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1、飼料公司總經(jīng)理、銷售人員工作職責(zé)編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、總經(jīng)理工作責(zé)任1、職位說明：總經(jīng)理為公司內(nèi)部最高執(zhí)行首長，統(tǒng)帥公司所屬人員，治理本公司所有經(jīng)營管理及所屬事務(wù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系，是公司最高決策者。2、擬定公司總的工作計劃執(zhí)行方案、方針、政策及目標。3、擬定及修正本公司組織系統(tǒng)，決定人員及配置數(shù)量及任用資格。4、制定、授權(quán)公司各部門權(quán)責(zé)及范圍。5、決定與任命部門經(jīng)理及部門經(jīng)理以上的人員的任用。6、決定公司人才開發(fā)與業(yè)務(wù)開發(fā)計劃及考核、晉升、加薪等政策。7、督導(dǎo)、指揮及支援各部門經(jīng)理及其部屬完成工作計2、劃目標。8、主持協(xié)調(diào)部門經(jīng)理例會，調(diào)解及仲裁各部門間的沖突。9、親臨現(xiàn)場處理公司緊急事件。10、評估各部門經(jīng)理工作表現(xiàn)，檢查及修正各經(jīng)理及其所屬任用的責(zé)任。二、辦公室主任工作職責(zé)1、負責(zé)總經(jīng)理辦公室的全面工作。2、負責(zé)公司計劃指標的下達，定期檢查綜合分析計劃完成情況。三、行政人事部經(jīng)理的工作職責(zé)1、負責(zé)本部門全面工作。2、編報公司組織結(jié)構(gòu)、人力配備、考核、任用方案。3、負責(zé)對職工錄用、工作表現(xiàn)、任免、晉升、辭退、業(yè)績的考核，建立健全考核檔案。4、審定臨時用工和工資標準。5、審核人事、工資計劃、勞動保護用品購置計劃。6、審定辦理辦公用品、備用品、食堂用具等購置計劃，負責(zé)后勤及職工福利。7、負責(zé)公3、司各部門辦公用品、房屋維修、工資、用車的行政管理。8、購置生產(chǎn)、生活用煤及其它非生產(chǎn)性物品。9、負責(zé)公司的安全、衛(wèi)生管理，處理公司突發(fā)事件。10、評估本部門人員表現(xiàn)及思想、紀律、業(yè)務(wù)教育。11、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。四、財務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)1、負責(zé)本部門全面工作。2、檢查執(zhí)行財務(wù)管理制度。3、審定財務(wù)工作計劃，審制財務(wù)、會計資金籌措及資金運用計劃。4、負責(zé)固定資產(chǎn)、低值易耗品，庫存物資等資產(chǎn)的盤點對帳，清產(chǎn)核資。5、審核新建項目和技改項目的可行性分析、預(yù)算、決算。6、考核企業(yè)經(jīng)營績效，上報財務(wù)分析。7、控制調(diào)整資金的運用，加速資金周轉(zhuǎn)，監(jiān)督檢查資金的使用情況。8、審核財務(wù)、會計各種報表。9、考4、核公司各項費用定額的執(zhí)行情況，協(xié)助總經(jīng)理控制費用。10、評估本部門人員的表現(xiàn)及思想、紀律、業(yè)務(wù)教育。11、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。五、銷售部經(jīng)理工作職責(zé)1、負責(zé)本部門全面工作。2、檢查執(zhí)行銷售管理有關(guān)規(guī)定和規(guī)章制度。3、組織編報公司長期（35年）和近期（年、月、周）的產(chǎn)品銷售計劃。4、執(zhí)行公司銷售計劃和策略，負責(zé)目標計劃的分解、檢討、考核。5、檢查執(zhí)行飼料銷售計劃策略，負責(zé)目標計劃的落實。6、組織調(diào)查目標市場競爭環(huán)境變化，提報應(yīng)變方案。7、把飼料銷售計劃分解到生產(chǎn)和銷售員，定期檢討、考核。8、會同管理部門解決客戶抱怨問題。9、檢查指導(dǎo)銷售部業(yè)務(wù)和服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量。10、負責(zé)銷售隊伍的動作安5、排，檢查考核工作績效。11、調(diào)查飼料、原料、畜禽市場、預(yù)測、分析，擬定銷售策略和促銷活動方案。12、制定周生產(chǎn)計劃，調(diào)整生產(chǎn)安排。13、分析銷售情況，上報銷售分析報告。14、審定銷售合同。15、抓好賒銷貨款清理，掌握賒銷情況，負責(zé)與有關(guān)人員溝通清理。16、負責(zé)本部門人員的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)工作。17、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。六、銷售人員工作職責(zé)1、在銷售工作中、銷售員須遵守下列規(guī)定：1）對公司及主管要忠誠，對客戶及同事要真誠。2）嚴守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品策略、促銷辦法等商業(yè)機密。3）執(zhí)行公務(wù)過程中，不得過量飲酒。4）絕對不能誘勸客戶用不正當渠道支付貨款。5）注意公司及自身形象，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱6、情周到。2、銷售員除全力完成銷售任務(wù)外，工作范圍還包括：1）宣傳公司產(chǎn)品功效、使用辦法、注意事項等。2）協(xié)助處理客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨。3、合同經(jīng)銷商收到下列信息，供決策參考：1）客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反應(yīng)、銷售量及市場需求量。2）對其他品牌的反映及銷售量。4、競爭者的銷售動態(tài)及信用。5、畜牧、原料市場行情、新品種調(diào)查。6、競爭者的價格變動，銷售策略等。7、定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、貨款回收及經(jīng)營情況。8、督促客戶訂貨的發(fā)展。9、提出改進質(zhì)量、銷售方法和價格方面的建議。10、整理客戶的銷售資料。11、完成經(jīng)理交辦的其它工作。七、技術(shù)負責(zé)人工作職責(zé)1、負責(zé)品管、化驗室的組織領(lǐng)導(dǎo)與管理。2、檢查落實品質(zhì)管理方7、面的有關(guān)規(guī)定和規(guī)章制度。3、檢驗指導(dǎo)化驗作業(yè)程序和作業(yè)質(zhì)量，核對生產(chǎn)配方，監(jiān)督配方保密和用后收回上繳。4、檢查監(jiān)督生產(chǎn)質(zhì)量、原料質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)不執(zhí)行規(guī)定的，可越級向總經(jīng)理報告。5、提報化驗藥品、器具購買計劃，組織選購進貨。6、協(xié)調(diào)銷售部處理因品質(zhì)問題發(fā)生的客戶抱怨。7、配合原料保管檢查、普查庫存原料產(chǎn)品質(zhì)量。8、提報庫存原料、產(chǎn)品質(zhì)量問題的處理意見。9、監(jiān)督檢查倉儲保管檢質(zhì)、檢溫及存儲環(huán)境。10、檢查指導(dǎo)原料入庫品質(zhì)控制，檢查復(fù)檢入庫原料質(zhì)量，杜絕不合格原料入庫。11、審核報表，報告原料、產(chǎn)品質(zhì)量分析。12、負責(zé)產(chǎn)品樣品、化驗、質(zhì)檢資料管理，健全管理檔案。13、負責(zé)藥品、器具管理，落實保管責(zé)任。18、4、負責(zé)有毒藥品、化驗設(shè)備、設(shè)施及化驗作業(yè)的安全管理，落實防護、保管措施。15、傳授質(zhì)檢、化驗業(yè)務(wù)技術(shù)，考核化驗員、質(zhì)檢員業(yè)務(wù)技術(shù)水準。16、檢查化驗記錄和交接班。17、負責(zé)本科人員思想、紀律、業(yè)務(wù)技術(shù)教育。18、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。八、質(zhì)檢負責(zé)人工作職責(zé)1、全面負責(zé)檢驗室工作，每月向品管部或主管廠長報告工作情況；2、負責(zé)全室人員的工作安排，時刻檢查、督促檢驗工作；3、及時收集新的檢驗標準方法,隨時解決檢驗過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題;4、負責(zé)檢測質(zhì)量爭議的處理；5、審核檢驗記錄,簽收檢驗報告單；6、每月編寫原料、成品檢驗匯總表；7、負責(zé)提出所需儀器設(shè)備、化學(xué)試劑的計劃。九、化驗員工作職責(zé)1、對自己所做的檢驗工作質(zhì)量負責(zé)；2、嚴格按標準或檢驗技術(shù)規(guī)范進行各項檢驗工作，確保數(shù)據(jù)準確、可靠、及時；3、按照要求全面檢測原料和成品相應(yīng)指標；4、不合格原料、成品及時通知檢驗負責(zé)人；5、對初檢不合格原料、成品及時復(fù)檢，保證檢測結(jié)果準確；6、負責(zé)所用試劑及標準溶液的配制及標定，做好記錄；7、認真做好儀器設(shè)備的使用記錄，并定期保養(yǎng)，儀器有故障及時匯報負責(zé)人；8、認真填寫檢驗記錄，數(shù)據(jù)處理及時準確，并及時將分析結(jié)果報告檢驗負責(zé)人；9、所用玻璃器皿及時清洗，保持檢驗室干凈衛(wèi)生；