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甘肅公司引擎式營銷策略在校園市場的應用研究分析（22頁）.pdf

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上傳人：新****庫編號：113299 2021-05-01 22頁 1.07MB

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1、甘肅公司甘肅公司“引擎式引擎式”營銷策略在營銷策略在校園市場飛信業務推廣中的應用校園市場飛信業務推廣中的應用 2007.102007.10 目錄目錄案例案例案例案例背景背景背景背景介紹介紹介紹介紹 1 1 1 1 案例介紹案例介紹案例介紹案例介紹營銷效果營銷效果營銷效果營銷效果分析分析分析分析 3 3 3 3 2 2 2 2 營銷營銷營銷營銷經驗總結經驗總結經驗總結經驗總結及展望及展望及展望及展望 4 4 4 4 案例背景簡介案例背景簡介IM通信現狀通信現狀蘭州地區市場IM通信軟件現狀調查蘭州地區市場IM通信軟件現狀調查已使用移動即時通信軟件的用戶比例占45.2%；曾使用過2、但現在不使用的用戶占12.5% 從未使用過的用戶量占42.3% 影響用戶使用IM的驅動因素中，用戶對“軟件是否捆綁免費服務”和 “個人隱私保護功能是否到位”都比較關心，占調查比例的62.3%。其次是“軟件強大的功能”和“軟件界面的外觀”，提及率為30.7%，其他因素對用戶使用影響一般，占到百分比的其余部分份額。使用IM軟件年齡人群特征分布用戶：1824歲用戶容量最高，占用戶群的55% 左右，對移動IM軟件需求強烈這部分人群主要以學生用戶為主。其次就是 2530歲用戶群，主要以日常辦公及商務為主，對移動IM需求較大，占用戶數量的30%。再次是以學習 3、為目的老齡用戶，占整體比例的15%。目前在蘭州的即時通訊領域， QQ、MSN仍保持了超過七成的市場份額。以學生、公司職員、科研人員為主的中高端人群中，語音和視頻溝通所占的比例越來越大。 2003.8.1 2005.6 案例背景簡介案例背景簡介QQ、MSN現狀分析QQ、MSN現狀分析騰訊騰訊QQQQ 優勢：巨大的客戶資源、領先的內容服務、成熟的客戶端開發團隊、較為豐富的即時通信運營經驗優勢：巨大的客戶資源、領先的內容服務、成熟的客戶端開發團隊、較為豐富的即時通信運營經驗劣勢：缺乏廣泛的移動即時通信功能、業務內容多而凌亂劣勢：缺乏廣泛的移動即時通信功能、業務內容多而凌亂線下營銷模式：網吧推廣、“陷阱式”營銷線下營銷模式：網吧推廣、“陷阱式”營銷優勢：強大的軟件支持及與微軟操作系統的緊密捆綁方案定位于商務市場，高端用戶群穩定，不易流失目標市場：優勢：強

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