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北京綜合體國美項目營銷建議標書.pdf

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營銷策劃

上傳人：新****庫編號：113332 2021-05-01 121頁 4.91MB

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1、使命：持續(xù)推動中國房地產市場發(fā)展的服務力量使命：持續(xù)推動中國房地產市場發(fā)展的服務力量與時間與時間賽跑賽跑國美商都項目營銷思路探討國美商都項目營銷思路探討謹呈：鵬潤地產謹呈：鵬潤地產原點原點經濟危機擴散，淡市在繼續(xù)。經濟危機擴散，淡市在繼續(xù)。本項目能否實現(xiàn)集團目標，持續(xù)形成市場影響力？本項目能否實現(xiàn)集團目標，持續(xù)形成市場影響力？ 09年年內實現(xiàn)年年內實現(xiàn)至少至少70%銷售，銷售，即即630套套目標解析目標解析需要到訪需要到訪8000組客戶組客戶按按8%8%的來訪轉的來訪轉成交率計算成交2、率計算月均到訪客戶月均到訪客戶900組組周均到訪客戶周均到訪客戶220組組 0909年年3 3月開月開始蓄客始蓄客目前，市場上有無類似目前，市場上有無類似項目業(yè)績？項目業(yè)績？ 20092009年年5 5月月1 1日開盤日開盤市場表現(xiàn)市場表現(xiàn)西南板塊同類項目整體消化水平不高，供應項目有限且表現(xiàn)不一西南板塊同類項目整體消化水平不高，供應項目有限且表現(xiàn)不一 CUVCUV國際公寓國際公寓： 50年辦公產權，37-120平米，3000-3500元精裝標準送家電，08年6月28日開盤，2010年4月入住首付最低50%，按揭9.6折，一次性付款9.3折共604套，目前售出287套，銷售率43、7.5%，實現(xiàn)均均價價1223912239，平均速度4040套套/ /月月東亞三環(huán)中心東亞三環(huán)中心：商業(yè)40年產權，34-60平米開間，毛坯， 08年4月27日開盤，2010年4月入住一次性付款9折，首付最低50%，首付6成 98折，首付7成96折，首付8成94折，首付 9成9.2折，按揭買兩套房第二套可打9.85 折共1749套，目前售出1063套，銷售率 61%，實現(xiàn)均價均價1082210822，平均速度115.5115.5套套/ / 月月國美商都國美商都大成時大成時代中心代中心 CUV國際公寓國際公寓城南大道城南大道東亞三東亞三環(huán)中心環(huán)中心市場選取原則市場選取原則：同區(qū)域，東南三四環(huán)附近同產品，公建立項 50年辦公產權，60-96平米精裝辦公產品共393套，售出47套，銷售率12%，實現(xiàn)均價均價1248812488，平均速度5.45.4套套/ /月月

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