房地產的營銷與發展趨勢.pdf
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上傳人：新****庫
編號：113345
2021-05-01
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1、房地產的營銷與發展趨勢房地產的營銷與發展趨勢 面對房地產的消費者行為 面對房地產迷局下的思考 面對房地產的消費者行為 面對房地產迷局下的思考 2 這是一個不確定的時代這是一個不確定的時代 引出引出 我們面對著：開發商與消費者的博弈 -迷惑的剛性置業者 -艱難的投資者 -痛苦的投機者 我們面對著：政府對開發商的多維調控 -政府決定了土地成本 -對供給、價格、利潤的管控加強 我們面對著：開發商與消費者的博弈 -迷惑的剛性置業者 -艱難的投資者 -痛苦的投機者 我們面對著：政府對開發商的多維調控 -政府決定了土地成本 -對供給、價格、利潤的管控加強 3 主要內容主要內容 一一 房地產營銷行為的理論與2、實踐房地產營銷行為的理論與實踐 二二 中國房地產發展的分析要點與趨勢中國房地產發展的分析要點與趨勢 微觀營銷層面：理解消費者行為 宏觀趨勢層面：思考政府意志 微觀營銷層面：理解消費者行為 宏觀趨勢層面：思考政府意志 本報告是嚴格保密的。 一、房地產營銷行為的理論與實踐一、房地產營銷行為的理論與實踐一、房地產營銷行為的理論與實踐一、房地產營銷行為的理論與實踐 （一）當前市場的理論困局（一）當前市場的理論困局 （二）從行為經濟學看營銷（二）從行為經濟學看營銷 本報告是嚴格保密的。 5 調整期的基本規律調整期的基本規律 發展發展a 急速上升急速上升a 下降下降 a 復蘇復蘇 a 危機危機危機危機 調3、整調整調整調整 時時時時 間間間間 幅幅幅幅 度度度度 市場動力市場動力市場動力市場動力 土土土土 地地地地 期房價格期房價格期房價格期房價格 現房價格現房價格現房價格現房價格 投機者投機者投機者投機者 投資者投資者投資者投資者 自住者自住者自住者自住者 本報告是嚴格保密的。 6 有有效市場假說效市場假說面面臨質疑臨質疑 有有效市場假說效市場假說 Efficient-Market Hypothesis, EMHEfficient-Market Hypothesis, EMH (20世紀60年代，美國經濟學家法瑪 、薩繆爾森 ) 有有效市場理論效市場理論的的三大假設三大假設： 1 1、在市場上在市場上的的每每個人個人都都是是理理性的性的經濟經濟人人理理性、性、而且而且 追求最大追求最大利潤利潤，各自分析互，各自分析互不不影響；影響； 2 2、市場市場價格價格立即反映最新情況，“信息立即反映最
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