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1、生命科學一站式采購服務平臺生命科學一站式采購服務平臺供應室：打造生命科學一站式服務平臺供應室：打造生命科學一站式服務平臺Confidential2Confidential2n專業數據庫、全SKU，一站式采購n專業搜索引擎，便捷比價n平臺正品品質背書全方位滿足三類主體采購需求全方位滿足三類主體采購需求全面覆蓋常用的全面覆蓋常用的3千萬千萬SKUn科研成果轉化、升級及流通n尖端技術服務形成壁壘n軟件服務深入工作流n金融服務提升資金流轉效率n分布式倉儲革新行業物流試劑耗材試劑耗材技術服務技術服務小型儀器小型儀器周邊產品周邊產品工具酶類PRC相關制品玻璃耗材測序服務合成服務抗體制備服務離心機光譜儀器分2、離純化辦公室用品打印機產品衛生用品科研型科研型科研院所企業型企業型生物醫藥 食品飲料企業民營醫院 環保企業政府型政府型疾控機構 藥監機構國家質檢 軍隊公立醫院與其他品類與其他品類B2B平臺相比，供應室提供高附加值產品及服務平臺相比，供應室提供高附加值產品及服務Confidential3行業壁壘低，同質化競爭嚴重大量補貼以獲取用戶，刷單現象普遍 競爭優勢不明顯僅淺層撮合交易，供應商轉換成本低 自營占比小，品類毛利低，平臺盈利難 一般一般B2B平臺僅提供撮合價值平臺僅提供撮合價值VS供應室提供一站式綜合服務供應室提供一站式綜合服務行業專業性門檻行業專業性門檻高，產品高，產品技術附加值大技術附加值大3、數據真實，沒有補貼，自發營銷數據真實，沒有補貼，自發營銷 先發優勢明顯，占有行業高端核心用戶先發優勢明顯，占有行業高端核心用戶深度介入深度介入B端工作流，完成交易閉環端工作流，完成交易閉環OEM產品和技術服務有較高毛利產品和技術服務有較高毛利 在生命科學行業中在生命科學行業中，供應室從技術源頭切入產業鏈，供應室從技術源頭切入產業鏈Confidential4n整合全國頂尖實驗室科研實力，優勢互補n具備合作研發及技術服務能力n科研成果市場化，塑造優秀民族品牌n改善傳統供求模式，采購自動化管理n規范交易流程，提高采購效率n平臺品牌背書，降低信任成本n最全最專業的產品、服務數據庫n高效詢價比價，交易行4、為沉淀n利用交易數據分析，指導平臺豐富自有品類，有效滿足用戶需求頂尖技術驅動頂尖技術驅動行業大數據行業大數據互聯網化運營互聯網化運營n實現買方管理信息系統與賣方進銷存系統對接n向上下游延伸形成更強粘性，有效提升管理效率供應鏈解決方案供應鏈解決方案生命科學產生命科學產業業作為作為經濟發展新引擎經濟發展新引擎，增量空間巨大，增量空間巨大Confidential52010201120122013201402,0004,0006,0008,00010,00012,00014,0007,0638,68710,29811,84713,3122010-2014中國全社會中國全社會R&D經費支出經費支出科研經5、費采購經費單位：億元單個企業單個企業年采購額年采購額20萬萬400萬萬企業研發費用占比科研成果轉化率5%15%9%50%發達國家中國我國與發達國家相比還有較大差距，有較大上升潛力我國與發達國家相比還有較大差距，有較大上升潛力全國科研經費超過全國科研經費超過GDP總值總值2%，科技服務行業仍將保持高速，科技服務行業仍將保持高速發展發展生命科學科研經費*40%=生命科學采購支出全社會科研經費*30%=生命科學科研經費GDP*2.1%=全社會科研經費投入年采購額及各類企業數量年采購額及各類企業數量科研實驗室：45萬家醫療衛生機構：98.1萬家藥品生產企業：7,020家環保企業：3萬家食品飲料企業：26、0萬家其他：生物企業、軍隊系統等數據來源：公司資料傳統科研采購渠道復雜低效，存在重構機會傳統科研采購渠道復雜低效，存在重構機會Confidential6品牌商全國代理區域代理采購方上游上游中間流通環節中間流通環節下游下游n用戶種類多樣，采購頻繁、零散n一家采購方對應至少幾十家供應商n假貨水貨泛濫，選貨困難，效率低下n價格不敏感，沒有談判和議價能力n結算流程復雜，難以監管，耗時耗力n缺乏專業、實用的采購管理軟件n渠道復雜，2-3級代理商，加價率30%以上n向品牌商墊資囤貨，客戶后結算，擠占現金流n市場覆蓋面小，難以獲得需求信息n銷售手段原始，交易成本高國產品牌替代進口優化品牌推廣渠道SKU定制化7、01減少中間層級提升銷售效率提供交易周邊服務02一站式采購規范交易流程降低采購成本正品品質保障經費使用審計安全03重構重構 機會機會n門檻高，高附加值產品和技術n5,000萬SKU，市場分散，海外品牌占主導n多數品類毛利為50-80%，工業化程度低n自有渠道市場覆蓋有限經銷商串貨串貨串貨串貨水貨水貨選品選品詢詢/比價比價交易交易結算結算n3千萬種SKU，常用品類全覆蓋n平臺品牌認證，正品保障n專業數據庫，精準搜索篩選n透明價格體系，降低采購成本n快速詢價，輕松比價n建立評價體系，減少決策成本n規范交易流程n采購權限靈活設置n訂單狀態實時跟蹤n交易自動記錄，平臺統一結算n節省核算時間，審計更安全8、n集成式系統，實現信息化管理一站式電商平臺提高采購效率，優化采購管理一站式電商平臺提高采購效率，優化采購管理Confidential7產品、用戶、供應商、交易行為數據沉淀物流渠道建設，提高供應鏈反應速度優化各采購環節，提升下游采購效率品牌商有效推廣投放，品牌強滲透為經銷商匯集流量，精準營銷精準營銷推廣精準營銷推廣進銷存管理，庫存預測及優化提供樹形報價系統，價格監督用戶關系線上化，優化管理高效客戶及進銷存管理高效客戶及進銷存管理節省上游管理成本高校實驗室科研機構企業疾控中心醫療機構檢驗檢疫機構海外生產商國內生產商經銷服務商最全最專業數據庫專業的搜素引擎用戶端Lims系統供應商端ERP對接高毛利自9、營業務高毛利自營業務整合整合產業鏈產業鏈，打造中國版，打造中國版Thermo FisherConfidential8創新技新技術服服務支持支持對現有有產品的替品的替換對現有供有供應鏈的替的替換轉化一線實驗室科研成果，生產自有品牌的SKU，降低用戶的信任成本交易大數據，前瞻匹配強需求SKU 相比國外進口產品，更具性價比基于眾籌模式提供定制服務為基層實驗室提供技術外包服務幫助科研院所完成科研成果的市場化特色頻道：主流品牌100多萬種產品直銷針對成熟品牌，協議采購海外直采，品牌團購生命科學產業是未來中國最大的一片藍海這里必將誕生“新科學+互聯網”時代的Thermo Fisher 美國Thermo F10、isher是科學服務領域的世界領導者，將創新技術、便捷采購方案和實驗室運營管理相結合，提供實驗室綜合解決方案。n年銷售額：170億億美元n員工人數：50,000名n分布國家：50個毛利率：毛利率：25%-30%毛利率：毛利率：50%-60%毛利率：毛利率：70%-80%軟件及金融增值服務向上下游延伸，形成更強用戶粘性軟件及金融增值服務向上下游延伸，形成更強用戶粘性Confidential9金融服務為實驗室及供應商提供綜合解決方案金融服務為實驗室及供應商提供綜合解決方案SaaS深入深入B端工作流，深度綁定用戶端工作流，深度綁定用戶實驗室融資租賃痛點服務真實交易數據沉淀，為供應鏈金融服務提供評級及11、授信支持通過金融服務，緩解經銷商資金壓力，提升資金流轉效率經費有限手續繁瑣，耗時久根據實驗室交易記錄，為實驗室發放貸款為實驗室建設提供金融支持實驗室采購與結算分離賬期較長供應商實驗室信息化程度低管理比較傳統供應商進銷存系統銷售數據結算數據應收/付數據ERP數據庫存數據退貨數據供應商實驗室實驗室管理系統深入行業客戶的工作流，提供SaaS服務，加強粘性和壁壘，形成客戶入口業務數據快速增長業務數據快速增長，平臺品類更加豐富，平臺品類更加豐富Confidential10交易交易金額快速金額快速增長，且增長，且向不同類型用戶市場向不同類型用戶市場滲透滲透單位：萬元平臺每月交易金額2014.32014.512、2014.72014.92014.112015.12015.32015.52015.72015.92015.112016.12016.32016.501,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0000%500%1000%1500%2000%科研型企業型政府型經銷商月度同比增長%2014年GMV：0.14億元2015年GMV：1.27億元平臺訂單總量穩定上升平臺訂單總量穩定上升單位：個2014.32014.52014.72014.92014.112015.12015.32015.52015.72015.92015.112016.12016.32016.501,0013、02,0003,0004,0005,0006,000科研型企業型政府型經銷商平臺每月總訂單量平臺吸引大量供應商提供全品類平臺吸引大量供應商提供全品類SKU耗材50萬+試劑2,000萬+技術服務約400儀器1.5萬+周邊產品周邊產品采購管理平臺供應商數：900+試劑耗材銷售額穩定上漲，小型儀器有較大上升勢頭試劑耗材銷售額穩定上漲，小型儀器有較大上升勢頭14Q415Q499%1%0%65%31%4%平臺每季度銷售額（按品類）持續優化的用戶行為，平臺粘性不斷增強持續優化的用戶行為，平臺粘性不斷增強Confidential11較低的用戶獲取成本，同時保持較高的注冊轉化率較低的用戶獲取成本，同時保持較高14、的注冊轉化率注冊實驗室數1,446轉化率 48%數據截至2015年12月*一般B2B平臺轉化率10%左右下單實驗室數下單實驗室數694平均獲客成本平均獲客成本260元元用戶多樣性提升，企業用戶增長迅速用戶多樣性提升，企業用戶增長迅速100%71%15%5%9%14年15年累計下單用戶數占比逐步逐步攀升的用戶攀升的用戶復購復購率證明高平臺粘性率證明高平臺粘性第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月45%47%49%51%53%55%57%59%61%63%65%數據來源：公司資料復購率高采購頻次以及持續上升的客單價高采購頻次以及持續上升的客單價單位：元201420152016（截至2月）15、1,1312,4186,593客單價 14次/月/用戶采采購頻次次注：經銷商是指也在平臺采購的商戶注：剔除了采購的經銷商（累計注冊724家，累計下單68家）16.8萬/年/用戶年采年采購金金額最新平臺數據最新平臺數據Confidential12自營收入自營收入數據數據Confidential13品牌直品牌直營營05000001000000150000020000002500000300000035000004000000450000050000002014年2015年2016年預計(根據上半年業績)自主品牌自主品牌020000400006000080000100000120000140000216、014年2015年2016年預計（根據上半年業績）技技術術服服務務0200000400000600000800000100000012000001400000160000018000002014年2015年2016年預計(根據上半年業績)團隊在傳統行業和互聯網均有豐富經驗團隊在傳統行業和互聯網均有豐富經驗Confidential14n清華大學博士，美國麻省理工訪問學者n長期從事生化與分子生物學研究，熟悉合成生物學技術和生物技術產業XXCSOn華中科技大學軟件工程系本科n京東金融事業部產品負責人，主導完成京東供應鏈金融項目、京東電子發票項目、京東票據平臺項目XX 產品總監XXXX創始人n南京大學17、本科，清華大學MBAn原北京東勝創新生物科技有限公司副總裁，10年以上生命科學行業從業經驗XXCTO n清華大學計算機系本科,中科院計算所碩士n兼任清華大學計算機系電子商務研究中心主任,曾主導上交所股票交易系統設計,中行外匯交易系統開發n清華大學MBAn原中國民生銀行營銷經理、北京瑞邦國際旅行有限公司副總經理，6年市場拓展經驗XX 市場負責人n北京航空航天大學碩士n兩次創業經驗，10年項目管理、產品管理與渠道管理經驗XX 運營負責人未來發展計劃：鞏固基礎未來發展計劃：鞏固基礎+區域拓展區域拓展+縱向延伸縱向延伸Confidential15地域擴張已于2016年上線海外擴張倉儲建設豐富自有品牌S18、KUn加速拓展重點城市，完善科研采購用戶及供應商網絡n與海外供應商建立關系，開展直供業務n占據生物醫藥發源地，為未來業務衍生奠定堅實基礎n從重點城市開始進行分布式倉儲建設，提升供應鏈反應效率n全產業鏈服務，增強核心競爭力n通過數據監測及與實驗室合作，預測未來SKU需求，精準選品n先進技術保障及平臺背書，生產及貼牌自有品牌產品，向上游整合平臺名稱平臺名稱業務概況業務概況投投資機構機構競爭對手中科院控股的生化試劑及耗材B2B電商平臺，2013年成立，在需求集中區域建立倉儲物流；沒有深入供應鏈，純撮合。北京中科資源投資上海泰坦科技旗下，2011年成立自營及代理試劑耗材及設備產品，自建倉儲物流。創業接19、力基金、東方匯富、上海科投生物幫旗下，傳統信息門戶網站；擁有一定用戶基礎，但交易無法閉環。N/A西隴科學旗下電商平臺，2015年12月成立，以化學試劑產品為主，自營品牌Dr.Mao。西隴化工潛在競品中機科儀旗下的儀器采購平臺，自營為主，配套服務；國企性質。中機科儀上海網化化工科技旗下公司，專用化學品領域的交易型B2B電商平臺，為中小研發企業提供找原料、賣產品和比價格的服務。源碼資本、中路資本、原子創投、澤厚資本化學品采購搜索引擎，提供在線化學品數據信息、化學品目錄、產品供應商和采購商對接服務。復星昆仲、摯信資本、創新工場、德沃創業智能實驗室管理軟件自主研發的互聯網公司。公司擁有智能實驗室試劑耗材管理軟件iLab試劑耗材管家。紫輝創投附錄附錄一一：國內：國內競品競品產品線單一，做不到產業鏈整合產品線單一，做不到產業鏈整合Confidential16Confidential17THANKS