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1、xx教育網絡技術有限公司“xx”移動K12教育平臺2目 錄公司概況 幫助線下教育企業擁抱互聯網，提升學生學習效率市場分析 K12市場容量大，線上增速快業務優勢 APP剛需&高頻，線下導流成本低盈利方式 O2O互動，高效，強個性化服務推送競爭狀況 商業模式各異，競爭激烈融資需求 Pre-A輪進行中，計劃融資1500萬成立于2013年在深圳，面向K12教育，以初中生為切入口，沿著學生學習主線來提供教育服務，優化學習效率。“xx”APP平臺解決學生大眾化答疑需求通過原始積累下的24間演播室，12所名校及學校名師（覆蓋7省市），聯合人教社、金星、志鴻等10多家領先的教材、教輔商，并不斷整合知名培訓機構2、單飛金牌老師。“學生學習主線”是沿著教材、教輔、線下培訓機構依次安排學習時間的主軸線。xx創始人，連續創業者畢業于華中科技大學，曾就職華為做技術研發和管理，獲得華為2000年研發金牌。2004年創辦迎風傳訊，是國家級高新技術企業、雙軟企業，2011年被山東浪潮并購。深圳市后備人才。運營總監曾在學大、藍天等大型培訓機構任職高管，15年傳統線下培訓管理經驗。市場總監14年傳統出版行業從業經驗，從基層做到銷售總監，熟悉中小學教輔市場，具有很深的行業背景和人脈資源。負責技術曾供職于UT斯達康、騰訊，精通通信、多媒體、互聯網技術和應用。14年技術和管理經驗。5目 錄公司概況 幫助線下教育企業擁抱互聯網，3、提升學生學習效率市場分析 K12市場容量大，線上增速快業務優勢 APP剛需&高頻，線下導流成本低盈利方式 O2O互動，高效，強個性化服務推送競爭狀況 商業模式各異，競爭激烈融資需求 Pre-A輪進行中，計劃融資1500萬62013年我國K12階段在校學生數量為1.83億人，占整體在校學生數量的81%。IDC數據顯示，2014年K12教育培訓市場規模約為2200億元，且行業前五位集中度小于4%，行業空間廣闊且集中度有待提高，每個公司都有機會。K12市場容量大7“教育消費”占中國社會中堅階層家庭收入的七分之一，與去年相比，課外輔導在家庭月消費支出的比重有所增長。1、2013年在線教育規模為839.4、7億，2015年有望達到1200億。2、K12在線教育占比將由2013年的7.4%穩步提升，到2015年接近10%。3、K12在線教育在2013年的規模為62.16億元，未來幾年有望實現30%以上增速。K12價格敏感度低地區市區初中人數中考報名人數省級重點中學錄取人數省級重點中學錄取人數占中考總報名人數比例沈陽14萬4.6萬約1.8萬39.13%鄭州27萬8.7萬約1.4萬16%重慶100萬33萬5071個（重慶市教委直屬）1.50%長沙21萬6.98萬7756個25.10%深圳18萬5.96萬7152個12%武漢20萬6.8萬部分地區初中概況注：中考（部分地區）課程設置中包括了初一、初二及高5、一過渡，共3.5年級9目 錄公司概況 幫助線下教育企業擁抱互聯網，提升學生學習效率市場分析 K12市場容量大，線上增速快業務優勢 APP剛需&高頻，線下導流成本低盈利方式 O2O互動，高效，強個性化服務推送競爭狀況 商業模式各異，競爭激烈融資需求 Pre-A輪進行中，計劃融資1500萬10利用教材、教輔等從線下獲取用戶利用同城中考模擬考試、成績排名查詢、知識點測評獲取用戶，并且導流用戶到線上和線下培訓核心理念11教材教輔作為入口“人教社”教材配套聽力及教材、教輔課后習題解答屬于高頻、碎片化需求，貫穿了學生的整個學習過程，移動端相較于PC端更便捷。助于學生查缺補漏章節精講幫助學生彌補上課時候忽略6、的知識點，更給學生接受知識的方式多一個選擇。視頻習題解答非直接文本答案式的解決，通過視頻讓孩子學習到整個思考的過程。提供關鍵知識點問題插入，來強化學生對知識點的把握“xx”優勢12同城聯考查詢及精講組織線下同城中考聯考，提供排名查詢，并提供聯考試題精講，打通學生的學、考、再鞏固的環節錯題及觀看記錄分析平時通過學生對觀看習題的類型統計，看視頻的停頓統計，來挖掘出學生知識盲點，聯考后幫助學生進行錯題及知識點的統計分析，進行高效補習。知識點講解更個性化通過數據挖掘，幫助老師改進教學內容和方式，并根據個性化的學生知識盲點來差異化教學。提供給老師進行授課方式的學習和培訓新老師可以通過觀看“xx”里面的授7、課視頻來改進自己的教學方式。“xx”優勢13聯合有區域教育資源優勢的公司和個人，在當地省會城市成立我們控股的子公司，子公司做線下，總公司做線上。如教輔中盤商，教輔商等。通過同城中考項目把當地的教研員和名師積聚到我們的平臺設立部分同城初中聯考，獲得學生清晰排名，及聯考大數據，根據對學生薄弱知識點的測評，引導學生做線上或線下的個性化輔導導流學生給大型機構的單飛金牌老師，幫助更多的大型培訓機構優秀老師單飛。線下策略-同城中考同城聯考頂級中考名師培訓課程單飛名師模塊化輔導及線下培訓海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江北京臺8、灣重慶教育均衡的積累全國三十多間錄播室成為快速制作微視頻的基礎同全國十二所省級重點學校建立了合作（如重慶育才、長沙長郡、廣東百年名校兩陽中學等），積累了大量教研員、名校名師。已部署地區項目待簽地區待開發地區WHYxx？眾多的教材、教輔合作伙伴教材中的航空母艦“人教社”&教輔三劍客中的“金星”、“志鴻”教材和教輔均是學生在線學習的快速入口，可形成強勢的引流效果。且教材和教輔商是在線教育中離不開且未刷到存在感的教育大軍，xx同他們的資源互補，帶領其共同加入到在線教育的競爭中。沈陽庠序、四川域博、重慶五洲、河南世紀百通1.6億冊合作伙伴每年教輔發行總規模WHYxx？中國中小學教材市場中國中小學教材市9、場部分教輔合作伙伴部分教輔合作伙伴WHYxx？整合線下產業鏈中其他伙伴具備區域資源優勢的教輔中盤商&具備教學口碑的機構單飛名師中盤商是“xx”和同城中考業務進入當地學校的最大推手；單飛名師可以通過教學導入來幫助“xx”發展付費課程，并形成強大的線上及線下的個性化定制培訓后援，反過來幫助單飛名師集聚口碑效應、擴大規模。低廉的視頻制作成本已搭建的錄播教室&公立及單飛名師的協作現成的錄播教室以及深耕教育多年的名師對章節精講和習題解答都非常熟練，錄制時間短且有成熟的教案。如若通過簽約的單飛名師，視頻成本可以進一步降低。17目 錄公司概況 幫助線下教育企業擁抱互聯網，提升學生學習效率市場分析 K12市場10、容量大，線上增速快業務優勢 APP剛需&高頻，線下導流成本低盈利方式 O2O互動，高效，強個性化服務推送競爭狀況 商業模式各異，競爭激烈融資需求 Pre-A輪進行中，計劃融資1500萬18針對數據挖掘出的學生知識盲點，出售個性化課程以及進行個性化題庫包月；出售頂級名師視頻課程；幫助金牌教室擴大知名度，往線下進行倒流；同城聯考，付費排名查詢；挖掘聯考中的學生錯題，定向組織線下培訓課程；給教輔或者培訓機構提供咨詢服務，完善其教研體系；.盈利探究19試用、提高粘度在已簽約教輔公司的配合下推廣“xx”平臺，優化和提升產品的滿意度、驗證平臺市場反應和商業模式、在試點城市河北、深圳、武漢推廣同城中考業務支11、持更多教輔書答疑強勢地推在初步獲得成功的基礎上，加強中盤推廣力度，覆蓋更多用戶。拓展更多省份做同城中考簽約更多培訓機構金牌講師支持更多科目的教輔書xxAPP用戶200萬，同城中考人數1.5萬人做更多的渠道、廣告投放深度經營業務走向全國，APP用戶突破600萬，同城中考用戶突破10萬深度經營同城中考，覆蓋初中全程挖掘更多價值找出更精準的需求和細分訴求開放平臺接口和演播室給學校老師，讓老師自己錄制教輔書，老師自己上傳的教輔書采用收費模式實現盈利1232015.1-62015.7-122016.1-12大平臺大數據APP用戶突破1000萬，同城中考用戶突破20萬和教輔等合作伙伴一起找出最有粘性的業務12、4 2017.1-12盈利探究20目 錄公司概況 幫助線下教育企業擁抱互聯網，提升學生學習效率市場分析 K12市場容量大，線上增速快業務優勢 APP剛需&高頻，線下導流成本低盈利方式 O2O互動，高效，強個性化服務推送競爭狀況 商業模式各異，競爭激烈融資需求 Pre-A輪進行中，計劃融資1500萬截止2014年11月，K12教育類投融資案例為12例，投資總額超過4.69億元；平臺類4例，投資總額超過2億元。但沒有一家聯合傳統教材、教輔、區域名師和中盤商聚焦初中生培訓教育的案例和機構。教育機構投資機構投資額度投資輪次投資時間學霸君祥峰投資500萬美元A輪融資2014年2月真樸教育銀泰資本千萬美金13、A輪融資2014年3月快樂學500萬美元A輪融資2014年3月樂博樂博真格基金1000萬元人民幣A輪融資2014年4月愛考拉IDG資本千萬元A輪融資2014年6月學習寶金沙江創投300萬美元A輪融資2014年6月那好教育徐小平未披露天使2014年6月一起作業網老虎基金、HCapital、順為基金2000萬美元C輪融資2014年7月聞題鳥新進創投數百萬元天使投資2014年7月猿題庫經緯中國、IDG中國1500萬美元C輪融資2014年7月巨人教育啟迪控股未披露2014年8月鯊魚公園好未來、凱旋創投千萬級A輪融資2014年10月2014投資概況截止于2014年11月的投資案例名稱優勢存在問題屬性學霸14、君題目自動識別，反饋速度快。人工參與少成本低。解決學生個性化問題需求識別度低，需要學生自己人工匹配答案直接給出答案，缺乏思考機會題庫成本高流量獲取成本高圖文答疑愛考拉老師學生參與問答，UGC模式答案展現方式文字+語音+圖片解決學生個性化問題需求反饋速度不能有效保障吸引教師答題成本高直接給出答案，缺乏思考機會流量獲取成本高圖文答疑一起作業網圖像識別及UGC模式共存百度的流量優勢推廣優勢大數據的學習和處理能力強直接給出答案，缺乏思考機會答題時間和正確率還有待提升課程的視頻內容質量不一圖文答疑+視頻課程xx視頻解答，幫助學生思考教材切入，流量成本低名師解答、精講，品質保證內容制作成本低解決大部分標準15、化學生疑問聯考精準定位學生知識薄弱環節大數據能力強視頻識別偏弱視頻課程后期力量不足數據處理能力未知視頻答疑+視頻課程競爭分析23目 錄公司概況 幫助線下教育企業擁抱互聯網，提升學生學習效率市場分析 K12市場容量大，線上增速快業務優勢 APP剛需&高頻，線下導流成本低盈利方式 O2O互動，高效，強個性化服務推送競爭狀況 商業模式各異，競爭激烈融資需求 Pre-A 輪進行中，計劃融資1500萬融資情況資金用途比例教材、教輔配套視頻20%產品和技術研發30%基礎運營成本（房租、服務器、帶寬等）15%線下活動及推廣10%同城中考25%公司與2014年7月完成天使輪400萬目前融資階段為Pre-A輪，計劃融資1500萬，主要用途為：Thank You聯系人：馬先生手機：Email:企業官網：地址：深圳南山區