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1、食品公司提成業績管理制度附銷售工作日報表編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、 目的： 為強調以業績為導向，按勞分配的原則，以銷售業績和能力來拉動收入水平，充分調動工作積極性，特提出本方案。二、 適用范圍：本方案適用于食品公司，適用人群為食品公司市場銷售人員，專賣店及店面銷售人員，將另行制定方案。三、 銷售部薪酬結構(1) 薪酬收入的總體結構：總收入=基本工資+福利補貼等+業務提成(2) 詳細結構公式公司采用基本制提成制度。基本制是指將銷售人員的收入分為無責任底薪、福利補貼、銷售提成三部分內容。用公式表示如下： 個人2、收入=基本工資 + 福利補貼 + 不同折扣銷售額 提成點其中，基本工資為青島市規定最低收入標準1240元/月，福利補貼為公司規定的通訊補貼和差旅補助；不同折扣銷售額是指因不同銷售渠道的折扣率達成的銷售額，如大代理商為5.56折，渠道為67，團購為7.58，終端客戶為8折等；業務人員的提成與所達成的不同折扣的銷售額掛鉤，如大代理商提成為0.5%，渠道為0.65%，團購為0.8%，終端為1%等。銷售費用（含運輸、儲存及廣告宣傳等費用）由公司提供，業務人員福利補貼標準因級別和地區不同而不同，若業務費用超過標準，則將按比例從業務人員提成中扣除。例如：假設某業務人員規定的基本工資為1300元，渠道為終端3、客戶和渠道代理，本月福利補貼標準按公司規定應為1000元，實際花費未超標準。若當月通過終端客戶完成10萬業績，通過渠道代理完成20萬元，則個人收入=（1300 + 1000）+ 10萬 1% + 20萬0.8% = 4900元 。四、 提成細則1、 產品價格表 【后續插入】2、 提成細則1) 業務人員當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪。2) 業績目標職級基本工資福利補貼最低月銷售定額最低季度銷售定額晉升業績指標大區主管區域經理業務專員 如果連續2個月完成最低業績的3倍業績可以晉升級別，底薪變成相應級別的崗位工資。 業務專員晉升是從連續2個月完成晉升業績指標后，從第三個月福利補貼加4、 元。 其他級別晉升則基本工資和福利補貼調整為上一次級別工資。5) 提成比率 以下業績按照超過定額的業績提成計算:渠道銷售額提成比例大區經理享受：團隊銷售業績指標（業績考核合格）的 %管理獎金。 銷售狀元獎勵制度不同渠道當月達成完成銷售額的同事除了業績提成之外，可額外獲得 %超額業績的獎勵。3) 業績未完成 基本工資的考核標準根據公司的員工守則以及公司的相應規章制度進行考核。 未完成最低月定額的，只發放基本工資。 本年度入職后連續三個月都未完成銷售任務的，第四個月考慮辭退。五、 提成發放：1 合同簽訂后，客戶付全款為訂單全部完成。2 訂單全部完成后計算提成，提成的50%跟隨基本工資在下月一起發5、放。剩下的50%平分 個月返還。六、 工作計劃和報表制度銷售人員必須按時填寫銷售工作日報表，于當日下班前通過件等形式遞交上級主管處，同時將報表提交銷售行政；如上級主管在外，可以電話形式告知。工作日報的目的在于獲得上級主管更好的指導和支持，并且方便銷售人員自己對日常工作總結、分析。如沒有充分合理理由而未按時提交報表，按每次 元從提成中扣除；若當月沒有提成，則從基本工資和福利補貼中扣除。七、未盡事宜 1. 本考核標準由董事長審核簽字、公司蓋章后于 年 月 日正式開始執行。2. 公司可在相關法律以及公司規定范圍內根據實際情況對本考核標準進行修改，修改后于次月1日自動生效，當月內仍按修改前規定執行； 3. 本考核標準的解釋權歸公司所有。 銷售工作日報表 年 月 日 星期： 區域： 提交人：序號客戶名稱聯系人聯系電話地址訪問時間訪問經過客戶級別跟進備注12345678910今日工作小結: 明日工作計劃備注：