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1、甘肅公司甘肅公司“引擎式引擎式”營(yíng)銷策略在營(yíng)銷策略在 校園市場(chǎng)飛信業(yè)務(wù)推廣中的應(yīng)用校園市場(chǎng)飛信業(yè)務(wù)推廣中的應(yīng)用 2007.102007.10 目錄目錄 案例案例案例案例背景背景背景背景介紹介紹介紹介紹 1 1 1 1 案例介紹案例介紹案例介紹案例介紹 營(yíng)銷效果營(yíng)銷效果營(yíng)銷效果營(yíng)銷效果分析分析分析分析 3 3 3 3 2 2 2 2 營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及展望及展望及展望及展望 4 4 4 4 案例背景簡(jiǎn)介案例背景簡(jiǎn)介IM通信現(xiàn)狀通信現(xiàn)狀 蘭州地區(qū)市場(chǎng)IM通信軟件現(xiàn)狀調(diào)查蘭州地區(qū)市場(chǎng)IM通信軟件現(xiàn)狀調(diào)查 已使用移 動(dòng)即時(shí)通 信軟件的 用戶比例 占45.2%； 曾使用過2、 但現(xiàn)在不 使用的用 戶占12.5% 從未使用 過的用戶 量占42.3% 影響用戶使用IM的驅(qū)動(dòng) 因素中，用戶對(duì)“軟件 是否捆綁免費(fèi)服務(wù)”和 “個(gè)人隱私保護(hù)功能是 否到位”都比較關(guān)心， 占調(diào)查比例的62.3%。 其次是“軟件強(qiáng)大的功 能”和“軟件界面的外 觀”，提及率為30.7%， 其他因素對(duì)用戶使用影 響一般，占到百分比的 其余部分份額。 使用IM軟件年齡人群特征 分布用戶：1824歲用戶 容量最高，占用戶群的55% 左右，對(duì)移動(dòng)IM軟件需求 強(qiáng)烈這部分人群主要以 學(xué)生用戶為主。其次就是 2530歲用戶群，主要以 日常辦公及商務(wù)為主，對(duì) 移動(dòng)IM需求較大，占用戶 數(shù)量的30%。再次是以學(xué)習(xí) 3、為目的老齡用戶，占整體 比例的15%。 目前在蘭州的 即時(shí)通訊領(lǐng)域， QQ、MSN仍 保持了超過七 成的市場(chǎng)份額。 以學(xué)生、公司 職員、科研人 員為主的中高 端人群中，語 音和視頻溝通 所占的比例越 來越大。 2003.8.1 2005.6 案例背景簡(jiǎn)介案例背景簡(jiǎn)介QQ、MSN現(xiàn)狀分析QQ、MSN現(xiàn)狀分析 騰訊騰訊QQQQ 優(yōu)勢(shì)：巨大的客戶資源、領(lǐng)先的內(nèi)容服務(wù)、成熟的客戶端 開發(fā)團(tuán)隊(duì)、較為豐富的即時(shí)通信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)勢(shì)：巨大的客戶資源、領(lǐng)先的內(nèi)容服務(wù)、成熟的客戶端 開發(fā)團(tuán)隊(duì)、較為豐富的即時(shí)通信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 劣勢(shì)：缺乏廣泛的移動(dòng)即時(shí)通信功能、業(yè)務(wù)內(nèi)容多而凌亂劣勢(shì)：缺乏廣泛的移動(dòng)即時(shí)通信功能、業(yè)務(wù)內(nèi)容多而凌亂 線下營(yíng)銷模式：網(wǎng)吧推廣、“陷阱式”營(yíng)銷線下營(yíng)銷模式：網(wǎng)吧推廣、“陷阱式”營(yíng)銷 優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的軟件支持及與微軟操作系統(tǒng)的緊密捆綁方案 定位于商務(wù)市場(chǎng)，高端用戶群穩(wěn)定，不易流失 目標(biāo)市場(chǎng)： 優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)