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1、目 錄第一章 項(xiàng)目背景2第二章 市場分析7第三章 公司戰(zhàn)略13第四章 生產(chǎn)管理14第五章 財(cái)務(wù)分析16第六章 營銷策略17第七章 管理體系20第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制21附件一 市場調(diào)查問卷22(一)產(chǎn)業(yè)背景隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和國際地位的提升，從上世紀(jì)九十年代開始，國學(xué)復(fù)興開始成為當(dāng)代中國文化中一道耀眼的風(fēng)景。進(jìn)入21世紀(jì)后，“國學(xué)熱”更是持續(xù)升溫，吸引越來越多的人參與其中。作為中華文化的根基，國學(xué)體系蘊(yùn)涵著中國古代政治、經(jīng)濟(jì)、地理、歷史、思想、哲學(xué)、乃至?xí)?、音樂、易學(xué)、術(shù)數(shù)、醫(yī)學(xué)、星相、建筑等知識。其中，少兒國學(xué)教育在教導(dǎo)學(xué)齡兒童學(xué)習(xí)古經(jīng)、古文的同時(shí)，也教育引導(dǎo)兒童在思想、心理層面得到健康的發(fā)2、展。當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和家長們望子成龍、望女成鳳的殷切期望使得人們對兒童國學(xué)教育需求更為迫切，更多的家長樂意讓孩子們?nèi)W(xué)習(xí)國學(xué)知識?？v觀中國傳統(tǒng)文化學(xué)齡教育市場，此類機(jī)構(gòu)的存在數(shù)量相對較少，所以創(chuàng)建兒童傳統(tǒng)文化教育機(jī)構(gòu)有著很大的發(fā)展前景。 (二)產(chǎn)品綜述“兒童國學(xué)館”是在“中式育兒”的幼教理念下開展的兒童國學(xué)教育?！巴奔疵赏?、孩子；“學(xué)”即學(xué)習(xí)、體驗(yàn)；“館”即場所。兒童國學(xué)館的寓意是專為蒙童提供傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)、體驗(yàn)的場所。本學(xué)館將中國兒童教育理念與傳統(tǒng)古典文化緊密結(jié)合起來，利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，對傳統(tǒng)文化加以創(chuàng)造性的闡釋，悉心培養(yǎng)兒童仁愛、禮讓、孝慈、謙敬、誠信的優(yōu)秀品德。本學(xué)館的國學(xué)教育內(nèi)容取3、材于中國傳統(tǒng)文化的精粹，我們采用修改創(chuàng)新的方式將現(xiàn)代兒童教育理念融入到傳統(tǒng)文化的教學(xué)中，學(xué)生們可以通過對古經(jīng)、古文的誦讀以及美德、美行的實(shí)踐，達(dá)到潛移默化的影響效果。兒童國學(xué)館針對12歲以下的兒童分年齡段進(jìn)行特色班級教育：36歲為啟蒙班，79歲為育德班，1012歲為成才班。由此我學(xué)館開展以下幾門課程：1墨香書韻“中國書法”是中國漢字特有的一種傳統(tǒng)藝術(shù)，學(xué)習(xí)書法能提高孩子的專注力，培養(yǎng)其耐力和自信心。本學(xué)館特將開展以下針對性課程：啟蒙班：他們主要課程內(nèi)容是“五指執(zhí)筆法”與“描紅雙鉤”。本學(xué)館利用講故事的方法教授學(xué)生使用“五指執(zhí)筆法”，在孩子寫和畫的同時(shí)潛移默化地將執(zhí)筆和用筆的一些基礎(chǔ)方法教給他們4、。本學(xué)館特制卡通描紅本，吸引學(xué)生們的練習(xí)興趣，讓其在盡享童趣的愉悅中掌握書法技巧，再通過教師邊仿寫邊講解要領(lǐng)的教學(xué)方式，來引導(dǎo)學(xué)生觀察范字在格子中的位置、大小、筆畫和間架結(jié)構(gòu)等。育德班：我們在其掌握了書法入門知識的基礎(chǔ)上，為他們開設(shè)了“目臨書法”的課程。學(xué)生臨摹的書法楷書為范本，在學(xué)生臨摹的過程中，教師將對書法家及其楷書作品進(jìn)行趣味故事式講解，并不斷根據(jù)學(xué)生的接受程度和狀態(tài)來調(diào)節(jié)其情緒，為他們對楷書的用筆打下良好基礎(chǔ)。成才班：他們學(xué)習(xí)的課程內(nèi)容主要是“意臨書法”、“延伸創(chuàng)作”。我們將學(xué)生的自我書法創(chuàng)作分為3個階段：立足原碑帖的創(chuàng)作、參照名作創(chuàng)作、自由創(chuàng)作。此階段，我們將采取書法競賽與評獎的方式5、激勵學(xué)生學(xué)習(xí)書法的積極性，并將學(xué)生創(chuàng)作的優(yōu)秀作品張貼展示。2朗朗童聲古典國學(xué)中文言文字少而意義深，單音而韻味長，只有經(jīng)過誦吟才能發(fā)現(xiàn)其文化精髓。兒童國學(xué)館將通過吟詠的方式帶領(lǐng)兒童品味國學(xué)經(jīng)典，并配以淺顯易懂的解說，讓學(xué)員們在誦讀的過程中加深對經(jīng)典的理解。啟蒙班：主要教材是三字經(jīng)、百家姓千字文等。老師將在課堂上以穿戴漢服、吟詠啟蒙的形式帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)教材。學(xué)生在最關(guān)鍵的幼年期，通過吟誦傳統(tǒng)的經(jīng)典篇章，受到傳統(tǒng)文化的熏陶。育德班：主要教材是論語、孝經(jīng)等。老師會帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)課文，確保學(xué)生能夠準(zhǔn)確朗讀，并通過組織觀看相關(guān)教學(xué)片和情景故事排演的方式，使其明白論語與孝經(jīng)的思想內(nèi)涵。成才班：主要教材是唐詩三百6、首與古文觀止等。我們整體執(zhí)行以讀促背，以寫促背，以考促背，讀背結(jié)合，領(lǐng)悟升華、活學(xué)活用的學(xué)習(xí)思路。遵守由淺進(jìn)深，按部就班原則。采用背誦接龍的游戲方式，以此使學(xué)生讀有所感、玩有所獲。3 樂享佳節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)含了人際關(guān)系和諧、人與自然關(guān)系和諧的“和”的文化理念，這對于學(xué)生思想道德和處事原則的培養(yǎng)具有重要價(jià)值。兒童國學(xué)館將對傳統(tǒng)文化節(jié)日進(jìn)行一系列的主題教學(xué)活動，組織學(xué)生與家長共同參與活動。比如：元宵節(jié)做元宵，本學(xué)館將會為學(xué)生和家長提供面粉、水果餡等食材和食品制作工具。屆時(shí)老師們會組織親子組合進(jìn)行元宵制作競賽；清明節(jié)折紙鳶，我們會為學(xué)生提供彩紙、畫筆和支架，供學(xué)生和家長一起繪制紙鳶。制作完成以后，本學(xué)7、館老師將帶領(lǐng)家長、孩子去公園放飛紙鳶；中秋節(jié)做月餅、賞月誦詩，白天我們將組織學(xué)生動手親自制作月餅，在晚上孩子與家長賞月品嘗自制月餅的同時(shí)老師們還會教授與中秋、月餅和月亮有關(guān)的詩句。此類活動還有端午節(jié)包粽子、重陽節(jié)登高、臘八節(jié)熬粥等，通過這些活動，既鍛煉了孩子們的動手能力，又增進(jìn)了孩子與家長之間的親子互動。4益智陶情陶藝是一個綜合了美術(shù)、書法、雕塑、雕刻、手工的現(xiàn)代素質(zhì)教育課程。陶藝教學(xué)是兒童國學(xué)館的一大特色，鍛煉兒童的動手能力和自主創(chuàng)作能力。陶土可塑性強(qiáng)，兒童可隨形、隨時(shí)、隨地自由發(fā)揮，適合各個年齡段的學(xué)生學(xué)習(xí)。我們兒童國學(xué)館在教學(xué)中會供給學(xué)生一個開放式主題、或無主題的內(nèi)容，讓兒童自由暢想，進(jìn)8、行巧妙地構(gòu)思，在制作過程中隨形發(fā)揮，自由組合。如海底世界的命題，兒童可以發(fā)揮想象做各種熱帶魚，也可以嘗試海星、海馬、海龜，還可以制作海草、海帶等。又如想象中的船一課中，老師可啟發(fā)兒童的想象，帶領(lǐng)學(xué)生制作香蕉船、衣服船、植物船、動物船、會跳舞的船、會唱歌的船等各種各樣有趣又新奇的船。在制作后，本學(xué)館老師會讓孩子自己投票選出優(yōu)秀的作品，并給予獎勵。這樣的活動在提高孩子們動手能力的同時(shí)還能開發(fā)智力，增強(qiáng)創(chuàng)新力，提高審美能力。5水墨尋趣繪畫是一種藝術(shù)表現(xiàn)形式，是使兒童身心得到全面發(fā)展，培養(yǎng)兒童創(chuàng)造能力和高尚情操的重要手段。在繪畫教學(xué)中兒童國學(xué)館的老師會根據(jù)學(xué)生年齡的不同引導(dǎo)他們觀察大自然中的一景一物，9、讓孩子真正畫我所看、畫我所感。啟蒙班：本學(xué)館將開展“毛筆簡筆畫”的學(xué)習(xí)課程。這個時(shí)期的兒童能夠創(chuàng)造自己的圖形符號，并開始命名。本學(xué)館老師將為學(xué)生提供毛筆及宣紙等作畫工具。老師以作簡筆畫講童話故事的方式讓學(xué)生從中了解掌握毛筆作畫技巧。孩子們在學(xué)習(xí)到毛筆作畫技巧之后，老師會要求學(xué)生自己創(chuàng)作一組簡筆畫并讓其為同學(xué)介紹其中的故事。育德班和成才班：我們將開設(shè)“兒童水墨畫”特色課程。本學(xué)館教師會引導(dǎo)他們將看、畫、玩融為一體，以出游采風(fēng)的游戲方式讓他們對自己感興趣的景物進(jìn)行觀察、想像。抓住學(xué)生的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生興趣跟隨、體驗(yàn)、感受、發(fā)現(xiàn)，有目的地選擇學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容，開展教學(xué)活動。6、戶外求知愛玩是孩子10、的天性，兒童國學(xué)館將會針對兒童天性專門開設(shè)獨(dú)具特色的課外活動課程，讓孩子們在玩樂中學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化，在學(xué)習(xí)中享受樂趣。在春意盎然、萬物復(fù)蘇的春日，兒童國學(xué)館老師將帶領(lǐng)孩子們走出課堂與家長一起制作、涂畫紙鳶并參與放紙鳶的活動。在活動中老師會為同學(xué)們簡單地講解紙鳶的發(fā)展歷史，并帶領(lǐng)學(xué)生一起學(xué)習(xí)背誦有關(guān)紙鳶和美好春色的古詩。親子之間其樂融融的游戲，不僅有利于促進(jìn)孩子心理和情緒的健康發(fā)展，也能讓學(xué)生們在親自實(shí)踐的過程中感悟中華文化。在天高云淡的晴朗秋日，兒童國學(xué)館將會組織親子登高活動。登高的同時(shí)老師會帶領(lǐng)學(xué)生們一起學(xué)習(xí)登高文化的經(jīng)典作品九月九日憶山東兄弟，學(xué)生還可以與家長一起賞菊、撿拾各種落葉制作手工11、畫，這既有利于增強(qiáng)家庭成員的親情互動，又有助于增強(qiáng)孩子的審美意識。在雪花漫舞的冬日，本學(xué)館老師將會組織戶外堆雪人和背誦詠雪詩句競賽活動，讓家長和學(xué)生一起參與其中，老師會為詩句背誦得多、雪人堆得好的親子組合頒發(fā)禮品。通過這樣的活動形式來增強(qiáng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)意識與合作意識。 (三)產(chǎn)品應(yīng)用前景根據(jù)國家教育部門對國學(xué)的提倡，目前我們國家已經(jīng)重視加強(qiáng)了對兒童的傳統(tǒng)文化教育。如：2008 年 2 月起開始實(shí)施“京劇進(jìn)中小學(xué)課程”工程，其它傳統(tǒng)藝術(shù)如國畫、書法、民族樂器的推廣也正在進(jìn)行。當(dāng)代專家學(xué)者也對學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化發(fā)出倡導(dǎo)與呼吁，曾參加兩會提案的當(dāng)代著名作家馮驥才說過：“我們現(xiàn)代化的速度太快了，我們這些千姿百12、態(tài)的文化，大地的文化迅速地消失了，而且是轉(zhuǎn)瞬即逝，讓你心疼”。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人民生活水平也在不斷提高，家長對孩子的教育需求也在日益增長，然而對系統(tǒng)專業(yè)的傳統(tǒng)文化的缺乏，致使家長們愿意為孩子進(jìn)行教育投資。綜述，以上三個方面都為兒童國學(xué)館的發(fā)展提供了機(jī)遇。兒童國學(xué)館提供了一個教育與管理一體化的教育機(jī)構(gòu)，并將現(xiàn)代兒童教學(xué)手段與中國傳統(tǒng)文化緊密結(jié)合起來。本學(xué)館提倡以豐富多彩的形式展現(xiàn)傳統(tǒng)文化，快樂地學(xué)傳統(tǒng)文化。并對目標(biāo)顧客始終秉承著認(rèn)真負(fù)責(zé)的辦學(xué)態(tài)度。本著真誠育人的教育理念，實(shí)行課余時(shí)間、周末、假期上課的制度，為孩子提供了一個良好的寓教于樂的學(xué)習(xí)氛圍，同時(shí)也解決了家長沒有時(shí)間、沒有能力、沒13、有精力教育孩子的社會問題。因此必將備受學(xué)生家長的歡迎與贊賞。兒童國學(xué)館市場美譽(yù)度高、家長認(rèn)同度好、產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Υ?、企業(yè)利潤豐厚、市場前景廣闊。兒童國學(xué)館的開辦實(shí)現(xiàn)了市場效益和社會效益的雙贏。二、市場分析(一)市場機(jī)遇隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，積極引導(dǎo)國民增強(qiáng)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，提升民族自信、推進(jìn)民族復(fù)興成為我國提升文化軟實(shí)力的重要工作。而伴隨著易中天、于丹等國學(xué)學(xué)者走紅，引發(fā)的國學(xué)熱潮更使得幼兒傳統(tǒng)文化教育備受重視，成為社會熱議話題。因此，極具傳統(tǒng)特色教學(xué)方式的兒童國學(xué)館一經(jīng)出現(xiàn)將備受家長青睞，得到家長們的關(guān)注和認(rèn)可。兒童國學(xué)館作為一個即將出現(xiàn)的全新的教育模式定將成為未來幼兒高端教育的必然發(fā)展趨勢之一14、。在此次前期市場調(diào)研分析過程中，我們以調(diào)查問卷的方式向民眾展開調(diào)查，獲得大量真實(shí)一手?jǐn)?shù)據(jù)。本次我們共發(fā)放調(diào)查問卷200張，并對收回的有效調(diào)查問卷進(jìn)行了全方位、多角度、深層次的分析。現(xiàn)就調(diào)查問卷中幾個主要問題做如下分析：1.如果市面上出現(xiàn)了新型國學(xué)幼兒教育機(jī)構(gòu)，能為兒童提供專業(yè)傳統(tǒng)文化教學(xué)，你愿意作為一項(xiàng)投資選擇此教育機(jī)構(gòu)嗎？A價(jià)格合適的話，愿意 B.不愿意，認(rèn)為沒有必要在“是否愿意作為一項(xiàng)投資選擇教育機(jī)構(gòu)方面”，有164人選擇了“價(jià)格合適的話，愿意 ”，占總數(shù)的82%；有36人選擇了“不愿意，認(rèn)為沒有必要”，占總數(shù)的18%。通過調(diào)查顯示，大多數(shù)人對于能為兒童提供專業(yè)傳統(tǒng)文化教學(xué)的新型國學(xué)幼兒教15、育機(jī)構(gòu)是很認(rèn)可的，并且愿意作為一種投資選擇這樣的教育機(jī)構(gòu)。2、如果選擇某種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您主要考慮哪些因素？ A.教學(xué)價(jià)格 B.教學(xué)課程 C.教學(xué)時(shí)間 D.學(xué)校的距離 E.師資情況 調(diào)查顯示，82人認(rèn)為“教學(xué)課程是選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)考慮的主要因素” ，占調(diào)查總數(shù)的41%；58人認(rèn)為“師資情況是選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)考慮的主要因素”，占總數(shù)的29%；26人認(rèn)為“教學(xué)價(jià)格是選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)考慮的主要因素”，占總數(shù)的13%；18人認(rèn)為“學(xué)校的距離是選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)考慮的主要因素”，占總數(shù)的9%；16人認(rèn)為“教學(xué)時(shí)間是選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)考慮的主要因素”，占總數(shù)的8%。在此次調(diào)查中，選擇“教學(xué)16、課程”和“師資情況”的人較多，占總數(shù)的70%。3.為了兒童全面健康的發(fā)展，在考慮相關(guān)教育機(jī)構(gòu)選擇時(shí)，您主要看重于哪方面？A知識教育 B.德育教育 C.雙語教學(xué)在“選擇相關(guān)教育機(jī)構(gòu)時(shí)，主要看重于哪方面的調(diào)查？”中，選擇“知識教育”和“德育教育”的人分別占調(diào)查總數(shù)的35%；另外60人選擇“雙語教學(xué)”，占調(diào)查總數(shù)的30%。調(diào)查顯示，在進(jìn)行教育機(jī)構(gòu)選擇時(shí)，人們對“知識教育”、“德育教育”、“雙語教學(xué)”的關(guān)注度都很高。通過對調(diào)研成果的分析，我們發(fā)現(xiàn)眾多家長對新型的幼兒國學(xué)輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是持肯定態(tài)度的，并表示愿意嘗試投資，因此，兒童國學(xué)館的發(fā)展有著良好的市場機(jī)遇、廣闊的市場前景。 (二)市場現(xiàn)狀自2000年17、以來，各地的培訓(xùn)、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)紛紛把國學(xué)引入教學(xué)課堂，可是其中某些機(jī)構(gòu)在開設(shè)國學(xué)課時(shí)存在著盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象，即使不具備條件，也叫學(xué)生囫圇吞棗式的“讀經(jīng)”，這就引發(fā)和折射出許多問題。1.單一化教學(xué)，簡單式灌輸在當(dāng)今的部分培訓(xùn)、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中，老師只是要求學(xué)生單純朗讀、背誦經(jīng)書內(nèi)容，即使教授他們傳統(tǒng)文化知識，也并不講解其中深邃內(nèi)涵。除此之外，某些機(jī)構(gòu)根本沒有規(guī)范教材，只把一些現(xiàn)成的讀本不加選擇地印發(fā)給學(xué)生，將不加以歸納和設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)文化課程簡單地灌輸給孩子。而這樣產(chǎn)生的結(jié)果只會適得其反引起孩子的厭學(xué)抵觸。2.快餐化學(xué)習(xí)，快節(jié)奏流程傳統(tǒng)文化博大精深，可是很多培訓(xùn)、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)卻把它當(dāng)成了文化“快餐”。他們在不具備辦18、學(xué)的條件下倉促開課，沒有專業(yè)的國學(xué)老師，按部就班、照本宣科，缺少了傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)的靈活性，并且缺乏合理的課程設(shè)計(jì)，割裂了傳統(tǒng)文化教學(xué)體系。(三)市場前景面對實(shí)際生活中兒童傳統(tǒng)文化教育機(jī)構(gòu)魚龍混雜、質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀，我們的兒童國學(xué)館有著優(yōu)越的發(fā)展前景。兒童國學(xué)館主張將學(xué)習(xí)、娛樂、游戲和戶外四點(diǎn)結(jié)合起來，提倡以豐富多彩的形式綜合展現(xiàn)傳統(tǒng)文化，在快樂的游戲中學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，它既不同于西式早教機(jī)構(gòu)，也有別于幼兒園和小學(xué)教育，采用的是課外補(bǔ)充模式，是現(xiàn)行校園教育和家庭教育外的一種延伸形式。兒童國學(xué)館設(shè)立了一個跨越0-12歲的全方面、立體式的強(qiáng)大特色課程體系。該課程體系融合了中文、歷史、詩詞、藝術(shù)、民俗、兒19、童心理學(xué)、學(xué)前教育學(xué)等多學(xué)科知識，創(chuàng)設(shè)墨香書韻、朗朗書聲等6門特色課程，讓孩子從小擁有傳統(tǒng)文化功底。是具有中國傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的特色幼兒教育課程體系。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，兒童國學(xué)館在經(jīng)歷了市場初步宣傳后，以實(shí)際收效贏得了家長們的信心。相關(guān)調(diào)研的結(jié)果表明，兒童國學(xué)館中極具傳統(tǒng)特色的學(xué)習(xí)課程，備受家長青睞。由此可見，兒童國學(xué)館的市場前景潛力非常大。(四)競爭性分析1.競爭優(yōu)勢（1）兒童國學(xué)館較其他輔導(dǎo)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言更富吸引力。當(dāng)前存在的許多同類傳統(tǒng)文化教育機(jī)構(gòu)都存在過分追求經(jīng)濟(jì)效益，教學(xué)內(nèi)容枯燥無味，活動形式呆板的弊端，并不能將教學(xué)與幼兒的興趣愛好真正結(jié)合起來。其他類型的課外特長班則片面追求幼兒單方面的發(fā)20、展，忽視綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，長此以往只會加重兒童學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。而兒童國學(xué)館在教學(xué)過程中比較提倡和重視國學(xué)經(jīng)典對學(xué)生的熏陶，一般是將傳統(tǒng)文化的精髓融入幼兒易于接受的游戲、情境中進(jìn)行，讓孩子們在輕松、愉快的環(huán)境中，潛移默化地學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化。（2）國內(nèi)市場相對空白，發(fā)展空間大。一方面，不論是傳統(tǒng)文化本身的文化力量，還是日益壯大起來的家長群，包括國家政策的支持，都為兒童國學(xué)館提供了廣闊的發(fā)展前景；另一方面兒童國學(xué)館投資較少，回報(bào)豐厚，是具有廣泛競爭力和較高利潤率的教育項(xiàng)目。（3）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢明顯，專業(yè)性強(qiáng)。兒童國學(xué)館的團(tuán)隊(duì)成員均為大學(xué)生，且多為師范類漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)生，掌握了大量的文化知識和豐富的心理學(xué)、教育學(xué)21、原理。成員們有親和力、創(chuàng)新能力極強(qiáng)，對從事教育工作充滿熱情且認(rèn)真負(fù)責(zé)，能真正實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)化。（4）國家政策的支持。兒童國學(xué)館屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可享受免征企業(yè)所得稅一年的優(yōu)惠政策，在員工聘請和培訓(xùn)方面則享受減免優(yōu)惠。2.競爭劣勢（1）成員均為在校大學(xué)生，社會經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)際操作能力較差，缺乏廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)。（2）市場營銷手段單調(diào)。宣傳手段僅限于發(fā)放宣傳冊、試講試聽等簡單的營銷手段，難以適應(yīng)市場多元化的需要。（3）其他各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目繁多，導(dǎo)致競爭加劇，后起的各種輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對市場份額的爭奪。3.競爭應(yīng)對策略分析兒童國學(xué)館應(yīng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新教育教學(xué)模式，豐富發(fā)展課程內(nèi)容，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名22、度，打造自己的品牌。兒童國學(xué)館將定期對教師及工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，促進(jìn)其知識與教學(xué)的不斷融合，在培訓(xùn)中增強(qiáng)其經(jīng)驗(yàn)。在市場營銷方面，充分利用論壇、試講等體驗(yàn)式營銷方式開拓市場。創(chuàng)辦機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，將網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、范圍廣的優(yōu)勢充分運(yùn)用到兒童國學(xué)館的市場營銷當(dāng)中去，增強(qiáng)其影響力。兒童國學(xué)館將提供一流的客戶服務(wù)，滿足客戶的個性化需求，用高質(zhì)量的教學(xué)贏得學(xué)員及家長的美譽(yù)度，從而在同類教育機(jī)構(gòu)的競爭中處于不敗的地位，走上良性發(fā)展之路。三、公司戰(zhàn)略(一)公司宗旨傳承中華傳統(tǒng)文化，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)熱情(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略兒童國學(xué)館是在“中式育兒”的幼教理念下開展的兒童學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。本學(xué)館利用現(xiàn)代化教學(xué)手段23、，對傳統(tǒng)文化加以創(chuàng)造性的闡釋，以3-12歲兒童為主要對象，悉心培養(yǎng)學(xué)生的仁愛、禮讓、孝慈、謙敬、誠信等優(yōu)秀品德，傳承中華民族博大精深的傳統(tǒng)文化。在發(fā)展過程中，本學(xué)館將本著“傳承中華傳統(tǒng)文化，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)熱情”的宗旨開拓市場、打造精品，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，成為傳統(tǒng)文化教育領(lǐng)域的領(lǐng)先者。(三)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略途徑初期(1-2年)學(xué)館創(chuàng)立初期，本團(tuán)隊(duì)成員將發(fā)動身邊同學(xué)走進(jìn)社區(qū)、走近適齡兒童和家長，開展公益試講活動；此外，我們還將走進(jìn)幼兒園舉辦免費(fèi)講堂活動和小型講座，以此針對目標(biāo)顧客群宣傳本學(xué)館的課程，吸引小朋友們踴躍報(bào)名。中期（3-5年）中期階段，我們將進(jìn)一步完善和健全教學(xué)網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)開發(fā)新型課程，著24、力打造精品課程，進(jìn)一步開發(fā)優(yōu)秀的教師資源；積極和幼兒園建立合作關(guān)系，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象，打開并初步占領(lǐng)市場。長期（6-10年）利用本學(xué)館在傳統(tǒng)文化教育方面的優(yōu)勢，拓展教學(xué)規(guī)模，擴(kuò)大市場占有率，在合適地點(diǎn)建立兒童國學(xué)館分?；虍惖剡B鎖學(xué)校；開發(fā)更多的相關(guān)課程，實(shí)現(xiàn)課程多元化；長期舉辦面向幼兒和家長的知識講座，培養(yǎng)潛在顧客群，拓展市場空間，成為傳統(tǒng)文化教育領(lǐng)域的領(lǐng)先者。(四)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略具體方式1.建立完整的組織結(jié)構(gòu)和體系。本學(xué)館成立初期主要以直線式組織形式為主，職責(zé)分工明確，責(zé)任到人。中后期將組織結(jié)構(gòu)傾向于矩陣式組織結(jié)構(gòu)，以加強(qiáng)組織內(nèi)部的橫向聯(lián)系和組織的機(jī)動性，使集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合，專25、業(yè)人員潛能得到充分發(fā)揮。2.完善國學(xué)課程體系。本學(xué)館不僅注重培養(yǎng)兒童的文化底蘊(yùn)，還著重鍛煉兒童的實(shí)踐能力和動手操作能力。如我們開設(shè)了書法、繪畫、制陶等課程。 (五)人才規(guī)劃1.建立一個良好的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。促進(jìn)組織內(nèi)部溝通，融洽團(tuán)隊(duì)關(guān)系；配合企業(yè)的教育理念與教育目標(biāo)，在分工明確的基礎(chǔ)上增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，促進(jìn)兒童國學(xué)館的長遠(yuǎn)發(fā)展。2.創(chuàng)立一支優(yōu)秀的師資隊(duì)伍。堅(jiān)持以人為本，樹立人才是兒童國學(xué)館第一資源的觀點(diǎn)，吸收和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，招收富有激情、善于溝通、愛崗敬業(yè)的教師是兒童國學(xué)館得以發(fā)展的保障。3.建立良好的人才競爭機(jī)制和教育機(jī)制。如通過學(xué)員評選優(yōu)秀教師、建立獎勵機(jī)制激發(fā)教師更高的工作熱情，以提升教學(xué)26、水平、確保教學(xué)質(zhì)量。四、生產(chǎn)管理(一)管理團(tuán)隊(duì)及成員要求1.管理團(tuán)隊(duì)要求（1）具有本科及本科以上學(xué)歷，管理專業(yè)、漢語言文學(xué)教育專業(yè)者優(yōu)先。（2）具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠敏銳察覺員工的情緒狀況，和員工積極溝通交流，建立良好的疏通渠道，傾聽員工的心聲，從而改善、提高公司內(nèi)部的管理工作。（3）具有良好的執(zhí)行能力，能夠有效利用員工資源，保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)。（4）具有專業(yè)培訓(xùn)能力，能夠?qū)⒆陨硭鶎W(xué)的專業(yè)知識為員工培訓(xùn)，從而為公司的特色教育奠定更夯實(shí)的基礎(chǔ)。2.教學(xué)團(tuán)隊(duì)要求（1）具有大專及大專以上學(xué)歷，漢語言文學(xué)教育專業(yè)者優(yōu)先。（2）具有良好的文學(xué)素養(yǎng)，傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)豐富，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。（3）具有繪畫27、書法、朗誦等專業(yè)特長。（4）有良好的溝通、表達(dá)能力，舉止大方得體，形象良好。（5）個人品德優(yōu)秀，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和耐心，能夠全身心投入到工作中。 (二)企業(yè)文化作為發(fā)展教育型創(chuàng)業(yè)公司，我公司秉承“學(xué)習(xí)、開放、成長、卓越”的企業(yè)精神，即讓孩子在開放式的環(huán)境中自由自主學(xué)習(xí)，并且使得員工在創(chuàng)業(yè)過程中提升社會經(jīng)驗(yàn)及個人工作能力，以達(dá)到共同成長并不斷追求卓越。我公司擁有良好的教學(xué)服務(wù)態(tài)度，教師員工將耐心為孩子講授課程，加深傳統(tǒng)文化對孩子的熏陶，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)，以達(dá)到傳承“中華傳統(tǒng)文化，激發(fā)青年創(chuàng)業(yè)熱情”的公司宗旨 。同時(shí)，我們將在員工選拔、員工獎懲制度和員工思想道德教育等方面貫徹我們的企業(yè)文化管理原28、則，規(guī)范約束企業(yè)員工行為，溝通企業(yè)內(nèi)外各個層面的關(guān)系和情感，引導(dǎo)全體員工奮發(fā)向上、積極進(jìn)取和不斷創(chuàng)新，將企業(yè)推向繁榮。五、財(cái)務(wù)分析（一）集資方式：兒童國學(xué)館為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我們采取成員個人募集資金方式來吸納創(chuàng)業(yè)原始資金：創(chuàng)業(yè)成本約為4萬元，8位主要創(chuàng)業(yè)人員每人投資5000元。（二）政策扶持： 1、共青團(tuán)中央開展創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，助大學(xué)生圓創(chuàng)業(yè)夢。兒童國學(xué)館將申請這項(xiàng)扶持政策，并將在資金籌集、指導(dǎo)培訓(xùn)方面得到大力支持。 2、兒童國學(xué)館教育機(jī)構(gòu)被認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)稅務(wù)部批準(zhǔn)，享受免征企業(yè)所得稅一年的優(yōu)惠政策，即在公司成立的第一年免征所得稅。并且可申請不超過五萬元的小額擔(dān)保貸款。 （三）資本擴(kuò)展29、規(guī)劃： 在資金原始積累的基礎(chǔ)上穩(wěn)步發(fā)展，逐漸實(shí)施資本擴(kuò)張的戰(zhàn)略，重新投入整合社會資源，加快自身的發(fā)展，并使兒童國學(xué)館在資產(chǎn)、人才和管理上與經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益相匹配、相適應(yīng)。 （四）主要財(cái)務(wù)支出：支出表 單位：萬元投資成本兒童國學(xué)館主要支出4場地租用桌椅設(shè)備宣傳費(fèi)用教學(xué)器材教室布置1.50.60.50.50.2 注：通過支出表可看出在創(chuàng)業(yè)初期，場地租用和宣傳費(fèi)用在支出中占 較大比例。 （五）風(fēng)險(xiǎn)假定與分析： 由于在財(cái)務(wù)預(yù)測中，沒有進(jìn)行彈性分析，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者加入爭奪市場份額，兒童國學(xué)館經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會對兒童國學(xué)館的銷售收入造成比較大的影響。另一方面，由于30、兒童國學(xué)館創(chuàng)業(yè)成本較低，市場前景較大，因此公司能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。六、營銷策略（一）產(chǎn)品策略本館將兒童教育理念與傳統(tǒng)古典國學(xué)文化緊密結(jié)合起來，并且設(shè)置特色傳統(tǒng)文化精品課程。通過課堂學(xué)習(xí)、游戲、戶外活動等形式，讓孩子在快樂中進(jìn)行體驗(yàn)式教學(xué)，使得每一個孩子都能掌握、運(yùn)用傳統(tǒng)文化知識。根據(jù)市場營銷學(xué)生命周期理論制定兒童國學(xué)館的營銷策略：1.引入期：此階段，本學(xué)館的主要任務(wù)就是通過人員推銷的方式對目標(biāo)客戶群進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣。首先對客戶的營銷主要體現(xiàn)在以客戶需求為向?qū)?，以專業(yè)數(shù)據(jù)為依據(jù)，提高質(zhì)量服務(wù)。通過收集來的監(jiān)測數(shù)據(jù)、消費(fèi)者行為和生活形態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)競爭情報(bào)等，有針對性地及時(shí)選擇不同年齡段的客31、戶。2.成長、成熟期：根據(jù)市場調(diào)查研究，目前北京、上海、廣州等一線城市已有類似教育機(jī)構(gòu)，因此本館容易被復(fù)制、模仿。進(jìn)入成熟期的兒童國學(xué)館無論從課程還是經(jīng)營方面都有一定的經(jīng)驗(yàn)，但是這一時(shí)期面臨非常大的同質(zhì)化競爭壓力。為此本館的任務(wù)更加艱巨：（1）有構(gòu)思精巧的課程策劃與創(chuàng)新（2）注重公共關(guān)系，策劃好媒體事件，與公益活動相結(jié)合，提高自身社會形象。（3）將銷售推廣手段多樣化，進(jìn)行課程后開發(fā)，及附加產(chǎn)品的生產(chǎn)。比如向社區(qū)居民公益講座發(fā)放本館教學(xué)手冊、及播放有關(guān)兒童國學(xué)館的音像制品。3.衰退期:在市場競爭日益激烈的今天，本館必須采用更加新穎、全面的銷售方式來吸引和維持消費(fèi)者的忠誠度。并且應(yīng)該依照市場規(guī)律，32、及時(shí)了解受眾需求，不斷改進(jìn)教學(xué)的形式、特色，通過本館的品牌效應(yīng)，運(yùn)用多種多樣的營銷策略來延長“生命”，使它歷久彌新。（二）品牌策略發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“兒童國學(xué)館”。1首先要做到的是注冊商標(biāo)，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊機(jī)構(gòu)的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。2建設(shè)品牌，將本館的品牌通過張貼海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)傳播、公共義講等方式讓本館的辦學(xué)理念走進(jìn)大眾生活，宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。3再次是建立品牌忠誠度：（1）以優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容提高品牌美譽(yù)度（2）以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。（三）分銷策略1建立以橋東區(qū)為總部的網(wǎng)狀教33、學(xué)分銷點(diǎn)在邢臺市橋東區(qū)設(shè)立一個總部分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理人員共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理人員的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。2在各個幼兒園、小學(xué)集中地開辦連鎖教學(xué)分銷點(diǎn)代理人員選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)加大宣傳力度，并且隨著本學(xué)館銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少代理人員的銷售范圍。（四）營銷特色整合營銷。本學(xué)館在建立進(jìn)程中，由單一的傳統(tǒng)教學(xué)向周邊相關(guān)教學(xué)延伸，合理搭配，多元化發(fā)展，擴(kuò)大市場，共同發(fā)展，普及4C觀念。（五）營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中的管理與控制1營銷計(jì)劃過程中的管理（1）初期：本階段首先運(yùn)用品牌策略。注冊商標(biāo)，建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)。其次運(yùn)用產(chǎn)品策略，通過人員推銷本館特色教育、教學(xué)34、方法的方式對客戶進(jìn)行營銷。找到目標(biāo)顧客群和潛在目標(biāo)顧客群，采用有效的宣傳方式，例如通過海報(bào)宣傳，適當(dāng)?shù)恼劭郏懈偁幮缘匿N售手段，與購買群保持聯(lián)系和良好的關(guān)系，借以進(jìn)一步拓寬銷售渠道和改進(jìn)本館的產(chǎn)品。（2）中期：本階段主要運(yùn)用分銷策略。招募營銷人才，組成團(tuán)結(jié)有效的隊(duì)伍。采用多種方式激勵渠道人員，推動直銷策略。業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，可分區(qū)域建立代授點(diǎn)，或授權(quán)代理商，為教學(xué)模式與內(nèi)容的多元化發(fā)展打好基礎(chǔ)。其次本階段還要運(yùn)用產(chǎn)品策略，能夠有構(gòu)思精巧的課程策劃與創(chuàng)新；成功策劃媒體事件，與公益活動相結(jié)合，提高自身社會形象；銷售推廣手段多樣化，進(jìn)行課程后開發(fā)，及附加產(chǎn)品的生產(chǎn)。(3)后期：本階段主要運(yùn)用產(chǎn)品策略。在市35、場競爭激烈的今天，本館必須采用更加新穎、全面的銷售方式來吸引和維持消費(fèi)者的忠誠度和美譽(yù)度。2營銷計(jì)劃執(zhí)行過程中的控制我們的機(jī)構(gòu)處在起步階段，投資壓力大，銷售網(wǎng)絡(luò)薄弱，應(yīng)綜合運(yùn)用市場營銷手段，靈活調(diào)整，及時(shí)總結(jié)存在的問題。還需對營銷計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格的管理和控制，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。另外，要搞好競爭對手分析，搞好新教學(xué)內(nèi)容及模式研究，積極完成相關(guān)內(nèi)容的完善與再開發(fā)。七、管理體系(一）公司名稱 兒童國學(xué)館(二) 組織形式 合理高效的組織結(jié)構(gòu)和體系是合理安排和調(diào)配公司各種資源、保證計(jì)劃和組織目標(biāo)順利完成的基礎(chǔ)。針對本公司的組織規(guī)模和發(fā)展階段，公司初期擬采取直線制的組織形式。分為：館長、副館長、教學(xué)部、后勤部。館長 36、副館長后勤部 教學(xué)部(三） 部門職責(zé)1.館長:作為兒童國學(xué)館的決策者，負(fù)責(zé)公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略、人事招聘及管理工作；并組織指導(dǎo)館內(nèi)員工的培訓(xùn)；制定有關(guān)人力資源管理的規(guī)章制度、考評標(biāo)準(zhǔn)和原則。負(fù)責(zé)兒童國學(xué)館資金的籌集、使用和分配；日常會計(jì)工作與納稅事宜。2.副館長:負(fù)責(zé)兒童國學(xué)館日常經(jīng)營事務(wù)。協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。全面負(fù)責(zé)本學(xué)館的招生工作、教學(xué)教研、教務(wù)管理。3.教學(xué)部:負(fù)責(zé)課程的開發(fā)和完善。切合實(shí)際，適時(shí)開發(fā)新課程。對教育教學(xué)的總體實(shí)施情況和效果進(jìn)行監(jiān)督并改進(jìn)。組織制定全學(xué)館教學(xué)計(jì)劃和實(shí)施，監(jiān)控實(shí)施過程并組織改進(jìn)。做好學(xué)生的成績考核、登記工作。4.后勤部:負(fù)責(zé)教學(xué)活動場所的選擇、聯(lián)絡(luò)，及教學(xué)場地的37、布置；負(fù)責(zé)準(zhǔn)備活動過程中所需的教學(xué)材料；負(fù)責(zé)學(xué)員及家長的日常接待和招生咨詢解答工作，協(xié)助學(xué)員辦理報(bào)名手續(xù)。八、風(fēng)險(xiǎn)控制1.對資金風(fēng)險(xiǎn)的控制兒童國學(xué)館的創(chuàng)業(yè)成本約為4萬元。在創(chuàng)業(yè)初期,本學(xué)館實(shí)行“無投入創(chuàng)業(yè)”方案，到幼兒園附近社區(qū)進(jìn)行“公益試講”，吸引、鼓勵適齡兒童及家長、老人試聽試學(xué)。既可以節(jié)約場地租賃費(fèi)用，又可以達(dá)到良好宣傳效果。在創(chuàng)業(yè)中期，本學(xué)館通過前期“公益試講”積累生源，并與幼兒園合作，進(jìn)行“收費(fèi)教學(xué)”，將收入的一部分協(xié)調(diào)分配于合作方，作為場地租賃費(fèi)用。在教學(xué)設(shè)施方面，本學(xué)館將采用租借和自主制作等方式將投入成本縮至最低。在電子設(shè)備方面，進(jìn)行多家對比，選擇性價(jià)比最高的設(shè)備。在教學(xué)材料方面38、，本學(xué)館配合課程所需，自主印發(fā)學(xué)習(xí)教材和制作活動材料。2.對競爭風(fēng)險(xiǎn)的控制本學(xué)館深入、細(xì)致地進(jìn)行大量的市場調(diào)研，并切合社會和家長的需求，適時(shí)開設(shè)新的課程，并以獨(dú)特的形式進(jìn)行教學(xué)。如“墨香書韻”、“朗朗童聲”等特色課程，從而提高了兒童國學(xué)館對市場風(fēng)險(xiǎn)的適應(yīng)力和競爭力。附件1兒童國學(xué)館教育機(jī)構(gòu)市場調(diào)研問卷 填表時(shí)間：年_月_日您好，感謝您參與我們的調(diào)查。此次調(diào)研問卷采取匿名方式，希望您能認(rèn)真、如實(shí)的填寫，感謝您的配合與支持。（根據(jù)您的實(shí)際情況在選項(xiàng)前打?qū)μ柤纯?。?、 您的性別：A. 男 B.女2、 您所處的年齡段：A.25-34歲 B.35-50歲 C.50歲以上3、 您家學(xué)齡兒童所處的年齡段是39、？A. 4歲以下 B.4-6歲 C.6-12歲 D12歲以上4、 您的文化水平是？A 高中以下學(xué)歷 B.大專學(xué)歷 C.本科學(xué)歷 D. 碩士及碩士以上學(xué)歷5、 您的家庭月收入約為多少？A4500以下 B.4500-6000 C.6000以上6、 您認(rèn)為合理的幼兒教育學(xué)費(fèi)是多少？A1500-2500 B.2500-3500 C.3500以上7、 您認(rèn)為幼兒學(xué)前教育對兒童成長作用如何？A 很重要 B.一般 C.不重要8、 您對幼兒教育機(jī)構(gòu)的了解程度怎樣？A 對個別有深入了解 B.聽說過一兩個 C.根本不了解9、 如果選擇某種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您主要考慮哪些因素？A. 教學(xué)價(jià)格 B.教學(xué)課程 C.教學(xué)時(shí)間40、D.學(xué)校的距離 E.師資情況 F.其他10、 您一般通過什么渠道快速了解相關(guān)教育機(jī)構(gòu)信息?A 直接咨詢 B.網(wǎng)絡(luò)搜索 C.翻閱宣傳D. 他人推薦 E.其他方式11、為了兒童全面健康的發(fā)展，在考慮相關(guān)教育機(jī)構(gòu)選擇時(shí)，您主要看重于哪方面？A知識教育 B.德育教育 C.雙語教學(xué)12、您認(rèn)為兒童學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化是否有必要？A很重要 B.一般 C.不重要13、為孩子選擇幼兒教育機(jī)構(gòu)您最擔(dān)心什么？A孩子學(xué)不到東西 B.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不可信 C.課程收費(fèi)過高14、如果市面上出現(xiàn)了新型國學(xué)幼兒教育機(jī)構(gòu)，能為兒童提供專業(yè)古文化教學(xué)，你愿意作為一項(xiàng)投資選擇此教育機(jī)構(gòu)嗎？A價(jià)格合適的話，愿意 B.不愿意，認(rèn)為沒有必要15、如41、果有兒童國學(xué)館這類國學(xué)型教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行試講，您是否會選擇試聽？A會 B.不會 C.看情況16、如果您的孩子就學(xué)于新型國學(xué)幼兒教育機(jī)構(gòu)兒童國學(xué)館，您最希望您的孩子學(xué)習(xí)以下哪些課程？A書法國畫 B.傳統(tǒng)禮儀 C.古文誦讀 D制陶剪紙 E.樂器演奏17、 您覺得除課堂學(xué)習(xí)外還應(yīng)具備那些輔助設(shè)施?A. 餐廳、水吧供大人和小朋友休息 B. 游樂設(shè)施可在課間或課余放松C. 多用途的綜合性運(yùn)動場地，由教師來講解各項(xiàng)運(yùn)動D. 學(xué)校不用自設(shè)，每月組織一次小朋友及家長開展戶外拓展活動您對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)18、教師的要求是什么? A. 外教 B.資深教師 C.海歸 D.高分考生 E.大學(xué)生 19、 您認(rèn)為在校大學(xué)生創(chuàng)辦的幼兒教育教學(xué)機(jī)構(gòu)是否值得信賴？A 可以信賴 B.待定 C.不可以20、 您最希望兒童國學(xué)館解決您在孩子教育中的哪些問題？答：21、 您對幼兒教育教學(xué)機(jī)構(gòu)兒童國學(xué)館的教師要求有哪些？答：22、 對于幼兒教育的發(fā)展前景您還有什么建議和想法？答：感謝您的參與合作！您的答案與建議將對我們的調(diào)查起到至關(guān)重要的作用，在此祝您家庭幸福、萬事如意。 兒童國學(xué)館