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沈陽奧體商業綜合體廣場品牌提升策略(166頁)
沈陽奧體商業綜合體廣場品牌提升策略(166頁).pdf
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推廣策劃
上傳人:新****庫 編號:113385 2021-05-01 166頁 12.13MB

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1、經過上一輪的提報以及與甲方的溝通,我們找出了目前項目面 臨的困局,同時明確了2013年項目廣告推廣的目標和方向。 市場現狀市場現狀 1 1、區域放量巨大,競爭分流嚴重:、區域放量巨大,競爭分流嚴重: 消費總量是有限的,目前區域內的供大于求,在加上實力開發商聚 集,競爭激烈程度不言而喻。 2 2、產品同質化嚴重,本案綜合體的差異性沒有完全體現出來:、產品同質化嚴重,本案綜合體的差異性沒有完全體現出來: 整個市場各項目同質化嚴重,而從現在的市場和客戶認知來看,本 案的綜合體特質和萬達品牌對城市中心的打造優勢沒有得到完全釋 放。 有熱點,但無沸點;有熱點,但無沸點; 有名盤,但無領袖;有名盤,但無領2、袖; 客戶現狀客戶現狀 1 1、對項目的價值沒有形成真正的認識:、對項目的價值沒有形成真正的認識: 奧體萬達廣場必將成為渾南區域中心的價值強化不足,客戶對萬達 打造的綜合體項目帶來的強大財富聚合效應沒有正確認知。 2 2、沈陽頂級豪宅的差異性地位沒有建立、沈陽頂級豪宅的差異性地位沒有建立: 豪宅的購買客戶,他們買的從來都不是一套僅用來居住的房子,而 是一種標簽、一種生活方式,如果客戶還在比較價格,看戶型的層 面,證明我們首席豪宅的差異性地位還沒建立。 有關注,但無信心;有關注,但無信心; 有品牌,但無追捧;有品牌,但無追捧; 1、2012年,以“商業綜合體”見長的萬達品牌打造的奧體萬達 廣場,3、在渾南初步落地,其影響力和號召力有待進一步提升;影響力和號召力有待進一步提升; 3、競爭加劇,SOHO和豪宅無論是地段還是產品本身均同質化 嚴重,且總價無競爭力,勢必要求在產品包裝上、營銷廣告上、勢必要求在產品包裝上、營銷廣告上、 說辭上更具差異化;說辭上更具差異化; 4、豪宅、SOHO、商業三線并舉,多產品線穿插全年,需要在 營銷整合上戰略意圖更獨到,戰術組織更完整戰略意圖更獨到,戰術組織更完整; 20132013年,目標起點:年,目標起點: 兩大目標兩大目標 1 1、大盤的差異化地位建立、大盤的差異化地位建立 確立奧體萬達廣場區域領導者地位,強化項目商業綜合體這個區區域領導者地位,強化項目商業綜合體這個區 域內獨一無二的價值,充實客戶購買信心。域內獨一無二的價值,充實客戶購買信心。 2 2、豪宅的差異化地位建立、豪宅的差異化地位建立 確立萬達公館沈陽頂級豪宅樣板的差異化地位,為沈陽財富
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