性。3、青少年藝術培訓項目將根據市場需求采取多點式布局的運作方式。在濟南初步計劃設置1020個培訓點，可以保證客戶對交通便利的需求。 4、多年的包裝、宣傳、推廣更具有項目運作的運營優勢。具有自由媒體、電視、劇組等宣傳途徑及渠道；并擁有強大、雄厚的師資力量：龐大的顧問團體、講師團體等。第五部分 營銷策略青少年藝術培訓項目的營銷策略采取多媒體組合營銷宣傳推廣方式。主要包括整合營銷+網絡營銷+移動（微）營銷+活動營銷等四大營銷模式?！菊蠣I銷】青少年藝術培訓項目將把廣告、CIS設計系統、包裝、新聞媒體等市場營銷12、一切有關的傳播內容、途徑、活動、渠道進行一元化整合推廣，以滿足顧客需要的價值為取向，確定企業統一的營銷策略，協調使用各種不同的營銷手段，發揮不同宣傳工具的優勢（電視、報紙等），從而使項目實現運營的低成本化，以高強沖擊力形成宣傳高潮?！揪W絡營銷】藝術培訓2011年年PC端發展趨勢青少年藝術培訓項目將建設自有的官方網站，以互聯網為基本手段建造網上經營環境的宣傳渠道。主要包括網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面?！疽苿樱ㄎⅲI銷】藝術培訓2011年年移動端發展趨勢微營銷的宣傳方式就是打造屬于青少年藝術培訓的一個移動網絡微系統，微營銷=微網站+微媒體+13、微信公眾平臺。微營銷就是將青少年藝術培訓項目線上線下營銷整合起來，線上引流到線下（實體培訓機構）瀏覽，同時也可以線下引流到線上支付?！净顒訝I銷】青少年藝術培訓將根據不同的市場需求及營銷目的，整合有效的資源策劃各種大型活動而迅速提高項目的品牌知名度、美譽度和影響力，提升消費者的忠誠度，吸引媒體的關注度、增量廣告、創造并獨占新聞資源。第六部分 項目管理 采用6級管理制(以下為組織管理圖)教研室區域業務校長執行校長教學副校長顧問團行政副校長隸屬關系隸屬關系總校校長社會關系協調；學校發展規劃及管理；內部工作協調。專業教師前期專職；后期專兼職比例1:2一、總校校長：1、社會關系協調：全國的專業公司、學校14、比賽以及影視劇組。 2、提出關于學校發展策略的方針計劃，對學校內部事務行使總管理權，協調各部門關系及運營。 3、協調各專業的教學機構和師資。二、顧問團、教學副校長、行政副校長：顧問團：針對學校教育理念提出指導性意見，樹立學校良好社會形象。顧問團成員分為: 1、聘請政府、媒體、教育、企業等方面專家。 2、教學相關各專業精英人員，例如名模，名嘴，名畫家、院校名師，定期給學生授課，樹立良好行業形象，同時擴大學校知名度。 3、法律界代表,協助處理公司相關法律事務，并提供咨詢服務。教學副校長：崗位關系，直屬總校長管理,其下屬部門有教研室、區域副校、教師，并與執行校長配合招生工作，與行政副校長配合合理做15、好人員調動工作。行政副校長：崗位關系，直屬總校長管理，其下屬部門有行政和財務兩部門構成，管理行政財務及執行校長，與教學副校長完成人員關系協調處理。三、教研室：教研室直屬與教學副校長管理。崗位職責，教研室有各專業精英人員構成,針對某一專業由專業人士構成,可以分設：模特、音樂、繪畫、舞蹈等教研室。1、負責區域業務校長管理培訓和教師教學培訓。2、教學計劃課程制定。3、積極研發新的教學產品。4、組織對外比賽以及每年教學大比武。5、與人事部共同招聘合適的師資。備注：其提議及計劃必須獲取業務副校長書面批準。四、區域業務校長：區域業務校長直屬教學副校長,接受教研室的業務指導與培訓，負責五到十個教學點。其下屬16、部門為教師,配合部門為執行校長。1、舉薦所屬區域的相關教師人才給教研室。2、負責某一區域的教學管理和教師管理。3、按照學校的整體規劃和教研室的教學計劃，監督指導管理教師教學水平,配合教研室和行政部門定期對老師進行綜合考核，將考核不合格教師發教研室重新培訓上崗。4、配合執行校長招生工作。 5、完成公司的招生計劃。 6、每年按照學校發展規劃和教研室研發項目貫徹實施。 7、舉薦優秀人員參加賽事活動。五、執行校長： 崗位關系，直屬與行政校長。1、配合教師正常教學。 2、配合區域校長本區域招生，學員人數核對。 3、負責場地設備正常運營及管理。 4、監督教師教學過程不當行為匯報行政部，保證教學的正常運營。17、5、與家長交流，隨時掌握家長和學生的反應及時反映行政部，配合做好招生工作。6、為教師教學過程所需物料匯報財務部。六、專業教師：負責教學點的教學，前期人員配備以專職為主，后期專兼職比例1:2。1、嚴格按照教研室和區域業務校長要求進行專業培訓， 2、培養優秀學員參加各項賽事和社會實踐活動。 3、若人事有異議可直線匯報行政部解決。第七部分 融資說明為保證項目實施，需要投資是多少 萬元，新增投資中，需投資方投入 萬元，公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是 一、請說明投入資金的用途和使用計劃：1、 項目硬件投入 2、 項目團隊建設 二、希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明18、原因： 三、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？ 四、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？ 五、投資方可享有哪些監督和管理權力？ 六、如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？ 七、需要對投資方說明的其它情況： 第八部分 風險控制影響項目未來受益的主要風險源自生源，即市場風險。越來越多410歲的兒童開始選擇藝術培訓，更多的考生與家長選擇了藝術類高考，還有許多的青年就業人群選擇播音主持這份職業，這使得藝術培訓外圍市場環境非常有利。因此，市場風險主要在于學校培訓質量在市場中的反映，教學質量的提高也就成了風險控制的關鍵。青少年藝術培訓項目，將通過推行6級管理制、全面19、的教學內容（舞蹈、美術、播音主持三大類）、教學模式的創新等舉措，在一定程度上可以提高招生能力和風險控制能力。第九部分 效益分析青少年藝術培訓項目的目標人群主要針對：410歲6個年齡段的兒童、中考生源、藝考（高考）生源。根據市場調查，濟南每年的中考生源進行藝術培訓人次6萬人，而高考藝考的家長為考生前期藝術培訓的全年投入量高達1012億元/年。據市場保守估計，目標群體總數量約為36萬人，市區所占人次約20萬人，以12萬人次為青少年藝術培訓項目生源基數進行市場收益估算：12萬生源，每人報學2項科目，每項平均收取3000元，每年收益為：12萬人*2項/年*3000元/項=7.2億元如生源以20%計算：20、2.4萬人*2項/年*3000元/項=1.44億元 按1700 人，收入425萬校長 12萬教學校長: 6萬+4.25=10.25行政校長：7.2萬行政人員：3人 3.6X3=10.8萬行政獎勵：1.5%= 6.375教研室：18萬+4.25=22.25區域：7.2萬+8.5=15.7萬執行：18+17（學員維護費）=35萬元師資：12+46.08+17（學員維護費）=75.08元教學管理成本總計：194.655萬元 總收入的45.8%報社提取20% 85萬 總收入的20%稅金：12.75萬 總收入的3% 場地：98萬 總收入的23%10個場地租賃73萬（按單場地100平米計算，單價每平米每天21、2元計算）專修設備25萬元。單場地裝修2.5萬元總費用：390.405萬元 總收入的91.86%利潤：34.595萬元 總收入的8.14%按10000人，收入2500萬校長12萬教學校長：6+25=31萬行政校長 7.2萬行政人員 6人 21.6萬行政獎勵：37.5萬教研室：36萬+25萬=61萬區域：8人28.8萬+50萬=78.8萬執行：40人72萬+100萬（學員維護費）師資：100人120萬元+288萬+100萬 （學員維護費） 教學管理成本總計：929.1萬元 總收入的37.1%報社提取：500萬 總收入的20%稅金：75萬 總收入的3%場地：392萬 總收入的23%40個場地租賃292萬（按單場地100平米計算，單價每平米每天2元計算）專修設備100萬元。單場地裝修2.5萬元總費用：1896.1萬元 總收入的75.8%利潤：603萬 總收入的24.2%